3 sätt att få Prospect Noes ut ur din Copy

Gillar du att säljas till? Chansen är ditt svar är nej. Ingen tycker om att vara "säljas", men de flesta av oss njuta av att köpa. Omdömen

Som ett samhälle, vi älskar att köpa saker. Vi köper saker eftersom de är coola, de löser ett problem vi upplever, de förbättrar vår livskvalitet, och listan kan göras lång. Omdömen

Vi har också som att ta vår söta tid med köpbeslut. Vi gillar att gå igenom faser att göra ett köpbeslut i vår egen takt blir medveten om ett problem, forska lösningar, alternativ, och slutligen välja vilket alternativ vi vill gå med.

I kort stund vi älskar köpa, men vi tycker inte om att känna trycket att köpa. När jag känner att jag blir pressad till att göra ett beslut eller att någon försöker sälja mig något min hjärna stängs av och det enda svaret jag har är "nej". Omdömen

Vi måste ha detta i åtanke när vi skriver försäljning kopia för våra webbplatser. Uppenbarligen försäljning kopia är utformad för att sälja saker, men om dina utsikter känns som om de säljs till även om "NoE" börja flyga. Omdömen

Här är några sätt att undvika dessa expertnätverk i ditt exemplar.

1. Öppna inte kopia med en rad frågor. Omdömen

Att be en massa frågor i kopia är en personlig pet peeve till mig och jag skulle kunna skriva en hel serie bara på detta ensamma. Jag kommer att hålla fast vid en enkel anledning till den här artikeln men om utsikter vet att du försöker sälja dem något (och om de läser en försäljning sida då är antagandet) att de inte "vill vill ha det ".
är

Utsikterna inte läsa din kopia med avsikt att vilja köpa, de läser ditt exemplar försiktigt. De är fortfarande i forskningsstadiet. De testar vattnet, och se om detta är den bästa lösningen för deras problem. Omdömen

När du öppnar din kopia med en rad frågor, är din avsikt att utsikterna kommer att känna igen sig och säga till sig själva " ja, ja, och ja! " när i själva verket deras försiktiga sinne är inte redo att säga ja ännu, så de automatiskt säger "nej, nej, och nej" till själva. Dina utsikter börjar motivera varför dessa saker inte passar deras situation och då du kanske redan har förlorat dem. Omdömen

Som ett alternativ om du börjar beskriva vem programmet är för och göra uttalanden om de resultat den ger då du ger dem möjlighet att se om de hänför sig på sina egna villkor. Du låter dem lätt in idén och ge dem utrymme att göra sin forskning. Omdömen

2. Tala om dina utsikter hur och /eller varför. Omdömen

Vi är nyfikna varelser och vi vill veta hur och varför saker och ting fungerar. När du skriver försäljning kopia du gör stora löften om resultat dina framtidsutsikter kommer att få om de köper från dig. Omdömen

Som en möjlighet min omedelbara frågan är "hur" fungerar det? Eller "varför" gör det här sättet? I din kopia som du vill visa din inställning eller metoder och varför du gör saker som du gör. När din inställning vettigt det underlättar din utsikter sinne. Omdömen

Din inställning är också en stor del av ditt varumärke, det är vad som gör dig annorlunda från konkurrenterna som erbjuder samma resultat. Omdömen

3 . Svar invändningar. Omdömen

Att övervinna invändningar är en stapelvara i old school försäljning och när du försöker "övervinna" dem du hamna precis vrida trycket upp ännu högre. Även ordet övervinna innebär att du är i en maktkamp med dina utsikter. Två ord:. Ingen bueno

invändningar är egentligen bara frågor som måste besvaras. Om du besvara dessa frågor i din kopia så du igen easing utsikterna sinne och expertnätverken bara flyta iväg. Omdömen

När avslöja de frågor som måste besvaras måste du tänka som en köpare. Fråga dig själv frågor som "Vad är haken?" och "vad andra problem kan jag stå inför, även om detta program lever upp till det är löften?". Omdömen

För ett exempel på den andra, tänk på webbplatser. Vi erbjuder en kick-butt webbdesign program för våra kunder, och en av de vanligaste frågorna vi får under samrådet samtal är vilken typ av hjälp vi ger med marknadsföring när webbplatsen lanseras. Omdömen

Redan innan de " ve beslutat att skapa en ny webbplats de är oroande om vad som händer när den är klar, att fruktan om inte besvaras kan hålla dem säger nej till vårt program trots att de ser värdet av att arbeta med oss. (och för posten, vi har stellar alternativ för marknadsföring efter webbplatsen är klar för just denna anledning). Omdömen

Detta är bara tre sätt att hjälpa eliminera utsikter expertnätverk och hjälpa dem att fatta beslut om att köpa från dig på deras egna villkor Omdömen  ..