Varför goda drycker misslyckas? Bygg din dryck empire

Jag ser mer än 300 nya dryckesföretag per år. Vissa drycker är jättebra! Så varför är det så att 99% av dessa drycker misslyckas? Omdömen

Stora nya drinkar misslyckas främst på grund företagarna inte var beredd med rätt kunskap och strategi. Omdömen

För att skapa en framgångsrik dryckesprodukt det tar marknadsföring , distribution, och adoption. Marknadsföringsmålen rätt konsument på rätt sätt för att säkerställa att produkten har utvecklats rätt från början. Distribution kommer att se till att produkten är på rätt plats: det kan vara en närbutik, snabbköp, naturlig mataffär eller restaurang. Adoption är där hårt arbete visar och riket börjar. Antagande av konsumenten får upprepas försäljning i butik och låter dig att växa exponentiellt. Omdömen

Marknadsföring är början och slutet av vägen för drycker. Om du utvecklar din produkt från första dagen med hjälp av en sund marknadsföringsstrategi blir det svårt att missa målet. Antalet ett misstag i branschen sker här. Företag börjar med bara tanken, kanske formeln eller namnet eller förpackningen, och lansera en produkt. I själva verket borde det ta ett mycket annorlunda tillvägagångssätt. Det börjar med idén, då den stannar och går hela vägen till slutet av försäljningsprocessen och sedan arbetar sig tillbaka till produkten igen. I processen vi hittar riktar sig till konsumenter, rätt återförsäljare, distributörer som betjänar dessa återförsäljare, prissättning, förpackning, positionering, allt. Kort sagt, lyssna på konsumenten! Denna enkla övning att börja med konsumenten kommer att undvika de flesta misstag och hjärtesorger. Omdömen

När vi hitta vem den perfekta konsumenten är för produkt vi kan starta övningen. Du måste fråga dig själv vem denna person är, man eller kvinna, ålder, typ av jobb, inkomst, och går så långt som föreställer vem denna konsumenten ser ut och hur de kommer att nå ut för produkten. Hur stor ska flaskan vara? Vilken färg? Vilken smak och funktion? När vi har detta vi är gyllene! Vi kan nu dekonstruera drycken. Vi börjar med att ta reda på var konsumenten köper, hur mycket de ska betala, hur de vill ska främjas och säljas, kan vi göra provtagning? Ska vi göra reklam? När vi vet hur vi ska främja drycken vi hoppa in distribution. Vilka typer av detaljhandels räkenskaper bör vi rikta in? Hur ska vi marknadsföra dessa återförsäljare och öppna konton? Vilka typer av distributörer serva dessa konton? Hur kan vi kontakta, sälja och stödja dessa återförsäljare så att de kan serva återförsäljare hjälper vi öppna? Nu är vi redo! Låt oss börja med dryckes utveckling. Omdömen

Distribution är den svåraste delen av ekvationen. Det är en uppgift för dryckesföretaget att sälja produkter till distributören, återförsäljaren och konsumenten, inte bara distributören. Distributörer i dryckesindustrin är lokal mot en stad eller ort. En stor distributör är vanligtvis en öl distributör i ett storstadsområde service 2.000 återförsäljare. Inriktning dem är bäst via telefon och sedan personligen. Distributörer kräver territorium exklusivitet i alla distributionskanaler och kommer inte att åta sig att minimi inköp om du inte redan har befintlig försäljning du lämnar över till dem. Jag vet, det är inte det bästa, men det är dryckes affären! Omdömen

Adoption är det sista steget i ekvationen. Vid det här laget har vi redan öppnat en distributör, vi redan arbetat med distributören att öppna konton, kanske 200 eller 300 konton och vi avrättade vårt PR-strategi. De bästa resultaten kommer från butiksprovtagningstillfällena vid köptillfället. Nu arbetar vi för att få antas. Att prata med kunderna i butik och kommunicera vår bäst säljande proposition. Varför vi är bättre, varför de ska köpa den och alla de fördelar de får från denna underbara dryck. Adoption kommer härnäst och med det "butiks svängar"; nöjet att seing samma konsumenter kommer tillbaka butik varje vecka och köper produkten varje dag. Ett utmärkt mål är att ha minst 2 fodral som säljs per butik per månad under de första 6 månaderna med ett långsiktigt mål på 4 fall av produkt per månad (varje fall har 24 flaskor eller burkar). Omdömen

När du kan se det tar mer än en välsmakande dryck för att skapa en dryck imperium. Egentligen gör en stor vinprovning dryck är det enklaste, billigare och snabbaste delen av hela dryckes processen. Omdömen

Dryckesindustrin toppar $ 100.000.000.000 per år i USA ensamt. Dryckesindustrin består av flera kategorier, bland annat:
• Kolsyrade läskedrycker
• Flaskvatten
• Öl
• Vin och sprit
• Funktionella drycker (t.ex. sportdrycker) katalog • Ready To Drink (FTD) teer Omdömen • New Age Drycker Omdömen

