En två-steg magisk formel för utmärkt uppföljning med prospects

Efter upp med människor som uttrycker ett intresse för dina tjänster kan göra en enorm skillnad i din vinst. Jag kallar dessa utsikter “ lågt hängande frukt &" ;. Att &'; s, därför att de redan har visat ett visst intresse i det du gör, vilket gör dem mer värdefulla för ditt företag än andra som tillflyktsort och' t. Vettigt rätt? Omdömen

Så, vill du följa upp med dessa undersökningar och hålla kontakten. Men hur du gör detta är mycket viktigt eftersom du inte &'en; t vill att de ska känna sig pressad. Du don &'en; t vill bugg dem eller följa upp i onödan. Till exempel, du don &'en; t vill kontakta en person varannan vecka, frågar “ Är du redo? Är du redo &"; Ingen vill det. Omdömen

För det mesta följa upp beror på personen. I &'; ve ombetts detta i mer än 10 år och jag vet att vissa företagare vill ha ett system för att hantera dessa starka utsikter. Att &'; s varför rekommenderar jag checkar in med hjälp av olika metoder Omdömen

1.. Bjud möjligheter att ha en get bekant konversation. Efter två du talar, om hon eller han inte och' t fatta beslut om att arbeta med er, fråga när rätt tid är att följa upp. Jag kallar detta “ bok sinande &"; som ger dig tillåtelse att ringa tillbaka och checka in. Omdömen

2. Sätt utsikter som don &'en; t registrerar dig under den inledande bekanta session på “ lågt hängande frukt &"; förteckning som skall kontaktas regelbundet i framtiden på något av följande sätt.

- Skicka utsikter a “ bara checka in &"; e-post en gång per kvartal för att påminna dem att du är där när de är redo Omdömen - Bjud in dem till andra samtal eller fria teleclasses du erbjuder så att de kan lära känna dig bättre Omdömen - Lägg till utsikterna till din “.. varma brev &"; dela kampanjaffärs uppdateringar, vittnesmål och framgångshistorier från nöjda kunder Omdömen -. Skicka en tillfällig notering via snigelpost med en artikel personen kan vara intresserade av Detta är ett bra sätt att ansluta på ett personligt plan Omdömen <.. p> Nyckeln till bra uppföljning är att din taktik måste vara mjuk och icke-påtryckningar. Du don &'en; t vill möjligheter att känna att de är i en “ systemet &" ;. Du vill att processen att känna sig mer organiskt och ger milda påminnelser om att du är där när de är redo Omdömen

Din klient Uppdrag sevärdhet:. Omdömen

Hur är din uppföljning gå? Om du vill göra processen mer systematisk och välj sedan de metoder du kommer att använda och vara konsekvent. Bara vet att processen ibland måste vara flexibel för att upprätthålla en no-tryck strategi Omdömen  ..