Respekt Yourself

Igår var jag i ett möte där vi talade om prospektering och försäljning. En av de män delade en berättelse om hur han kallade en möjlighet att låta dem veta att han inte skulle, &'; t ringer igen som de tycktes vara mycket upptagen och han &'; d anade tidpunkten var dåligt. De svarade på det här meddelandet och han kunde få ett ansikte mot ansikte möte med dem. Omdömen

En annan deltagare nämnde att detta pekade på tanken att varje part måste respektera andra. I mitt sinne, börjar hela processen med respekt för sig själv. När du respekterar dig själv och verkligen ser värdet i vad du gör, du sedan förstå att de rätta förutsättningarna är de som kommer att svara på ditt ledarskap. Omdömen

Försäljaren bör alltid ha kontroll över processen. Du är experten; du vet vad som fungerar bäst för ditt företag och dina kunder. Utsikterna ser till dig att förse dem med den struktur och vägledning.

Senare på dagen träffade jag en kvinna som delade hennes politik när hon sätter sig ned med en ny möjlighet. Hon först säger vad hon kommer att göra för dem. Då hon berättar för dem vad hon behöver från dem och att det kan hamna att de inte är en plats för varandra. Hon lägger allt på bordet i början; hon sätter förväntan. Jag älskade just detta! Hon förstår helt att inte alla utsikter kommer att vara en bra kund. Hon vet att hennes processen och vad som fungerar bäst. Och hon vet att hon måste driva processen, inte den potentiella kunden. Omdömen

Tyvärr har många säljare inte fungerar på detta sätt. De har tron ​​att de måste följa utsikten &'en; s ledning; låt utsikterna styra processen. På grund av detta de tillbringar mycket tid på att försöka få fatt i folk. De fastnar i processen och har svårt att flytta utsikter fram till ett beslut. Hur frustrerande! Omdömen

När du börjar från en position av respekt för dig själv att du är säker på att du vet vad som fungerar bäst. Du förstår också att inte alla utsikter kommer att förvandlas till en bra kund. Slutligen, du vet att du måste styra processen för att komma till den plats där du antingen få en försäljning eller gå vidare till någon annan.

Ta kontroll. Föreslå ett möte tid; frågar hur de och' D gillar du att följa upp. Här utgår från att de vill gå vidare och gör den punkt som du förväntar dig nästa möte. Styr säljmöte genom att ställa frågor innan du dela information. Allvarligt. Du kan &'en; t effektivt berätta för någon om vad du erbjuder tills du vet vad de behöver. Det ger dig också möjlighet att identifiera om det är någon som du även vill göra affärer med

Prova ut. även om du aren och 'en; t helt bekväm med idén. You &'; ll se hur olika det känns och hur olika resultaten kan vara. Kom ihåg att målet är att göra affärer med dessa personer /företag som respekterar och uppskattar dig och vad du gör. Det hela börjar med dig respektera dig själv och vad du gör Omdömen  ..