Som ni kan se, New Age Drycker är bara en kategori på marknaden. Även om det kan tyckas att de favoriter läsk, öl, vatten och vin är alltför djupt rotad i marknaden för att lämna utrymme för möjligheter, statistik visar att just det motsatta är sant. Försäljningssiffrorna visar att människor vänder sig till nya former av förfriskningar och drycker som kan ge dem mer. New Age Drycker är bara en bråkdel av den totala industrin, men detta är den kategori, nästan den enda kategori, som växer och visar större potential för framtida tillväxt. Omdömen

New Age Drycker växer 50 procent per år
New Age Dryck kategori har ökat enormt de senaste åren, ser upp till tillväxten 50 procent per år. Försäljning och prognoser fortsätter att visa att New Age Drycker är en solid verksamhet att vara i – en som växer även som vissa perenna favoriter börjar krympa. Eftersom dessa produkter bleknar de ersätts av något större, något bättre, och något konsumenterna bara kan inte få nog av: en helt ny kategori av New Age drycker som innehåller energidrycker, vitamin vatten, high-end vatten, iced kaffe, naturliga läsk, energi skott och många fler. Med företag som Fuze, Red Bull, Monster, Rockstar, Izze, Fiji vatten och andra i spetsen, är det lätt att se hur lönsamt en väg existerar. Allt att nya dryckes utvecklare behöver göra är att hitta sin väg längs den vägen.
New Age dryckesmarknaden har vuxit till att bli en allvarlig konkurrent i branschen. New Age Drycker är en av de enda kategorier som åtnjuter en tvåsiffrig tillväxt. I själva verket är det New Age Beverage marknaden som upprätthålla stora dryckesföretag som Coca-Cola och Pepsi som deras kolsyrade drycker se nedgångar eller världsdelen tillväxt. Omdömen

Hur kan din Beverage Company lyckas? Omdömen Framgång beror på din personliga definition, men för tydlighetens skull &'; s skull låt oss sätta tre nivåer av framgång: Nivå No.1is inte går i konkurs, är nivå nr 2 odla en god regional företag och Level nr 3 bygger en dryck varumärke med nationella försäljning som så småningom kommer att förvärvas av ett av de stora fiskarna i branschen (förhoppningsvis betala upp till 10 gånger bruttoförsäljning som de har gjort med andra). I slutändan kommer du att ha framgångsrikt byggt din dryck imperium Omdömen

Framgång nr 1: Låt oss stanna kvar i verksamheten Omdömen

Det finns cirka 300 nya drycker som faktiskt har lite pengar och göra det till produktion varje år. Det finns ytterligare några hundra som aldrig göra det från marken. Jag ser personligen runt 100 dryck projekt per år. De flesta av dem går i konkurs för en anledning: de säljer inte. Vad menar jag? De har inte en god försäljningsstrategi? De saknar medel för att utföra stödja distributörer? Nej, de fokuserade aldrig på försäljning. “? Hur kan det vara &"; kanske du undrar. I den här branschen den monetära barriären av posten är mycket låg – ca $ 200.000 – men den andra barriären, försäljnings barriären, är mycket hög. De flesta företag, även välfinansierade och kära med 4.000.000 $ eller mer misslyckas på den enkla uppgiften att sälja till en distributör och öppnandet 100 eller 200 butiker.
Att stanna kvar i verksamheten måste du gå ut och öppna butiker. Det är allt. Inte bara få distributörer, inte bara delta i mässor – du behöver för att gå ut och få smutsiga och öppna konton, en efter en. När jag ser affärsplaner jag alltid spola fram till den "goda delen." Hur många butiker kommer de öppnar, hur snabbt och hur kommer de att stödja dem.Jag &'; d uppskattar att 99,9 procent av affärsplaner som kommer över mitt skrivbord inte ens nämna denna aspekt av verksamheten Omdömen

Framgång Nej. 2: Odla en stor regional Company Omdömen

Ett stort regionalt företag säljer mindre än $ 4 miljoner per år och använder dryck distributörer för att nå sina mål. För New Age Drycker betyder det att du behöver cirka 20 distributörer över ett fåtal stater. Dryck distributörer i USA bara tenderar att en stad eller en del av en stad. Det finns inga jätte distributörer. Den stora regionala bolaget kommer att ha ledarskap med fokus på att främja produkten i butikerna och att se till distributörer är nöjda. Drycken har överklagande och upprepa köpare. Du behöver bara cirka fem lojala kunder per butik för att nå denna nivå av framgång.

Framgång nr 3: Bygg en dryck Empire Omdömen

Att gå från en stor regionalt bolag till en värdig förvärvet kommer att kräva två saker: multiplikation och adoption. Multiplikation innebär att du kan göra exakt samma sak som du gjorde regionalt på nationell nivå. Detta kommer att kräva finansiering och organisation. Det kommer också att kräva en professionell VD eller COO, inte bara en hög energi visionär entreprenör. Antagande av konsumenterna är det riktiga spelet här. Ja, kan du ha en stor distributionskanal driver produkt över hela landet. Du kan även ha massreklam och en stor budget för marknadsföring, men utan adoption – utan upprepade svängar i butikerna – denna nivå av framgång kommer att vara nästan omöjligt att uppnå. Vi behöver en hållbar vid köptillfället (upprepa köpare i butiker) för denna nivå av framgång uppnås. Detta skapar den ökända Tipping Point Omdömen  !.