Att bygga ett framgångsrikt hem affärssystem är mycket enklare när man tränar dessa två Tiptop TIPPPS ™

Det &'; s inte lätt att bygga ett hem företag framgångsrikt i dessa dagar. Det finns många “ extern &"; faktorer som ekonomi, konkurrens från andra legitima hem företag, konkurrensen från botten-matare som försöker att passera deras Gifting program och andra bedrägerier som “ legitima &"; inkomstmöjligheter

By “. extern &"; Jag menar faktorer som du har ingen kontroll över. Men det finns också många “ interna &"; faktorer som håller folk från att lyckas, och du har kontroll över dem. De flesta av dem har att göra med marknadsföring misstag och kommunikations boo-Boos. Med lämplig utbildning, kan de fästas Omdömen

Laurel (min fru och affärspartner) och jag har “. Ansluten &"; tillsammans och var för sig till MLM, nätverksmarknadsföring, Direktförsäljning eller hem affärssystem industrin under en lång tid, antingen som kunder, affärs byggare eller utbildare Omdömen

En sak som vi och'. ve märkt under alla dessa år av samhörighet till hemmet affärssystem branschen är att få människor faktiskt uppleva framgång (som att göra en årlig sexsiffrig inkomst). Det finns, som tidigare påpekats, många skäl till detta sorgliga faktum (dvs. externa och interna faktorer) katalog

I fråga om att “. Fixable &"; faktorer, vi och' ve observerade en hel del dödliga misstag som görs av at-home business byggare under årens lopp, och en som sticker ut som en solros i ett fält av tusenskönor fokuserar sin strategi och marknadsföringsmaterial på felaktig information. Jag kommer nu att dela två TIPPPS ™ (Tankar Idéer Principles & Praxis för professionell framgång) som kan utrota detta misstag

Här och' s. Den första TIPPPS &handels ;: fördelar! Fördelar! Fördelar

En av de 88 TIPPPS &trade!; i min bok Milk & Cookies för framgång är “ Om de &'; re inte köpa vad du &'; re sälja kanske du inte &'en; t har en tillräckligt bra SOB &"!; Innan du börjar tänka att jag &'; M använder fult språk, här och' s uppföljning till detta uttalande: “ Såsom ett hemmakontor marknadsförare, har du en mycket bättre chans att lyckas om du använder en övertygande uttalande av förmåner (SOB) som tydligt talar om för din potentiella återförsäljare vad som finns i den för honom om han går med ditt hem affärsmöjlighet &";. Omdömen

SOB … inte S.O.F (Uttalande om funktioner)! Fördelar galore, och funktioner ignorera!

Problemet är att de flesta marknadsförare don &'en; t vet skillnaden mellan de två. Låt mig belysa detta. En funktion är vad något är eller har under en förmån är det något GÖR. Och ännu bättre om du kan uttrycka det i termer av vad den där saken gör för mig, det “ köpare &" ;. Omdömen

Exempel. Denna gräsklippare har en 28-tums blad (funktion – så vad Vem bryr sig?). Det betyder att du kan klippa din gräsmatta är mindre tid (generisk nytta) … och du kan använda den sparade tid att göra saker skulle du mycket hellre göra … som fiske, golf, trädgårdsarbete (personlig förmån) Review

Vilken av följande två metoder tror du har en bättre chans att locka Bob. (vem och 'en; s eying en stor Toro i butiken) att dra ut hans kreditkort ?: Omdömen “ God dag sir. Att barnet och' s fick en 28 tums blad, du vet &"; (Bob tänker: “ Vem bryr sig &";?) Review “ God dag sir. Att barnet kommer att minska klipptiden i hälften. Nu vad kan du göra med den extra tid &"; (Bob drömmer: “ Jag kunde fiska, spela golf, eller detalj min sportbil … &";) Review

Kontentan är detta: de flesta människor don &'en; t bryr sig om “ detaljer &"; (funktionerna) tills de ser “ helheten &"; (fördelarna) tydligt i huvudet. Det är avgörande för ditt hem affärer framgång som du internalisera detta och tillämpa den på alla dina marknadsföring strävanden, online eller offline: Fördelar galore, och har ignorera! Ju tidigare du och' ve accepterat denna grundläggande truism av marknadsföring, desto snabbare kan du använda den för att bli mer effektiva och övertygande i din kommunikation Omdömen

Nu måste vi lägga en bit av viktig information till detta “. Fördelar! &"; TIPPPS &trade ;: Vilka fördelar bör du fokusera på? De bör baseras på vad folk egentligen vill, eller vad de behöver? Eller på vad du tror att de vill eller behöver? Svaret finns i den andra TIPPPS &trade ;.

