Hur Inte testa dina antaganden kostar dig Allvarliga Business

Varje dag, företagare agera på sina antaganden. Antaganden är en del av att göra affärer. Antaganden baseras ofta på våra erfarenheter och är inte ofta ifrågasätts. It &'; s del av vårt trossystem. Om våra övertygelser inte låter, är våra antaganden inte bra.

Dessa antaganden kan hjälpa dig eller så kan avskräcka dig från att få dina produkter och tjänster ut i världen i stor skala. Om begränsa, de får i vägen för att skapa och sälja produkter eller stängning på ökad försäljning.

När du testa dina egna normer, kan möjligheterna vara oändliga. Som ett exempel, låt och' s ta flaskvatten industrin. På 1960-talet, som skulle ha trott att man kunde göra en vinst på något som det var lätt tillgängliga och var så nära som närmaste fontän? År senare, någon testat sin tro. Idag kan du &'en; t in i en stormarknad eller bensinstation utan en vägg fylld med märken av vatten att välja mellan och blandar att sätta i dem Omdömen

Du kanske tror att testa antaganden är riskabelt.. Ta risken något sätt. Genom att inte testa antaganden, finns det risk. I denna snabbt föränderliga värld, vad som fungerade igår, kanske inte fungerar i dag. Ändå är det många som närmar sin försäljning och marknadsföring med antaganden om vissa tekniker som arbetade i det förflutna kommer att fungera på samma sätt som idag, trots de förändringar i teknik och mänskligt beteende.

Antaganden kan fungera för dig eller begränsa dig. Testa dina övertygelser och föreställningar skapar möjligheter. Utan att utmana våra föreställningar, kan du motstå möjligheter. På grund av hur en av mina klienter var inneboende hårdkodade, antog hon alla ville få en hel del information innan de gjorde sina beslut. Hon fann sig ge bort en hel del nyttig innehåll under sin inledande samråd med framtidsutsikter, men frustrerad eftersom hon inte omvandla dem till kunder.

I arbetet genom entreprenörs Edge System, upptäckte hon två mycket viktiga antaganden:

1. Hon gav information på det sätt hon ville ta emot den. Hon levererade hennes uppgifter metodiskt med långa beskrivningar. Men många av hennes potentiella kunder ville få det mycket annorlunda. De ville få sin information i snabba, korta, koncisa punkter.

2. Hon erbjöd bara ett sätt för dem att arbeta med henne. Hennes utsikter gillade val. Efter några justeringar i sina leverans- och tjänsteutbud, gick hon från försäljning underlåtenhet att försäljningen superstar stänga nu upp till i genomsnitt 98% av sina framtidsutsikter Omdömen

I ditt dagliga interaktioner, fråga dig själv:. Omdömen

• Vilka antaganden jag göra Omdömen • Vilka möjligheter (de som kommer att få mig närmare min vision) katalog

I det ögonblick du börjar begränsa dig med en ursäkt eller berätta dig något kan och 'en;?. T hända - stoppa dig själv
Fråga dig själv dessa två frågor. Sedan titta på hur många möjligheter skapas bara genom att markera bara ett antagande Omdömen  ..