Två enkla strategier för att övervinna rädsla när man följer upp med prospects

Har du tvekar att följa upp med människor du mött som uttryckte intresse för att arbeta med dig?
Vissa klienter berätta de har en mängd olika farhågor om att dessa samtal:

- Folk kanske inte kommer ihåg vem jag är Omdömen

- Kanske folk don &'en; t vill höra från mig. .

- Jag kan besvära folk Omdömen

Dessa farhågor orsaka förhalning och hålla dig tillbaka från kontakt med potentiella kunder som är “. låg hängande frukt &"; eller mest sannolikt att bli kunder.
Följande förslag hjälper dig att skapa nya vanor för att komma förbi den rädsla och gör det lättare att kontakta personer. Omdömen

1. Boka tid i din kalender för att följa upp samtal.
Nästa gång du planerar att åka till ett nätverk händelse eller en konferens, sätta datum i din kalender. Sedan stänga ute en timme eller två i din kalender nästa dag för att göra dem följa upp samtal när folk lätt kommer ihåg dig. Omdömen

Så, till exempel, om du delta i ett evenemang på torsdag kväll, blockera time out fredag ​​morgon för att göra dessa samtal.
Du kan också dela resurser med människor och hand skriva anteckningar, skicka e-post eller vad du lovade eller känns bäst för varje individ. Omdömen

Du är helt enkelt skapa en ny vana som kommer att hjälpa dig att fånga så många fler potentiella kunder, har fler kunder och tjäna mer pengar. Omdömen

2. Skift ditt tänkande om uppföljning samtal.
Detta är det tänkesätt pjäs som kan göra en skillnad om hur du närmar dig denna uppgift. Don &'; t fokusera på att sälja eller pengar du kan göra. Istället ser denna uppmaning som service. Sätt din uppmärksamhet på klienten som uttryckte en önskan om den lösning som du erbjuder och arbeta med er. På så sätt du kommer från en plats för att erbjuda hjälp Omdömen

När du är av tjänsten, du don &'en;. T oroa sig så mycket om att avsluta försäljningen.
Du &'; re bara där för att stödja dem, en lösning och ge dem svar på de största problemen de har. När du kommer från denna plats, människor stänger sig Omdömen

Du kan säga något i stil “. Jag tänkte på dig häromdagen och kom ihåg att när vi pratade för tre månader sedan, du har en hård tid med (infoga problem här). Hur gör du med att &";
Bara börja en konversation och du kommer från en plats för omsorg. Du har lösningen dessa människor söker efter. Se förändring i tänkesätt Omdömen

Din klient Uppdrag sevärdhet:

Om du har en lista över personer som behöver kontakt, Time Machine i din kalender för att göra några uppföljning samtal. Få i tänkesätt som du bara starta en konversation för att se hur människor gör. You &'; re vara i tjänst. Ju fler samtal som du gör, desto mer bekväm du &'; ll kännas att göra detta. Starta sedan den vanan boknings uppföljning tid dagen efter händelserna så att du kan prata med nya människor du möter direkt när allt är fortfarande färskt i båda dina sinnen Omdömen  ..