Network Marketing 101 - Uppföljning - två nyckel Questions

Med mer än 25 år i Network Marketing världen, I &'; ve lärt en hel del saker att göra och inte göra när rekrytera olika individer. I &'; ve lärt mig att jag borde, &'; t vara en motor mun och berätta min utsikter allt jag uppleva i 5 minuter eller tills de berättar till “ käften &" ;. I &'; ve lärt sig att sluta 5 minuter innan jag &'; M gjort, som kommer att lämna dem som vill mer. I &'; ve lärt sig att även om jag kan vara en bra säljare, kan de flesta människor &'en; t sälja som jag gör. Som ett resultat jag har lärt mig att lita på formler på plats, DVD, online-länkar, konferenssamtal, 3-vägs samtal och listan kan göras lång Omdömen

Två av de mest värdefulla saker I &';. Ve lärt sig är vilken tid att tala och vid vilken tidpunkt för att lyssna. Tillsammans med det kommit “ magisk &"; frågor. Dessa två frågor har sparat mig en hel del timmar och har gjort mig tusentals dollar. Omdömen

I mitt förra inlägg, jag stavat ut en fråga som du ska aldrig be. “ Vad tyckte du &"; Jag gav en lista av flera anledningar till varför du aldrig ska höja denna fråga. It &'; s tid för att avslöja de vanligaste frågorna någonsin. Här går Omdömen

“. Vad tyckte du bäst om vad du hörde &"; Jag använder den här frågan efter att jag har haft min utsikter lyssna till antingen en förinspelad sizzle samtal eller ett konferenssamtal. Jag letar efter sina varma knappar. Gör de gillar produkten eller tjänsten, eller som de gillar inkomst möjlighet? Har de bara retort med en kortfattad retort eller som de utveckla? Om det är en liten replik, måste jag ta ut mer information ur dem. Om de säger att de gillade den produkt eller tjänst och sedan börja till “ sälja mig &"; på programmet, jag vet att de är i Málaga

På en sidoanteckning, om de bara har sett en video, webinar eller levande presentation, är frågan “. Vad tyckte du bäst om vad du såg? &"; Tänk på att ett antal människor att upptäcka genom hörsel, vissa genom att se, en del av känslan eller beröring. Men det &'; s. Annat ämne väg Omdömen

Detta leder mig till min följande fråga “ På en skala från 1 till 10, där ser du dig själv &"; När jag ställer denna fråga, jag lägger vanligtvis en fras i mitten som går lite såhär. “ På en skala från 1 till 10, varav ett är Steve du är en idiot, aldrig kalla mig igen, och tio som är rätt där med skivat bröd, där ser du dig själv &";

När jag sätter uttrycket “ Steve du är en idiot &" ;, Jag får ofta en humoristisk comeback av något slag. De skrattar ofta och säga, “ Jag skulle aldrig säga att &" ;. Om jag känner igen de gillar Starbucks kaffe, skulle jag infoga att istället för “ skivat bröd &" ;. Med andra ord, jag försöker vara där de är och relatera till dem. Omdömen

Hela punkt till denna utveckling är att du längtar efter att vara relatable till dina utsikter. Detta kommer att hjälpa till att ta deras försvar ner och hjälpa dem att slappna av. Så snart de är avslappnad och ännu bättre, skrattar, kan jag komma in huvudet enklare och bild där vi är på väg Omdömen

Nu när du vet frågorna, låt och' s. Titt på deras svar och psykologin bakom denna metod

Med den första frågan, och". Vad tyckte du gillar bäst ... &"; Jag paus för deras svar och ständigt gå tillsammans med dem. Jag vill att de ska förstå att jag är på deras sida och att de har en vän. Om de beskriver de gillar produkten, stämma överens med dem. Om de säger att de gillar den rikedom, än en gång, håller med dem. It &'; s klart så enkelt Omdömen

