Hur ger bort gratis sessioner kan skada din verksamhet och vad man ska göra om it

Låt mig ställa en fråga. Under det senaste året, hur mycket av din tid har du gett bort gratis? Om du verkligen sluta för att räkna ut detta, kan du vara chockad över de inblandade timmarna. I yrken som coaching, är eleverna lära sig att ge bort gratis sessioner som ett sätt att marknadsföra. Detta fungerar inte av flera skäl Omdömen

Låt oss inse det. Om du inte värdesätter din egen tid, är ingen annan kommer att! Omdömen

Det finns bara två situationer där du kan överväga att ge din tid för "gratis". Omdömen

Nummer ett är när du fortfarande tränar eller när du först kvalificera och vill göra några sessioner för att få erfarenhet och praxis. Även då helst du skulle förhandla någon form av avgift, även om det bara 25% av vad du planerar att ladda senare. Om du vill att klienter som kommer att värde arbeta med dig och ger dig stora vittnesmål och referenser, då säkerställa att det finns en viss finansiell investering. Omdömen

Det andra undantaget är "lära känna dig" session på cirka 15-20 minuter där du pratar med en möjlighet om vad de vill och hur du kan hjälpa till. I dessa situationer ditt mål är att upptäcka om du skulle fungera bra tillsammans, inte att ge bort en gratis session. Omdömen

Genom att ge bort gratis sessioner din expertis du kommer att locka alla typer av tidstjuvar som inte har någon avsikt att någonsin bli en betalande kund - vad mina amerikanska vänner kallar "looky loos" eller "däck kickers." De är helt enkelt nyfikna eller de vill ha en fribiljett. Omdömen

Och om du gör ett riktigt bra jobb i det fria mötet, är den andra risk att du kommer att inspirera och motivera dina utsikter att tro att de kan göra allt detta genom själva. Detta hände mig flera gånger när jag var helt ny i näringslivet. När de redan har betalat dig för sessionen de är mycket mer sannolikt att fortsätta att arbeta med dig för en avgift. Omdömen

Så fort jag började ta betalt för en "rättegång" session, min omvandlingsfrekvens sköt upp till över 90 %. Idag är det närmare 100%. Att ta betalt för din inledande session innebär att du bara umgås med allvarliga utmanare. Omdömen

"Gratis" kunder kommer ofta röra om, vara för sent till möten, att inte göra det arbete som de anmält sig till och ibland kommer de även att försvinna utan en förklaring. Du kommer kanske att börja tro att det är ditt fel. Går inte det. Det är bara händer eftersom du inte har en avgift. Gratis kunder är vanligtvis inte så investerat i arbete och detta kan påverka ditt självförtroende när du är ny i näringslivet. Omdömen

Så, om du fortfarande att ge bort gratis sessioner eftersom det är vad alla andra i ditt område är gör, försök att ta betalt för inledande sessioner. Du kan få färre framtidsutsikter, men du kommer definitivt att konvertera fler av dem till betalande kunder. Människor värderar vad de betalar för. Du vet att du är bra på det du gör, så varför ge bort gratis? Med alla medel kör special inledande erbjudanden, men tar ut något för dem. Omdömen

Jag har inte gett bort gratis en till en möten i flera år nu. Vad jag göra istället är att ge bort gratis resurser som detta nyhetsbrev, bonus rapporter och informationen på min blogg. Jag är glad att investera den tiden eftersom jag gör jobbet bara en gång men jag kan nå tusentals människor med samma information. Omdömen

Är inte detta en stor anledning till att starta ditt eget nyhetsbrev? Men det är ett ämne för en annan artikel Omdömen

(c) Shona Partridge, kvinnor Mean Business 2009 Review  !.