Network Marketing MLM, kan fastighetsmäklare lära av det?

Jag har över 8 år som tränare i Real Estate och Mortgage yrken. När marknaden vände, började jag forska Network Marketing, och jag upptäckte att många av de färdigheter som används för att lyckas i MLM kan också användas för att lyckas i Real Estate. Omdömen

När en agent kämpar ständigt för att få en lista , eller för att behålla en köpare byrå, den första frågan bör ställa är “ varför? &"; Låt mig måla en liten bild för att se om det har hänt dig Omdömen

Du hittade bara ute och'. SA big business funktion i helgen. Hundratals människor kommer att vara där. SWEET! En möjlighet att prata med massor av människor. Du kommer att göra en dödande få möten för notering presentationer och nya köpare Omdömen

Du prata med folk hela natten, men lämna utan en enda notering eller köpare och' s. Utnämningen. Vid samma parti annan fastighetsmäklare är nätverk för företag. Samma människor, samma allting. De får 4 noterings möten, och 2 bostadsköpare. Omdömen

Vad i helsike är det som händer? Jag gjorde allt min mäklare lärt mig; klä professionell, vara motiverade, tro på mitt företag, bygga vänskap, bla, bla, bla. I &'; M bra på att umgås, och jag vet att fastigheter inifrån och ut, så de människor jag talat med måste ha alla varit idioter inte vill ha mina tjänster (ja, jag &'; ll erkänna det, jag och' ve sagt att i början av min karriär ).

Låt mig fråga er detta .... vad är den gemensamma faktorn i varje samtal du hade den natten? Omdömen

DU ÄR! Omdömen

Så hur kan du fixa Det? Vad sägs om att lära sig vad man ska säga och vad man inte ska säga? Nu, jag talar inte om bedrägeri eller några magiska hypnotiska fraser som trollformler på de människor du pratar med, inte dem som inte existerar. I &'; pratar om en enkla fraser som alla de stora producenterna använder, fraser som kan få dig mer notering möten. Här och' s en kan du börja använda IDAG Omdömen

Detta kallas “ Jag Visa Människor … …. &Rdquo; skicklighet. Nu är det här där det kan bli lite jobbigt, och en del människor kommer att motstå, men de flesta människor som gjort det här en enkel förändring i hur de nätverk, dramatiskt ökat sina noterings utnämningar Omdömen

Först, jag vet att du och'. Ve fått lära sig att när du går till en funktion, bör du bära ditt företag proudly, med företagets skjortor, namnskyltar med logotyper, saker som skriker “ I &'; MA REALTOR MED XYZ COMPANY &" ;. Här och' s problemet med att göra att … You &'; re göra det om dig och inte de människor du möter. Spara dina PR-dräkt när du faktiskt har utnämningen eller “ mäklaren endast &"; funktioner

Nu ska vi och' s. måla samma scenario. You &'; re i samma affär fungerar, du och' re klädd snyggt, men inte reklam som du och' re en fastighetsmäklare. När du börjar en konversation med någon, kommer de har ingen aning om vad du gör för en levande, och det ger dig kontroll. Inga förutfattade meningar om fastighetsmäklare, etc. Omdömen

De flesta samtal kommer naturligtvis att leda till en part eller andra frågar vad en person gör för en levande. När de frågar dig vad skulle du säga? Kom igen, tänk. Vad gör du nu säga när en person ansöker om att frågan Omdömen

“? I &'; ma mäklaren med xyz företag &"!; WOW, du bara bländade dem! Notering utnämningar rullar in Tja, kanske inte Omdömen

I stället tänk om du kunde besvara den frågan med ett svar på som gör dem säga “..? Berätta mer &" ;? Tja, det &'; s vad “ Jag Visa folk …. &Rdquo; skicklighet gör. Nästa gång en person frågar dig vad du gör för en levande, prova en av dessa … Omdömen

• “ Jag visa människor hur de kan få det högsta priset för deras hus när de säljer den och". Omdömen • “ Jag visa människor hur de kan få de bästa räntan när man köper ett hem och". Omdömen • “ Jag visa folk hur man undviker de topp 5 misstag när de säljer sina hem &";. Omdömen

Du &'; re inte längre en fastighetsmäklare, men en person som har något av värde att erbjuda. Vettigt? Absolut! Eftersom det gör dem vill veta mer! Om de är på marknaden för att sälja eller köpa, då du ställa in notering eller köpare utnämningen. Låt mig upprepa att du ställer in notering eller köpare UTNÄMNING. Utnämningen är där du och' ll förklara vad du uppgav att du kan göra för dem Omdömen

Du &';. Re fokus på funktion är att SET UTNÄMNINGAR, inte ge en presentationer. Ställ utnämningen, och sedan fortsätta nätverk för att ställa in fler möten. Säg att du har några stora visuella hjälpmedel och broschyrer som hjälper förklara allt, men du inte har dem med dig. SET UTNÄMNING att lämna den information Omdömen

Det &';. Är också viktigt att veta att du måste anpassa frasen till vad “ Standard &"; du kan erbjuda, och sedan vara beredd att visa hur du kan ge det värdet. Med andra ord, om du säger att du visa folk hur de kan få maximal priser när de säljer, presentationen bättre inriktas på att visa hur du kan göra det Omdömen

Så börja med “. Jag Visa Människor &hellip ;. &"; och sedan fylla i “ något av värde &"; att du kan erbjuda. Något som kommer att få dem att säga och" Berätta mer &"!; så att du kan ställa in ett möte. Omdömen

Still undrar om fastighetsmäklare kan lära av Network Marketing? Faktum är, att försöka utveckla din verksamhet utan rätt kompetens är som att försöka pund en spik i väggen med en banan Omdömen  ..