Hur du ställer din virtuella assistent Professional Fees

De flesta virtuella assistenter starta sin verksamhet med en bild perfekt idé om flexibel arbetstid tillbringade arbetar med långsiktiga klienter på intressanta och välbetalda projekt. Snabbspolning framåt ett par månader och det som många virtuella assistenter sluta med är långa timmar, kunder från helvetet och inkomster som är knappt tillräckligt för att betala räkningarna. Så vad händer inom de första månaderna att starta en virtuell assistent företag som skiljer framgångsrika VAS från de som knappt gör det? Det hela börjar med att bestämma vad dina kunskaper, kärnkompetens är och sedan sätta din professionella priser. Omdömen

Sök efter frasen "virtuella assistent priser" på Google och du får över 700.000 resultat. Läsa igenom bara de första länkarna är tillräckligt för att få den allmänna idén. De flesta virtuella assistenter, oavsett vilka typer av tjänster de erbjuder, debiterar mellan $ 25 och $ 50 per timme. Eller åtminstone det är vad de rapporterar i undersökningar, på diskussionsforum och i kommentarer på bloggar. Omdömen

Men sanningen om virtuella assistent priser är mycket mer komplicerat. Det verkar som det finns en stor skillnad mellan priserna nya virtuella assistenter vill ladda och de skattesatser som de hamnar laddning sina kunder.

Gräv djupare in anslagstavlor konversationer och bloggkommentarer om virtuella assistent priser och du är säker på att komma över ett meddelande som "Jag vet, ska jag laddar mer än jag gör nu, men ... ". Författaren fortsätter sedan att förklara sina skäl för att sänka skattesatserna och avslutas med ett löfte om att i en obestämd senare tidpunkt, då verksamheten blir bättre, hon kommer att höja sina priser.

Tyvärr i de flesta fall verksamheten blir inte bättre. I stället blir det värre och värre lämnar virtuell assistent undrar vad det är som hon gör fel. Svaret är enkelt - att sänka priserna och under prissättning själv är precis fel sak att göra, oavsett om orsakerna till den kurs droppe.

Men jag är ny på detta företag och jag måste bevisa själv först innan jag kan ta ut högre priser.

Problemet här är inte brist på erfarenhet, men brist på förtroende. Du kan vara nytt för att driva ett företag och vara din egen chef. Men, om du startar din virtuella assistent företag rakt ut ur högskolan, har du erfarenhet av alla typer av tjänster du erbjuder. Jag rekommenderar att du "följa" dig runt i några dagar med en bit papper och en penna och avgöra precis vad din kärnkompetens och färdigheter är. Du kommer att bli förvånad över vad du vet och har glömt, eller helt enkelt förbises. Är du helt lysande med Excel och makron? Skriv ner det. Är dina interpersonella telefon färdigheter utanför listorna? Skriv ner det. Även om du tror att en mjuk färdighet är inte något som du bör notering, skriva ner det. När du har en tydlig bild av dina kunskaper, hårda och mjuka, kommer du att kunna avgöra vad som fungerar med vad och presentera en lista över expertområden att du är stolt att diskutera med potentiella kunder.

Egentligen kommer låga priser vara en turn-off för många företagare som rättmätigt tror på "du får vad du betalar för" -principen. Nedvärderas själv genom att sätta låga priser skriker "Jag är inte tillräckligt bra och jag vet det". Detta har ingenting att göra med att bevisa sig själv, men allt med att hålla upp en stor skylt som säger "Jag är inte ditt bästa val. Nu gärna smutskasta mina priser, erbjuda sig att pruta min tid och timmar för ditt program eller tjänst och bara i allmänhet gör mig ovärdig. "

Jag sänka mina priser eftersom jag behöver för att locka fler kunder. När min praktik är full ... Omdömen

Ursäkta att jag avbryter, men jag måste hoppa på den här klassiker. Vad du verkligen behöver är inte fler kunder, men mer inkomster. Visst, att få fler kunder eller arbetar fler timmar för befintliga kunder kommer att hjälpa dig att tjäna mer pengar. Ett annat alternativ är att inte sänka dina priser och ändå tjäna mer pengar. Om du fortfarande nedvärderas dina kunskaper du fortfarande ställa löjligt låga arvoden.

Det är enkel matematik. Om en virtuell assistent avgifter $ 20 per timme, hon behöver för att sätta i 50 debiterbara timmar att tjäna $ 1000. Om hon avgifter $ 40 per timme, bara hon behöver för att arbeta 25 timmar för samma $ 1000. Det är kvaliteten på stöd som du ger, inte kvantitet som gör skillnaden här.

