5 frågor att skapa en hjärta till hjärta tala med din Prospects

Den mest intima kommunikation vi vet är en heart-to-heart prat. När du och' re i djup förståelse och anpassning, skiftar konversationen. Du flyttar närmare. Du lutar in. Era röster växa mjukare. När du &'; re del av den här typen av utbyte, har ämnet intensiv mening till er båda. Det finns också en känsla av säkerhet där ni båda är fria att dela dina tankar.

Marknadsföring är också kommunikation. När en enkelriktad sändning via TV, radio eller skriva ut, nu har du möjlighet att skapa en konversation med dina framtidsutsikter genom att blogga med kommentarer, sociala medier och öppen linje Q & A samtal. Du talar och dina pip lyssnar, då dina peeps prata och du lyssnar. Detta öppnar dörren på vid gavel för återkoppling, så värdefulla för din marknadsföring. Omdömen

Men vad om att ställa in för de kraftfulla hjärta mot hjärta samtalen som kommer att ansluta dig med de människor du älskar att arbeta med? It &'; s enkelt. Lär känna dina utsikter – vad de älskar, vad de är rädda, vad de längtar efter. Ta reda på vad förvandlar dem och vad förvandlar dem. Lär känna dem som du vet dina favorit kunder.

Här är 5 frågor att ställa dina bästa kunder:

1. Vilket problem fick dig att söka hjälp? Detta kommer att hjälpa dig att identifiera stresspunkter som leder folk på ditt sätt. Med denna information kan du ange dessa problem i form av en fråga som: “ oroskänsla om ditt barn och' s college räkningar &"; Omdömen

2?. Vad var det som gjorde att du bestämmer dig för att arbeta med mig? Detta är den kritiska punkten där beslut fattas och otroligt kraftfullt för din försäljning konversationer. Omdömen

3. Vilken del av vår process har gett dig mest nytta? Detta svar kan överraska dig eftersom det dina kunder ser som den bästa delen är ofta något man förbiser men detta är vad du ska prata om och fokusera på i din marknadsföring. Omdömen

4. Vad är det största resultat du och' ve hade totalt sett från att arbeta med mig? Ett annat sätt att ta reda på dessa förmåner. Och gräva djupare på detta genom att följa upp med: “ Och vad gjorde det göra för dig &";

5?. Vad skulle du tipsa en vän om mig, om du skulle rekommendera mig till dem? Ännu en tack för observation dessa förmåner.

Gör en lista över dessa svar, sedan jämföra dem att hitta mönster i svaren.

Här och' s där det blir spännande. När du upptäcka problem som förde dina bästa kunder till dig och resultat eller fördelar som de har haft du kan använda denna information ordagrant att marknadsföra ditt företag. You &'; ll vet att betona i dina rubriker och artiklar. You &'; ll har dina punkter av förmåner färdiga.

Dessa insikter är det första steget att skapa din kraftfulla heart-to-heart marknadsföringsbudskap. Från ditt hjärta för deras, autentiskt och enkelt genom att ansluta dem till dessa uttalanden:

Besväras du av [problem från # 1]? Du kan få [resultat i # 4] förr än du tror.

Jag erbjuder [uttalande från # 2], så att du kan få [resultera från # 4].

Insider Secrets: 3 sätt att eliminera [problem från # 1] så att du kan [dra nytta # 4 och # 5] Omdömen

Du får borren.. Nu sätter det att fungera Omdömen  ..