Hur Sales yrkesverksamma Paid

Ange en värld av försäljningen innebär att du också kommer att gå in i en värld av provision. Att ha en lön som helt eller delvis är kopplad till en provision innebär att din arbetsinsats är direkt kopplat till din lön. Det innebär som anställd, har du mer kontroll över din intäktspotential. Omdömen

Beroende på ditt kontrakt, kan det även vara möjligt att tjäna en icke-begränsade belopp som baseras på hur bra en säljare du är och hur framgångsrik du är på verkställande din arbetsgivares säljmål. Omdömen

Men är nyckeln till att tjäna pengar på provisionsstruktur veta och förstå de olika kommissionens strukturer. Att hitta rätt provision plan för dig innebär att känna dina styrkor och svagheter, bedöma din långsiktiga arbetsmoral, och omsorgsfullt att förhandla fram ett avtal som bäst passar din stil och kompensationsbehov. Omdömen

Följande är de vanligaste kommissionen strukturer i försäljning och varje struktur är för- och nackdelar. Omdömen

1. Rakt Lön: Omdömen

Med denna ersättning metod hur mycket pengar som kan tjänas per år bestäms på framsidan. En anställds lön kan inte ändras om inte avtalet omförhandlas Omdömen

Fördelar:. Din lön är inte på något sätt påverkas av din försäljningsresultat, och du kan lita på att ha en viss summa pengar på banken varje månad .
Nackdelar: Det finns inget incitament att utmärka sig, och det är lätt att bli självbelåten om ditt jobb. En stor säljare kan också inse att han /hon kunde tjäna mer med en provisionsbaserad struktur. Omdömen

2. Lön Plus Bonus: Omdömen

Det här är ett av de mest pålitliga lönestrukturer i försäljnings världen. En anställd som går med på att denna metod för ersättning kommer att få en förutbestämd lön varje löneperiod. Vid specifikt intervall (s), kommer en anställd också att få en extra bonus om prestanda träffar eller överskrider tjäna mål Omdömen

Fördelar:.. Pay inte påverkas av prestanda
Nackdelar: Resultatet något tak. En begåvad anställd som är framgångsrik i att slutföra försäljningen kan tjäna mindre med denna struktur än med en provisionsbaserad struktur Omdömen

3. Base Plus kommissionen /Lön Plus kommissionen:

Det här är den vanligaste formen av ersättning i försäljningen. Med denna struktur kommer en säljare att få en förutbestämd och fast årlig grundlön. Provision är baserad på antalet genomförda försäljningar Omdömen

Fördelar:. Du är alltid garanterad en stadig ström av intäkter från din grundlön Omdömen Nackdelar:. Den provisionssats kommer troligen att vara lägre än den provisionssats knuten till en lön som är rak provision. Omdömen

4. Straight kommissionen: Omdömen

raka provision innebär att det inte finns någon grundlön. En anställd tjänar en andel av varje försäljning, men det är det enda sättet att tjäna pengar Omdömen

Fördelar:. Mängden inkomst du tjänar är helt i din kontroll sälja Nackdelar:. Pay är inte bunden till timmar arbetade. Om du kan inte stänga försäljning, du kommer inte att tjäna några pengar. Omdömen

5. Variabel kommissionen:

variabel provision liknar rak provision. Men går provisionssats upp och ner beroende på om försäljningsmålen har överskridits och hur mycket Omdömen

Fördelar:. Du kommer att bli motiverade att prestera din potential, eftersom bättre din prestation är, desto mer pengar du tjänar. Med andra ord, är belöningar direkt kopplade till prestation
Nackdelar:. Det finns ibland en betoning på kvantitet framför kvalitet, vilket innebär att kundnöjdheten inte vara en prioritet för din arbetsgivare. Det är också svårt att avgöra hur mycket din provision kommer att vara före utgången av en intjänandeperioden. Omdömen

6. Rita mot kommissionen:

Denna löneplanen är helt baserad på provision. Vid början av varje löneperiod, är en anställd fram en viss summa pengar, känd som en "förutbestämd drag." Detta drag sedan dras från ditt uppdrag i slutet av varje löneperiod Omdömen

Efter att ha betalat tillbaka dragningen, håller den anställde resten av pengarna Omdömen

Fördelar:.. Oavgjort ger dig pengar till att börja med och bygga vidare på
Nackdelar:. (. som ofta kan betalas tillbaka i en senare, mer lönsamma, avlöningsperiod) Om du inte kan tjäna mer än din oavgjort i en löneperiod, kommer du är skyldig pengar till din arbetsgivare Men om du har flera dåliga perioder, du kan snart stöter på betydande skulder. Omdömen

7. Rest kommissionen: Omdömen

Så länge ett konto är att generera inkomster för arbetsgivaren, kommer den anställde fortsätta att få provision på det kontot varje löneperiod. Under en tid, kommer detta att bli en stadig inkomst som kan åberopas

Fördelar:. En anställd kommer att skörda frukterna av en remiss för en längre tid, och pengarna kan snabbt lägga upp. Som din bas av försäljningen växer kommer dina återstående provision också öka Cons Omdömen:. Att förlora ett konto kan drastiskt minska din lön. Att arbeta på rest Uppdraget innebär en anställd måste ta tid att utveckla stora kommunikationsförmåga för att bygga och behålla långvariga relationer med kundansvariga Omdömen  ..