Hur man positionerar ditt hem serien för de tre S Epidemic

Det är en mycket kraftfull förändring som sker i direkt marknadsföring världen. En förändring som kommer att ha en kraftfull och djupgående effekt på ditt hem serien, men bara om du använder den på rätt sätt och bara om du verkligen vidta de åtgärder för att tillämpa den. Omdömen

Jag tror att ni håller med om att om du marknadsför ditt hem serien på nätet eller utanför; dina potentiella kunder bär med dem “. Tre S Epidemin &"; De är antingen rädda, de är ärrad eller så är de skeptiska. Kanske de är alla tre. Summan av kardemumman är att genomsnittskonsumenten blir mer och mer resistent mot säljbudskap Omdömen

Låt &'; s. Gå tillbaka i historien lite för att illustrera detta. Jag minns i 80 &'en; s, och ja jag dejta mig lite, att när en butik som har en 25% rabatt ... det var en stor affär och ibland vi stod i kö för att få fynd.

långsamt, eftersom 25% rabatt överklagande bar bort, gick det upp till 30%, 50% och nu är det inte ovanligt att se en 70% rabatt, och om du använder deras butik kreditkort du sparar en ytterligare 15%. Men eftersom kampanjer får juicer och bättre för konsumenten, är vi också vända kinden eftersom vi tänker nästa stora minskningen kommer runt nästa vecka. Omdömen

Ta en titt på en annan bransch ... bilindustrin . Dessa killar är verkligen skada dessa dagar, aren och 'en; t de? Jag don och 'en; t vet om dig, men det finns ständiga fester med gratis mat, ett löfte om gratis TV &'; s, helgresor, kassa för clunkers och naturligtvis en fantastisk botten affär om du köper en bil som dag på återförsäljare där Jag bor.

I själva verket är min pappa som spelar saxofon professionellt frågade flera gånger om året av en lokal återförsäljare att komma in och spela så att de kan förhoppningsvis dra in publiken till deras showroom. It &'; s intressant, frågade jag honom efter hans senaste spelning hur valdeltagandet var. Vad han sa till mig var med varje händelse; massorna blir mindre och mindre … Utbudet är helt enkelt inte tillräckligt stor längre för att få massorna ut för att leta, mycket mindre köp Omdömen

Så vad som fungerar i dessa dagar i marknadsföring för ditt hem franchise.? It &'; s vad jag har gjort i år inom försäljning och marknadsföring och det &'; s kallad Soft Marketing Omdömen

Soft Marketing är när du inte &'en;. T inser även du marknadsförs och säljs till. För att illustrera detta, anser Coca-Cola eller nästan alla märken av populära läsk. Var är Michael Jackson &'; s och flashiga danser från förr som främjade och sålde dessa produkter? Du don &'en; t verkar dem eftersom det inte är den mjuka våg av marknadsföring. För ett tag Coke &'; s marknadsförings aktie att ätas långsamt bort med Pepsi och andra populära läskedrycker. De insåg att de behövde ändra sitt sätt att reklam. Koks har gjort övergången briljant och nu är de mjuka marknaden genom att ha deras produkter visas under högt sett TV-program såsom American Idol. Domarna har sina koppar visar Coca-Cola etikett och det är annonsen. Ikoner rekommenderar produkten utan en spoken word … mjuka sälja. Tänk på de filmer som vi tittar med namn märkesvaror som används av populära filmstjärnor …. Mjuka sälja Omdömen

En av mina favorit reklamfilmer dessa dagar är E-Trade-reklam. Att barnet är lysande. Ja, är E-Trade nämnts, men aren och 'en; t dig mer intresserad om ungen testar sina vokala rör?

Hur många Internet och hem franchise marknadsförare idag? De erbjuder värde till sina potentiella kunder. Gratis utbildning, gratis online-seminarier, gratis kurser och e-böcker. Allt detta är inte nödvändigtvis för deras altruistisk livsstilen … det är i hopp om att när kunden /potentiell kund börjar gilla och lita på dem … att de faktiskt kommer att fortsätta att köpa sin produkt eller tjänst och du är då deras kunder … du nu har sålts något förmodligen utan att egentligen veta om det. Låt &'; s titta på denna mjuka marknadsföringskoncept för ditt hem franchise i lite mer i detalj Omdömen

1.. Du blir expert på vad du gör. Förtroende och trovärdighet är två av de viktigaste sätten att lyckas i alla affärer. Jag kan inte betona vikten av att bli expert och ledare som människor söker i dag. Omdömen