TIPPPS ™ # 2 (artighet av Robert J. Ringer): “ Det enklaste, säkraste metoden till ekonomisk framgång är att göra det till en vana att sälja folk vad de vill, inte vad de behöver, inte vad de tror att de behöver, och i synnerhet inte vad DU tror att de behöver &";. Omdömen

Som ett hem affärssystem byggare, du och' re göra en katastrofal misstag om du &'; re försöka sälja folk vad du tror att de behöver. Här är Robert J. Ringer en gång:

“ Folk vill lukta bättre, ser bättre, mår bättre, vara mer sensuell, arbeta mindre, tjäna mer pengar, spela mer. Faktum är att människor inte behöver öl, cigaretter eller tusen kalorier tredubbla hamburgare. Och de behöver inte pick-up lastbilar som går från noll till 100 miles per timme i fem sekunder. Försök att sälja folk vad de behöver (vitaminer, utbildning, försäkring), och du är skyldig att hamna i konkurs domstol. Omdömen

Nu, om du försöker sälja folk vad du tror att de behöver, kanske du också Go bröt i processen. Problemet med att sälja folk vad du tror att de behöver – även om de verkligen behöver det – är att det tar för lång tid och kostar för mycket att utbilda dem, det vill säga för att övertyga dem om att de behöver din produkt eller tjänst. Det enklaste, säkraste metoden till ekonomisk framgång är att vara en tillmötesgående fri näringsidkare och göra det till en vana att sälja folk vad de vill och". Omdömen

Been there, done that! För några år sedan, var jag mycket engagerad i ett hem affärsmöjlighet som marknads fantastiska hälsotillskott. Bra grejer! Men jag förlorade nästan mina kulor och alla mina besparingar försöker till “ utbilda och övertyga &"; människor som de behövde dessa tillskott för att hålla sig frisk och leva länge. Den enda person som fick en utbildning var jag. Omdömen

Jag fick att utbildning delvis mitt misslyckande att göra framsteg med min tillägg verksamhet, dels från att titta på en god vän till mig att göra en förmögenhet på att sälja tv-spel (aka något människor “ nöd &";.) katalog

Sedan kom jag över texten ovan av Mr. Ringer. En del av meningen var blinkande i mitt huvud som en neonskylt på Times Square: “ Folk vill … tjäna pengar och ". Till följd av denna upplysning, lade jag undan alla mina litteratur om produkterna och fokuserade enbart på att visa folk hur de kan tjäna pengar på min affärs inkomst möjlighet … pengar de kan spendera på videospel, storbilds-TV, och pick-up bilar som går riktigt snabbt. Omdömen

Som ett resultat av denna förändring av strategi, tog mitt hem affärer iväg som en Ferrari på steroider!

Sammanfattningsvis fokusera din marknadsföring på förmåner dina utsikter vill, inte behöver, och absolut inte på fördelar som du tror att de behöver – även om du känner för ett faktum att de behöver dem verkligen. De är kloka ord råd kan du direkt till banken Omdömen

Jag hoppas att “. Kunskap &"; du lära av den här artikeln kommer att vara till hjälp. Kom dock ihåg att kunskap är makt bara när det &'; s kombinerat med ACTION! Om du tror att TIPPPS ™ ovan värdefulla, göra något med dem, och söka mer av dem. Omdömen

Daniel G. St-Jean
BizzBooster, och The Tändstift av personlig utveckling
Författare till 7 enkla nycklar till Spark Ändra ! I ditt liv nu Omdömen Medförfattare 101 bra sätt att förbättra ditt liv – volym 2 Review.