Stoppa nätverk och börja göra Money

Det &'; s egen marknadsföring taktik I &'; ve verkligen kommit att hata … Omdömen

I &'; pratar om “ nätverk &". Visst, jag &'; ve hört allt om nätverk i flera år. I &'; ve även använt ordet själv!

Men när du kommer till kritan, är nätverk kall, steril … och det verkar egennyttiga: en person som försöker att bilda en bana av kontakter vars enda syfte är att göra något för honom.

Det &'; s inte hur jag vill göra affärer Omdömen

På senare tid, I &';. ve nytänk vad “ nätverk &"; betyder. Till exempel, när jag träffar människor i en så kallad “ nätverk &"; händelse, vad är mitt slut-spelet?

Vet du vad? Mitt främsta mål är inte att nätverka med dem … It &'; s inte att ta reda på vad de kan göra för mig … It &'; s inte lägga dem till min adressbok tills jag behöver något från dem …

Det &'; s att ansluta med dem!

När jag träffar folk, jag vill verkligen förstå varför de gör vad de gör, att verkligen “ få &"; deras verkliga syfte. Jag vill ta reda på om deras syfte och mission är synergistisk med Working Moms Endast … och, om det är hur vi kan arbeta tillsammans eller för varandra för att bäst tjäna våra blivande samhällen. Jag tänker på det som “ vad kan vi göra för varandra och varandras &';? S samhällen &"; istället för “ vad kan du göra för mig &";

När jag fokusera på dessa mål, erbjudanden följa. Och när en affär görs mellan två personer (meddelande jag inte säga två företag) som har anslutit – i motsats till “ nätverk &"; – pengarna följer vanligtvis Omdömen

Ansluta kräver lite mer “. arbete &"; än att bara knuffa ditt visitkort på en potentiell kund. Men de extra pengar som du kan ringa och de nya möjligheter som du kan öppna upp till era samhällen är väl värt det extra besväret.

Men alltför ofta, folk är rädda för att sätta sig där. Tyvärr, kan osäkerhet och obehag uppfattas som arrogans eller ointresse. Ibland, rädsla och osäkerhet stöter på som en “ vad &'; si det för mig &"; attityd. Det kan kränka de människor du och' re försöker ansluta med … Och innan du vet ordet av, kan en potentiell miljoner dollar deal flyga ut genom fönstret Omdömen

Don &';.! T låta detta hända dig Omdömen

Erövra världen av Anslutning Omdömen

Nyligen talade jag vid ett evenemang. Jag hade just träffat Lisa Nicholas av The Secret och vi åtnjuter en härlig konversation under lunchen. Plötsligt en kvinna som jag hade träffat några månader tidigare på en annan händelse satte sig vid bordet och avbröt vårt samtal Omdömen

Hon sade &ndash. och jag citerar – “ Ken, du är verkligen en hård kvinna få tag på. Jag mailade du förra veckan och jag har inte hört något från dig och ".

Det fanns ingen “ Hej, hur mår du &"; Trevligt att se dig igen &". Eller till och med “ Hur är dina barn &"; Det var bara det typiska “ WIIFM &"; tillvägagångssätt

Min första tanke var -. vill du verkligen tror att den här typen av beteende leder till mig som vill göra affärer med dig? Men vad jag sa var, “ Ja, Sue, fick jag e-post på torsdag. Jag lämnade för LA (denna händelse) på måndagen. Jag planerar att återvända din e-post senare i veckan och". Omdömen

Det här är ett underbart exempel på varför många människor inte sluta med verksamheten från nätverksevenemang. De har inte behärskar händelse etikett. Inte heller har de upptäckt det bästa sättet att göra varaktiga förbindelser. Omdömen

Det största misstaget jag ser människor som gör utgår från att deras högsta prioritet är högsta prioritet för den person de försöker att göra affärer med.

Genom att anta denna attityd, det enda som de kommer att lämna händelsen med är en hel del onödiga visitkort! Omdömen

För att göra verkliga, varaktiga förbindelser som leder till potentiella erbjudanden, bör du sätta dig där ute med en mission centrerad filosofi. När du lever ditt företag och' s uppdrag, kommer folk flockas till dig.

