Hur en köpare bestämmer värdet på en liten Business

Så du har beslutat att köpa sälja Business. Men hur realistiskt är din åsikt om värdet på ditt företag? Vad är ett litet företag värd? Ett företag är värd exakt vad någon är villig att betala för det och inte ett öre mer. Det finns tillfällen när samma företag kommer att ha flera erbjudanden och ägaren kommer att se drastiska skillnader i köparens och 'en; s värdering av verksamheten.

Varför är detta? Omdömen

Värderingen av ett litet företag är oftast en återspegling av risk. De flesta säljare har en värdering som är normalt högre än köparna. Detta eftersom de flesta säljare vet och förstår deras verksamhet och' s och nackdelar. Säljare tror typiskt i sin verksamhet och dess förutsättningar för tillväxt. Säljare vet att deras ekonomi utan och innan. Det finns inget mysterium. Omdömen

Men köparna inte har denna historia eller känslomässigt engagemang. De flesta köpare lär om ditt företag som de går. Detta innebär att köpare kommer att värdera verksamheten bygger på en branschstandard multipel – men att flera bestäms av köparen och' s upplevda FARLIGHET av framtida kassaflöden Omdömen

Du ser, risk och värdering är ett omvänt förhållande.. Exempel på faktorer som kan minska den upplevda risken och öka den upplevda värdet är:

• Om företaget har en lång historia av intäkter och lönsamhet Omdömen • Om affärs- och 'en; s finansiella dokument är i ordning och överensstämmer med den finansiella verksamheten inom affärsOmdömen • Om företaget har ett brett utbud av lojala kunder Omdömen • Om företaget har ett brett utbud av stödjande leverantörer
• Om företaget har ett bra läge och kan förbli på plats genom ett långsiktigt hyres- Omdömen • Om affärstransaktionen kan finansieras genom en SBA godkänt långivare Omdömen • Om säljaren har tillräckligt med personal stöd och inte en &'; one man show &';
• Om säljaren lämnar branschen och kommer att underteckna ett konkurrensavtal Omdömen • Om köparen har liknande kompetens som säljaren Omdömen

De flesta företag kommer att värderas utifrån en multipel av ditt kassaflöde baserat på tidigare jämförbara transaktioner i din bransch; Dock kan dessa multiplar (typiskt mellan 1.5x och 3x) varierar kraftigt. Nyckeln till att maximera värdet av din verksamhet är att minimera den upplevda risken för köparen. Ta dig tid tidigt att sätta dig i skor av köparen. Granska punkter ovan och sätta ihop en historia (med underlag) av verksamheten som behandlar var och en av ämnena.

Låt din revisor beräkna din lönsamhet. Gör dina läxor på jämförbar försäljning. Beräkna det ekonomiska värdet av verksamheten. Detta är vetenskapen delen av värderingen. Omdömen

Men sälja ett företag för max är både en vetenskap och en konst. Konsten visar köparen att ditt företag är mindre riskfyllt än nästa. Minska köpare och 'en; s risk och du kommer att betalas belönats för era ansträngningar Omdömen  ..