Den efterföljande frågan är lite mer besvärlig.. På en skala från 1 till 10, där ser du dig själv? Detta är nästan säkert den mest kritiska undersökning av alla. Detta ställer in arena för dig om hur du ska arbeta med någon. Vad gör du om de säger att de gillar produkten, men är bara en 4 som svar på den andra frågan? De är en lagom kandidat att förvandlas till en föredragen köpare. Don &'; t pressa dem, är ett 4 4 och vid denna tidpunkt i spelet kan och 'en du; t göra dem en 10. Om de säger att de är en 8, sedan få dina avtal ut och få dem signerade upp. INTE fortsätta att sälja dem. Du kommer att tvinga bort dem. De är bara ute efter några detaljer och vill träffa upline, nu. Omdömen

Vill du bryr dig om någon är en 4 eller 8? Inte riktigt. Så varför är denna fråga så viktig? Den talar om hur mycket tid och ansträngning för att sätta in dem. Om de är en 4, bege dig till kundsidan av möjligheten. Men om de säger att de är en 7 eller längre, är dessa människor du hunger efter att arbeta med att skapa ditt företag. Detta är där du tillbringar din tid och energi. Omdömen

Stanna upp och tänka på något. Vad händer om du inte &'en; t be denna kritiska fråga och du tror att de är en 4 men de är egentligen en 8? Du kommer eventuellt behandla dem som en eftertanke och inte ge dem affärsbyggnaden vägledning de behöver. De kommer att känna dig precis don &'en; t vård Omdömen

Å andra sidan, om du tror att de är en 8, men de är verkligen en fyra, du växer vara den viktigaste smärta i nacken de någonsin har erkänt.. Du börjar kalla dem dagligen, ibland flera gånger om dagen. Du är så motiverade att du blir motbjudande och de får till den punkt där de slutar besvara dina samtal. Efter ett par dagar eller veckor efter detta, spekulerar varför de aren och 'en; t komma till möten, få på konferenssamtal, registrerar dig nyanställda ... etc. Väl gissa vad, de var aldrig en 8 och hade ingen attraktion att göra “ din dumma företag &"; för det första. Du definitivt didn &'; t be dem där de var och var de ville gå. Och vem och' s slipup är att Omdömen

Nu kommer kroken för någon i mitten?. Vad gör du när någon säger att de är en 6? Det går ungefär så här. Börja med att säga “ I &'; M så ledsen, jag jobbar bara med sjuor och uppåt. Med tanke på att du gillar vad du &'; ve hört talas om produkten, kan vi komma igång på det direkt och ". Detta är avgörande för ett par anledningar. I början vill du få dem igång som kund, som ger direkt pengar för dig. För det andra, du imponerar på dem att du är fast beslutna om att bygga ditt företag. Det kan också föra tankarna till en annan fråga från dem som går ungefär så här. “ Hur blir jag en sju &"; Mitt svar, “ Du gjorde precis. Genom att du frågar, du säger att du är egentligen mer intresserad än du låter på &";. Omdömen

Låt &'; s UPPREPA. Den första frågan:? &Ldquo; Vad tyckte du bäst om vad du hörde &"; Den andra frågan, och" På en skala från 1 till 10, där ser du dig själv &"; Sex och nedan kan du fokusera på att få igång dem som kund, kan du kanske att byta ner dem på vägen efter att de har förtroende för produkten eller tjänsten. Om de är sju eller högre, har du uppriktig uppmärksamhet och de är minst entusiastiska att gå vidare till nästa höjd samla in information. Omdömen

Ditt jobb vid denna tid är helt enkelt att skilja dina framtidsutsikter. Tänk, är en fem fem, inte ett nio och vice versa. Don &'en; t försöker pressa någon till en förutbestämd låda. Du kommer att klaga det i det långa loppet Omdömen

För flera gånger och idéer om att bygga din framgångsrika Network Marketing företag, besök min blogg:.. Www.whoisstevereed.com Omdömen