Mina Top 7 Secrets att skapa pengar-Making Connections Omdömen

1. Odla din anslutning som du skulle någon relation: Du måste projicera en bild av värme, approach, förståelse, kunskap och empati. Vara äkta. Du bör ta ett intresse för alla du möter, kom ihåg deras namn, och lyssna noga på dem. Försök att förstå deras behov och bestämma hur du kan hjälpa varandra. Att bygga förtroende är en viktig del av relationsbyggande. Var avslappnad och bo intresserade. Omdömen

2. Förstå att "småprat" är vägen till “ big time &" ;: Att kunna prata med någon om något är en värdefull färdighet i sin egen rätt, men det &'; s absolut nödvändigt för att göra anslutningar. Att kunna initiera ett samtal gör det mer troligt att du kommer att möta människor som kan visa sig vara ovärderliga kontakter. Småprat kan vara svårt ibland, så håll ett par nyckelfraser upp ärmen som “ Varifrån kommer du &"; "Hur fick du igång?" och “ Har du barn &"; att starta en konversation på rätt fot. Omdömen

3. Utveckla aktivt lyssnande färdigheter: Anslutning handlar inte om att sälja dig själv, dina produkter eller tjänster, eller ditt företag. Det handlar om att lyssna på den andra personen och visa dem att du verkligen är intresserade av dem. Tillåta andra att öppna upp och tala fritt. Ge dem din odelade uppmärksamhet, även om det är bara för en liten stund. Ta ett intresse för vad som sägs och bekräftar detta genom att nicka eller komma överens. Använd positivt kroppsspråk som inför den person du talar med. Och se till att få ögonkontakt! Detta betyder att du inte läser ett textmeddelande eller tittar över den andra personen och' s. Axel för att se vem är cirka Omdömen

4. Vara en givare: När du fokuserar på att hjälpa andra, "få" kommer att följa. (Och det kommer ofta på oväntade sätt!) Kom ihåg att ingen tycker om en person med en "taker" mentalitet. När du är generös, kommer folk att märka och respekterar dig. Och människor i allmänhet föredrar att göra affärer med människor som de respekterar, förtroende och vilja. Göra enkla saker som agerar som värd vid varje händelse du delta. Ett sätt att göra detta är genom att ansluta andra. Detta kan vara så enkelt som att införa två personer till varandra eller så genomarbetade som ger en rekommendation om en person och sina tjänster till hela gruppen. Dessa handlingar kan du fokusera på andra samtidigt bygga eget kapital bland dina kamrater. Omdömen

5. Don &'; t finnas Debbie Downer: Sätt på ett glatt ansikte på dörren och leende. Detta är din tur att glänsa. Människor ser fram emot att träffa er och träffa dig om du är energisk, positiv och utåtriktad. Återigen, folk gillar att göra affärer med människor de tycker om, så en person som andra kommer att gilla. Om du &'; re nervös inför en händelse, eller om du har spänningar på jobbet eller hemma, ta ett par sekunder innan du går in i en händelse för att påminna dig om allt du är tacksam för. Låt dina välsignelser fylla dig med glädje och tillförsikt och genomföra de goda känslor med dig när du träffa människor. Var noga med att inte störa andra med dina problem och ndash; de har nog av sina egna! I stället strävar efter att få folk att glömma sina bekymmer, medan i din närvaro.

6. Sälj inte: Kom ihåg vad jag sa tidigare om att lyssna snarare än att försöka sälja dig själv eller ditt företag? Anslutning handlar inte om att försöka driva din agenda. It &'; s om att bygga relationer med människor. När du och' ve gjort en anslutning, kommer dessa människor sannolikt vara glad att berätta för andra om vem du är och vad du gör. Word of mouth och sociala bevis är tusen gånger mer värdefullt än du talar om hur bra du är. Vid varje tillfälle, lära andra om vad du gör och vem du är som person. Ge värdefull, användbar information. Betonar alltid ditt uppdrag och syfte. Att göra dessa saker är mycket kraftfullare än att ge ett nytt kontakta din hiss tal eller säljargument Omdömen

7. Uppföljning med originalitet. Många tror att samma gamla e-uppföljning är okej. Tja, det och' s inte. Efter händelsen, skicka en handskriven tackar dig att card … en dikt du skrev om den person du är ansluten med … eller en ballong bukett. Nämn något från din diskussion i vilken kommunikation du gör. Om du verkligen har gjort en anslutning, kommer din uppföljning vara lätt och smidig.

Genom att ha en spelplan, kontakt med andra kan bli en andra natur. Människor kommer att se dig som du är, inte som en egennyttiga verksamhet inriktad på att sälja.

Bli den typ av person som andra vill arbeta med, och händelser kan hjälpa explodera ditt företag Omdömen  ..