Försäljnings övningar som kommer att expandera småföretagare Bank Account

- Skriv ner de viktigaste frågorna för dina kunder Omdömen När dina kunder går att sova på natten, vad som finns på deras sinne? Tanken låter konstigt, men alla har en motivation för att köpa en produkt eller tjänst.
Exempelvis kan småföretagare som är i deras tidiga 50-talet vara mycket oroad med ekonomi eftersom hans eller hennes barn närmar college ålder. En årlig minimi flik $ 35.000 kommer att flytta någon. Det kommer att flytta någon ganska snabbt. Review bara känna till några tidigare tankar köparen före infärgning avtalet banar väg för småföretag professionella att avgöra var han eller hon passar in uppköp ekvation i ett entydigt sätt som är avundsvärt jämfört med några av de mer invecklade aspekterna av att köpa och sälja i näringslivet
Räkna ut denna pusselbit tar inte ett geni, men genomförandet kommer att göra ett framstå som så Omdömen -.. Gör en notering din blivande kunds konkurrenter
Alla småföretagare som hävdar att de känner alla sina konkurrenter är ett matematiskt geni. Jag är företagets webbplats ger över 400 träffar per dag. På en bra dag, kommer någon söka samma term över 6 gånger.
Sanningen är att dina kunder inte känner till sina konkurrenter eftersom de inte Google rätt sökord när man försöker hitta dessa konkurrenter. Dina kunder har en partisk bild av de olika söktermer som används för att finna sin organisation och efterföljande konkurrenter på webben.
Därför måste du berätta för dina kunder som deras konkurrenter är. Vet konkurrenternas styrkor och svagheter. Vet hur din produkt eller tjänst passar i den konkurrensutsatta landskapet.
Bara skjuta din klient ett mail med en länk och en kort anteckning, "Jag hittade killarna på nätet, vet du dem?" kommer att göra dem vill köpa mer och mer från dig. Review Vet du varför? Det kallas lagen om ömsesidighet. För att uttrycka det i rätt sammanhang, människor är mer benägna att köpa från dem som gör dem en tjänst Omdömen -. Sitt ner och formulera en plan för att bli en "nödvändigt ont"
I näringslivet, har jag blivit övertygad om att till spela i de stora ligorna, måste du bli ett nödvändigt ont. Klienter måste vara ytterst tvungen att köpa dina produkter eller tjänster, oavsett om de gillar dig eller inte.
Företag och människor som Wal-Mart, Trump, Goldman Sachs och en miljon andra har alla fått fruktansvärt tryck på en eller annan punkt, men de finns fortfarande kvar och ändå fortsätta att expandera i storlek och popularitet.
Hur vet du om du är ett nödvändigt ont? Se om du har modet att avfyra en kund, sedan eld annan samtidigt bibehålla det förtroende som nedersta raden tillväxten inte ens haja. Omdömen Blueprint ut hur man gör detta och du snabbt rör sig i rätt riktning.
- Skriv ner vad kundens övergripande mål är och hur du passar in i ekvationen
Det är viktigt att du vet varför dina kunder använder din produkt eller tjänst. Anledningen bakom deras ambitioner att skriva om att kontrollen kan vara annorlunda än du uppfattar att det ska vara.
Till exempel när jag intervjuade publicister för mitt företag, hade vi två kvinnor kommer in från en byrå för att slå oss sina tjänster.
Jag använder termen "pitch" eftersom i stället för att ställa frågor och räkna ut vad jag ville, förvandlats de in en talande broschyr. De diskuterade att jag skulle få massor av webbplats träffar när jag fick på dagtid tv bara att inse att mina presumtiva kunder arbetar alla under dagen.
Mina mål var helt annorlunda, liksom min marknadsföring vision.
.