Kalla samtal Försäljning - förnuftiga metoder för småföretag owners

Att sälja genom remiss är lättare än cold calling är ännu enklare reklam för att sälja. Så varför i hela världen skulle jag råda dig att kalla samtal för nya företag? Här är en sanning som de flesta säljare tänker aldrig på. I din stad, det finns mellan tio och hundra människor i dag, som verkligen vill köpa vad du har. Jag menar de letar efter dig samtidigt som du letar efter dem. Ditt mål i cold calling är att hitta dem. Du är inte kalla folk för att försöka övertyga dem att låta dig se dem, du ringer för att hitta de personer som redan är angelägna om att köpa. Omdömen

Så nu hastighet kommer in i bilden. Du vill få igenom så många samtal som du kan i en timme. Dessa samtal kommer att bli lätt, eftersom du inte bryr sig om resultatet. Du är inte sälja, du sorterar. Så du är artig, vänlig och komma till den punkt direkt. Omdömen

Den bästa cold calling tonhöjd jag någonsin hört var från en man som säljer långväga service. Detta är ca 10 år sedan. Han ringde och sa "Jag kan ge dig en lång sträcka hela landet för tre cent per minut. Vill du höra mer?". Inga långa hälsning, inga falska småprat, bara att första raden. Jag sa ja". Och han fortsatte att göra en försäljning. Det löfte han gjorde visade sig inte vara riktiga, men det spelar ingen roll. Han hade försäljningen. Hade han berättade sanningen, jag skulle fortfarande vara med honom i dag, jag är säker på. Omdömen

För år jag kommer att köpa mer livförsäkring. Jag gifte, och ville bu en miljon dollar livförsäkring. Jag sa till min fru att jag skulle köpa från den första killen som ringde mig. Ingen ringde, inte för ett par år. En dag bestämde jag mig för att köpa online. Jag fyllde i ansökan vad en människa gick in i min butik och sa att han var med ett försäkringsbolag som var välkänd, och han frågade vem jag hade mitt liv försäkring med. Jag sade "YOU!". Det kan ha varit den största försäljningen i hans karriär. Omdömen

Du vill vara där när de är redo att köpa. Omdömen

Du kan också hålla kalla dem tills de är redo att köpa. En snabb telefonsamtal från dig kan mycket väl få en "Inte nu" från utsikten. Men om utsikterna får en kort samtal från dig var sjätte månad, så småningom kommer han att ställa en fråga, eller bjuda in dig i. När allt kommer omkring, har du nu en relation slags. Omdömen

Att denna typ av snabb brand kalla samtal kan ge dig en tid varje timme eller två. Kanske bara en avtalad tid efter fyra timmars samtal. Men utnämningen kommer med en hög kvalitet utsikter som är beredd att köpa. Omdömen

En sak som du behöver veta. Du bör göra själv dessa samtal. Du kommer att vara en röst de hör. Du kommer att kunna besluta, precis där, om du wan att se dem eller inte. Om du är en som ringer, och du har ringt sex gånger för att få utnämningen kommer det vara du de har relationen med. Inte Farm ut. Omdömen

Du måste göra dessa samtal så fort du kan. Om du bara göra tre eller fyra samtal i en timme, kommer du aldrig att göra detta arbete, och tiden kommer att dra åt dig. Försök att slå ut tjugofem kontakter i timmen. Omdömen

Du kommer fortfarande vill få remisser från dina kunder, se tidigare kunder och andra metoder. Men cold calling som detta kommer att få dig nya kunder, nya källor till friska remisser, och mer pengar Omdömen  ..