Försäljnings Outsourcing vs. Hantering försäljning Internt Denna Christmas

Om du funderar på hur man bäst kan marknadsföra ditt företag "produkter i upptakten till jul, en av de viktigaste besluten att göra är om du kommer att sköta försäljning internt eller lägga ut försäljningen funktioner till en tredjepartsorganisation.

Varje metod har sina egna fördelar och nackdelar. Om du hanterar försäljningen internt, kommer du att dra nytta av det faktum att dina anställda känner till dina produkter och deras kunder bättre än de flesta oberoende organisationer kommer. Detta kan i sin tur hjälper försäljningsargument verkar mer naturligt än om de hade utförts av en tredje part. Din interna säljteam kan också tenderar att sälja produkter mer mjukt som de är mindre benägna att betala väsentligt på provision.

Å andra sidan kommer en intern säljteam kontinuerligt kosta ditt företag pengar. Även om detta är osannolikt att vara ett problem under perioder av framgång och ekonomisk vinning, kan de konstanta kostnader i samband med att behålla en intern säljteam verkar mindre värt när de misslyckas med att leverera resultat. Likaså är det svårare att gå skilda vägar med medlemmar av en intern säljteam som inte prestera den standard som krävs, medan personer som arbetar för en byrå och även hela agenturavtal kommer sannolikt att vara mer flexibla.

Även om säljfunktioner är viktiga under hela året, ökad konkurrens för konsumenterna samt ökade potentiella intäkter för företag innebär att julen är den viktigaste händelsen i försäljnings kalendern. Särskilt i upptakten till jul, är det värt för många företag som har interna säljteam för att komplettera dessa med externa grupper. Detta innebär att ditt företag kommer att stå sig bäst chans att uppnå en hälsosam blandning av säljer tillvägagångssätt, samtidigt dra nytta av en del av de rörliga kostnaderna, beroende på den allmänna nivån på försäljningsresultat.

Ändå kan den totala försäljningen outsourcing ge ytterligare fördelar för många företag. Om säljfunktioner läggs ut på samma byrå på regelbunden kontraktet kommer säljkåren fäst vid byrån för ditt företag utveckla en god nivå av förtrogenhet med dina produkter. Trots att beräkna en kostnadsjämförelse mellan utlagda och intern försäljning över tid är svårt i många fall outsourcing försäljning kan vara billigare alternativ. Kanske ännu viktigare, är det lättare för ditt företag att få tillgång till branschledande försäljning talang från en byrå. Rekrytering expert säljare är kostsamt och kommer att utgöra en betydande förlust för din mänskliga resurser, samtidigt som upphandlande arbetet kommer att vara enkel och tidseffektivt för dina befintliga medarbetare.

I slutändan är det för dig att bestämma vilken syn på försäljningen fungerar bäst i samband med din verksamhet och bransch. Med julen vid horisonten, är det värt att diskutera dina alternativ med högt uppsatta medlemmar av personal och eventuellt en oberoende marknadsföring konsultföretag Omdömen  ..