Har din Content Marketing Lösa dina framtidsutsikter problem?

Traditionell marknadsföring handlar om räckvidd och frekvens. Idag marknadsföring handlar om att göra anslutningar och bygga relationer och innehåll marknadsföring uppfyller dessa kriterier. Omdömen

Innehåll marknadsföring är någon marknadsföring som innebär skapandet och distribution av relevant och värdefullt innehåll för att locka och engagera en viss målgrupp med målet att omvandla möjligheter att ta en önskad åtgärd. Detta innehåll kan levereras i en mängd olika sätt att inkludera whitepapers, artiklar, rapporter, e-böcker, ljudböcker, infographics, nyhetsbrev, videor, pressmeddelanden, podcasts och mer.

Bra innehåll marknadsföring fungerar för att hålla dig och ditt företag top-of-mind. Innehåll marknadsföring är tänkt att hjälpa, inte sälja. Dagens konsumenter don &'en; t har tid för borrning, självfrämjande innehåll. Bra innehåll delas via e-post, sociala medier och video med avsikten att vara intressant, engagerande och roligt. Varumärken måste leverera sitt värdefulla innehåll digital edutainment; att utbilda och underhålla Omdömen

Oavsett vem din ideala kund är det och' s. kommer att vara en utmaning för dig att skapa en effektiv innehåll om du don &'en; t förstår din köpare och' s situation. Med andra ord, förutom att veta vem din köpare är, måste du också förstå vad han eller hon bryr sig om och vad &'; s den process som de går igenom för att göra ett köp. Du måste vara medvetna om vad som iscensätter hela köparen och' s. Resa du behöver påverka för att driva omvandlingar och flytta köparen genom försäljning tratt Omdömen

Att utveckla innehåll som konverterar, det finns tre saker du behöver veta om din köpare: Omdömen

-Vad är deras motiv; deras smärtpunkter och deras speciella roll i köpprocessen Omdömen

-Vid vilket skede i resan är det troligt att fastna Omdömen

-Hur kan du få dem misslyckades och flytta dem framåt genom att lösa sin problem eller svara på deras frågor

Det bästa sättet att förstå din köpare och' s resa (från omedvetna att köpa) är att skapa en köpare persona genom att analysera köparen resan Omdömen

Buyer personas är detaljerade beskrivningar. av beslutsfattarna är inblandade i köpet av din produkt eller tjänst. Utveckla en persona hjälper dig att tydligt se vad som motiverar dina köpare eftersom det är viktig information när det gäller att skapa innehåll för dem. När du utvecklar innehåll som talar till deras smärtpunkter, utbildar dem och hjälper dem att övervinna eventuella omedvetna invändningar som de kan ha om ditt varumärke, kan du stegvis flytta dem genom köpprocessen och genom din försäljning tratt. Omdömen

När det gäller att upprätta en köpare persona, du och' ll vill samla några grundläggande information från befintliga kunder, ditt säljteam och kollegor eller från företagsdatabasen. Om du har mer än en typ av kund, skapa en persona för varje Omdömen

Utveckla persona genom att ställa följande frågor:. Omdömen

Vad är köparen och 'en; s titel och deras roll i köpprocessen
Vem exakt är du inriktning inom företaget? Vad är den här personen och' s befattning och deras ansvar inom företaget? Vad är hans eller hennes budget?

Analysera köparen och 'en; s beteende Omdömen Vid denna tidpunkt, vad som motiverar köparen? Vad är problemet att han eller hon står inför att du kan lösa? Vad och' s hålla honom eller henne på natten; vad är smärtpunkter? Vilka faktorer kommer att motivera denna person att göra ett köp? Hur akut behov av den här personen en lösning? Omdömen

Forskning Bolaget Omdömen Vad är branschen? Vad och' s företagets storlek? Är det lokala, regionala eller internationella

demografisk information om köparen
Vad avdelning inte köparen tillhör? Vad är hans eller hennes primära ansvar? Är han eller hon det slutgiltiga beslutsfattaren eller en grindvakt?

Sammanställa så mycket information som du kan, sedan kombinera de mest relevanta detaljer och skapa en kort beskrivning eller stycket köparen &'en; s persona. Börja med hans namn, titel på företaget, årsomsättning företaget och problemet att företaget är ute efter att övervinna. Sedan tala om beteenden av denna person och vilken lösning som köparen är ute efter

När du &';. Har skapat din köpare personas dig och' ll har en mycket bättre förståelse för vad som gör din köpare fästing. Slutföra ovanstående övning ger dig värdefull inblick som sedan kan du skapa innehåll som genljuder med köparen genom varje fas av sin köpprocess. Nu är det &'; s-tid för dig att flytta dina utsikter från omedveten till medveten och ett köp Omdömen  ..