Är det din säljkår eller närings?

Med dålig ekonomiska nyheter som kommer in dagligen, hur kan ledningen avgöra om ett dopp i försäljning beror på en säljkår som bara inte gör sitt jobb eller om det finns utanför ekonomisk faktorer som spelar in som är nästan omöjligt att övervinna? Omdömen

Svara på denna fråga är inte alltid lätt, men det är alltid viktigt vid fastställandet hur framgångsrik ditt företag är nu och den framtida potentialen i organisationen. Omdömen

Nedan hittar du några punkter som borde hjälpa dig att avgöra om ett dopp i försäljning skulle vara laget i affärsutveckling kontor eller om ekonomin helt enkelt inte är gynnsamma. Omdömen

1. Vad gör dina konkurrenter? Hur anser du att de gör? Omdömen

Som verkställande, bör du inte fokusera på dina konkurrenter allt för mycket, som att hålla kursen om din egen affärsplan är viktigare och vanligtvis en bättre användning av din tid.

Om en eller flera av dina konkurrenter är aggressivt anställa, de ekonomiska villkoren för din bransch får inte vara så fattiga och en djupare titt på ditt säljteam kan behöva vara på din "att göra" lista.

2. Vad är den övergripande stämningen i säljavdelningen? Omdömen

När du går in i ett rum, verkställande eller inte, kommer den mänskliga naturen kan du mäta stämningen och om samspelet mellan individerna i det rummet är positiv, negativ , neutral eller obefintlig. Omdömen

Om du tolka det att vara en av de tre sistnämnda adjektiv, ekonomin kan hålla upp, kan problemet vara ditt säljteam. Omdömen

Även om medlemmarna i ditt säljteam behöver inte vara den bästa av vänner, vänligare, eller åtminstone, desto mer optimistisk och kommunikativ de är, desto mer framgångsrik och sammanhängande ditt affärsutvecklingsteam kommer att visa sig vara. Omdömen

3. Hur är deras cold calling och övergripande metoder prospektering

Använda din intuition, måste du komma till rätta med den verklighet av effektiviteten i din försäljning anställdas prospektering kompetens. När säljteam inte prospektering med entusiasm och du hittar dem sitta och vänta på inkommande affärer, är ditt problem förmodligen inte det nuvarande ekonomiska klimatet. Omdömen

Omvänt, om ditt säljteam är prospektering i en kraftfull, liksom kreativ sätt (dvs att genomföra fler tekniker än bara cold calling) och de är inte slå sina mål, att ekonomin kan hindra deras prestanda. Omdömen

En tuff ekonomi kan buckla även de mest motståndskraftiga säljkåren, och alla har pessimistisk , förtryckta timmar eller tom dagar. Vad du bör fokusera på som chef eller företagare är hur ditt säljteam reagerar på de utmaningar runt dem. Omdömen

Har de anpassa sig och stanna kreativt positiva, även om framgång är inte det omedelbara resultatet? Eller gör de låta saker och ting som är utanför deras kontroll tynger dem? Ett team som fokuserar på den tidigare är värt att hänga på genom ekonomin grov gånger Omdömen  ..