Ett av de områden i mjuk marknadsföring som jag alltid föreslå mina kunder och teammedlemmar är artikeln skriver. Du ge människor värde i ditt område av expertis. Du skriver inte om din produkt eller tjänst. Du skriver en artikel i hopp om att hjälpa och utbilda potentiella kunder. De börjar lita på dig och följa dig som ledare och så småningom de tar en ytterligare titt på vad ditt hem serien och ditt erbjudande faktiskt är. Omdömen

Jag gjorde detta hela tiden i medicinsk försäljning. Jag skapade nyhetsbrev är relevanta för min specialitet och en gång i månaden dessa nyhetsbrev skulle gå ut till mina kunder och potentiella kunder. Det kan finnas tips om att köra en medicinsk kontor. Det kan finnas en studie som jag kom över att de kanske inte har haft tid att se. Jag har även lagt studier i mina nyhetsbrev som faktiskt publicerades av mina kirurger och potentiella kunder. Du fattar poängen. Jag skapade ytterligare värde, bygga förtroende och trovärdighet ... något som väldigt få säljare gör. Omdömen

2. Ge bort gratis rapporter, e-böcker och kurser på ämnet för din produkt eller tjänst. Filosofin är att utbilda kunden först och marknaden för dem andra. För att se denna mjuka marknadsföring strategi i handling ... gå till min hemsida och sedan gå till mina Rekommenderad Resources. Där hittar du minst 4 kraftfulla exempel på mjuk marknadsföring av Perry Marshall, Mike Dillard och Ali Brown. Alla resurser som jag använder, men också resurser som har gratis kurser knutna till var och en av dem. De ger dig värde och utbildning först och sedan marknadsföring efteråt Omdömen

Ett exempel som jag nyligen har läst om är en välkänd fastighetsmäklare som erbjuder en gratis rapport som heter “. 10 sätt att få Top Dollar för din . Hem &"; Det avslöjar tips om vad som är värdefullt och vad som inte är när man reser sig ditt hem redo för försäljning. Med denna rapport, är han nu expert på den potentiella säljare och' s sinne. Vem tror du att säljaren kommer att gå till när de är redo att sälja sina hem? Vad är en intressant twist till historien är att denna mäklaren har använt samma rapport i över tio år. Det har uppskattats att detta betänkande har genererat ca 1,6 miljoner i vinst. Är du redo att skriva din gratis rapport nu? Omdömen

3. Partner med en närstående, men icke-konkurrerande verksamhet. Här är ett exempel på att min familj som används när vi ägde flera restauranger som kan få dig att tänka på hur du kan använda denna stora mjuka marknadsföringsteknik till antingen din on-line hem franchise eller off-line verksamhet. Omdömen

A progressiv skönhetssalong samarbetar med våra grannländer restaurang. Salongen, vid utcheckningen, skulle innebära ett presentkort till vår restaurang för antingen en gratis drink eller en fri aptitretare till sina kunder. Nu skönhet (no pun verkligen avsett!) Av denna marknadsföringsmetod är tvåfaldig ... Kunden trodde salongen gav denna presentkort för gratis. Salongen blir nyttan för kunden känslan tacksamhet och mervärde och att kunden kommer mer än sannolikt att upprepa kund gång på gång, skapar inte bara mer trafik till salongen, men mer trafik till vår restaurang. Verkligheten av denna marknadsföringsmetod är att salongen inte köpa det presentkort ... det var betalas av vår restaurang. Vad vår restaurang satsar på att genom att komma in för en gratis drink eller förrätt, kommer den här kunden också ta åtminstone en ytterligare betalande kund med dem. Vi var också satsar på att de inte bara kommer att ha en drink eller aptitretare, men de kommer att gå på att ha en fullständig måltid, och slutligen vi satsar på återkommande kunder. Jag kan berätta för dig i första hand; denna mjuka marknadsföringsteknik har varit lönsamt för min familj sedan starten. Omdömen

Om du har ett hem franchise, samma teknik kan enkelt integreras i din affärsplan. Allt som behövs är lite fantasi och hitta en liknande men icke-konkurrerande företag som kan vara villiga att gå utanför lådan lite i marknadsföringen. Omdömen

Sätt dessa marknadsföringsmetoder i din affärsplan. Ännu viktigare agera på dem. Resultaten visar att när hem franchise ägare kan du rida, blomstra och vara oerhört lönsam under denna Perfect Storm i vad andra överväger så otäck våldsamma Nor &';.. Påsk Omdömen