Gripa Sale

Så ofta säljare befinner sig arbeta hårt men inte åstadkomma mycket. Enligt min mening, det &'; s mycket aktivitet men inte mycket produktiviteten. Efter att ha sålt och coachat säljare i många år, jag och' ve identifierat några skäl till varför detta händer samt lösningar.

1. Inget tydligt mål
När du tror att alla är en potentiell kund du späda poolen och din process. Alla är inte en potentiell kund eftersom många människor don &'en; t behöver eller vill ha vad du har att sälja. Ytterligare andra aren &'en; t i stånd att köpa vad du har att sälja. . Dessutom, när du försöker att sälja till alla, får ditt meddelande förlorad och ingen hör det
Slutligen är det omöjligt att identifiera vad som fungerar och vad isn &';. T i fråga om att din marknadsföring Omdömen

Lösning: välj en målgrupp och fokusera på meddelanden till dem. Vad behöver de? Hur gör de få information?

2. Ingen tydlig process
här och' s vad som händer. Du börjar för prospektering och boka tider. Du tänker på dessa möten och förbereder förslag. Antingen blir så upptagen med detta att du tappar din prospektering, eller om du tror att du ska sluta prospektering. Trots allt, om du vinner denna försäljning du vunnit &'; t kunna hantera mer; bättre att inte utsikten tills du &'; ve fått denna försäljning under bältet. Problemet? Tills du har något du don &'en; t har det! Banking på potentialen segrade &'en; t sätta in pengar på ditt konto. Även när du tappar din prospektering du skapar luckor i din potential och en hel del mer arbete i det långa loppet Omdömen

Lösning:. Utveckla en klart definierad och specifik process för prospektering och försäljning. Allt från cold calling att följa upp bör ingå. När du har en konsekvent process du inte &'en; t måste tänka på det. Du kan bara göra det! Omdömen

3. Ingen tydlig mätning
Du går, du gör, du flyttar längs och du slutar aldrig att ta en titt på hur det &'; s verkligen pågår. Detta är verkligen typiskt och olyckligt. Vi sluta spendera en massa tid att göra saker som är improduktiva utan att inse det.

Lösning: Se till att din process omfattar målsättning och granska. Hur många försäljningar och hur mycket intäkter vill du uppnå? När du arbetar din process hålla ett öga på hur väl du når dessa mål. Gör ändringar där du behöver. Omdömen

Dessa proaktiva, klara lösningar hjälper dig att säkerställa produktiviteten i stället för enbart aktivitet. Du kommer att ta många fler försäljning på detta sätt Omdömen  ..