När jag får kunden, jag kommer att höja mina priser ... så småningom. Omdömen

Om du erbjuder en lägre inledande kurs gör du det kristallklart att dina nya kunder att detta är en tillfällig ränta och du kommer att debitera dem din normal ränta efter ett visst antal timmar? Om inte, se upp! Det är inte ens att höja priserna för befintliga kunder är en av de svåraste saker att göra.

Här är det verkliga problemet med denna plan - billiga produkter lockar billiga köpare. Och billiga köpare eller kunder är notoriskt svåra att hantera. De satte orealistiska förväntningar, kräver ytterligare rabatter begära otaliga recensioner och revideringar av resultat och ofta gör sitt bästa för att pruta dig av dina surt förvärvade pengar. Dessa finns också människor som inte kommer att vara nöjd oavsett hur hårt du arbetar och kan även skicka eländiga saker om dig på internet. Du behöver inte dessa, inte heller. Inte alla är lämplig att ha en virtuell assistent som arbetar med dem. Om din "spidey förnuft" höjer larm under den inledande intervjun samtal använder din instinkt att undvika denna typ av kund och artigt avstår från att ta på projektet eller hållaren. Så mycket som du kan behöva pengar nu, behöver du inte tårar, ångest, och risken för att skada professionell relation som detta kan orsaka.

Jag behöver pengarna! Desperata tider kräver desperata åtgärder. Omdömen

Livet kastar kurva bollar hela tiden. Dåliga saker händer, oavsett om det är oväntat medicinska kostnader eller din betydande andra att bli permitterade eller större akuta reparationer av din bil eller ditt hus.

Men sänka priserna för dina tjänster för att snabbt samla in pengar är helt kontraproduktivt. Låta potentiella kunder vet att du är desperat skickar många kör i motsatt riktning. När allt kommer omkring, är kunder söker en virtuell assistent som är pålitlig och fullt ut intjänad i sina projekt. Dina kunder behöver veta att ditt företag går bra och smidigt i alla lägen.

De få kunder som kommer att hoppa på möjligheten är inte den typ av kunder du vill, särskilt med tanke på din situation. De kommer jagar din desperation, driver på för allt lägre priser och allt sämre betalningsvillkor. Det är inte ovanligt att dessa typer av kunder att inte betala alls, och om de gör, är det motvilligt och omtvistad.

Ett mycket bättre alternativ, i detta fall skulle vara att söka tillfälliga deltid eller heltid och driva ditt företag på deltid tills din ekonomi är mer stabila. Omdömen

Jag vet att jag gör mindre per timme nu än när jag var på min sista arbetsgivare. Men jag sparar pengar arbeta hemifrån. Så övergripande jag känner att det är en bra avvägning. Omdömen

Visst, behöver du inte längre att pendla till jobbet, köpa arbetskläder eller luncher. Men det betyder inte att du sparar pengar. Din tidigare lön var bara en del av den totala ersättningen som ingår betalas sjukdagar och semesterdagar, sjukförsäkring, och skatter.

Nu när du är egenföretagare måste du betala dina egna skatter och sjukförsäkring utöver de fasta kostnaderna. Om du aldrig har beräknat din realräntorna - efter alla kostnader - du är i för en obehaglig överraskning. I vissa fall kanske du upptäcker att du arbetar för mindre än minimilönen och är mycket sannolikt arbeta hårdare än du någonsin tidigare.

Den sista ursäkt är ett bra exempel på den verkliga orsaken bakom en virtuell assistent beslut att sänka sina priser. Detta skäl har lite att göra med att hitta nya kunder eller att behöva bevisa sig själv. I stället är det oförmåga eller ovilja att gå igenom ett paradigmskifte.

Virtuella assistenter är inte anställda. De är företagare. Därför din klient är inte din chef; du är. När en virtuell assistent använder låga priser som ett botemedel för alla hennes affärsproblem eller som ett slags företag Miracle-Gro, missar hon alla andra möjligheter och äventyrar hennes långsiktiga mål.

Action Steps

1) Bestäm din kärnkompetens, hårda och mjuka färdigheter. Omdömen 2) Sitt ner med en revisor eller CPA för att bestämma hur och när du ska betala din skatt.
3) Skapa din affärsmodell och hålla fast vid det! Omdömen 4) Mastermind, nätverk, och kontrakt till och med andra framgångsrika virtuella assistenter

Har du frågor om Virtual Assistance industrin? Maila dem till mig på info @ virtualassistantindustry.com

** Du har tillåtelse att skriva ut i din publikation eller din hemsida /blog några artiklar av Denise Griffitts finns på denna webbplats så länge Denise Griffitt namn och kontaktuppgifter ingår. Denise Griffitts, Virtual Assistance Industry Expert, http://virtualassistantindustry.com, info @ virtualassistantindustry.com, 888-719-6711 Omdömen  ..