Coaching Business Success - De 4 C: s till att locka nya Clients

Tillbaka i gamla dagar, det enda sättet att få nya kunder involverade cold calling, prospektering, inställnings möten, göra presentationer och - när vi jackpot - periodens slut hade sälj. Inte mycket tilltalande för de flesta bussar. Omdömen

Idag har vi ytterligare mycket attraktiva och ganska effektiv möjlighet att föra in nya kunder genom att locka dem. Internet marknadsförare kallar detta inkommande marknadsföring. Jag gillar att tänka på det som folk ber oss att bli våra kunder! Ah, livet av inkommande. . .

Så, hur vi skapar denna vackra flödet av människor som ber oss att bli våra kunder Omdömen

4 Cs: Anslutning * Community * Consult * Klient Omdömen

Connection
finns tillräckligt många människor att hitta dig eller är du träffa tillräckligt många människor? Omdömen

Community Omdömen När du först ansluta, de är lockade i din kommun? Omdömen

Consult Omdömen När de har engagerad i ditt samhälle, gör de ber om, eller skulle de älskar en samråda med dig?

klient Omdömen Som ett resultat av den samråda gör de anställa dig? Omdömen

Genom målinriktad on- och off-line nätverk, sociala medier och bloggar, inbjuder dig potentiella kunder till din webbplats. Då kan du locka dem med din intelligens, insikter, nya idéer eller vad styrkor du bryr dig att dela. Omdömen

När de anländer till din webbplats, göra dem till en fri, inga strängar erbjuder de inte kan vägra. Ge dem något om vilka de vill insidan scoop: resultaten av en undersökning, en särskild rapport, en värdefull resurs i utbyte mot deras namn och e-postadress (kanske också deras telefonnummer) så att du regelbundet kan skicka dem något av värde till dem -. hålla ditt namn och idéer top of mind Omdömen

Från dessa två strategiska enbart åtgärder, kommer vissa människor ringa eller maila dig, be att anställa dig Omdömen

Om du vill ännu! fler affärer regelbundet skicka en inbjudan till alla dem som har undertecknat på din lista. Bjud in dem att ha en strategi samråd med dig. Helst struktur detta samråda för att erbjuda värde och visa dem hur mycket mer värde de kommer att få när de anställa dig. När du bekräftar samråda låt dem veta att du har utrymme för nya kunder och om de är en bra passform, kan du tala om det också. Omdömen

Sedan, under samråda avgöra om du vill ha dem som en klient. Om så är fallet, efter samråd, prata med dem om nästa steg, vilket naturligtvis bland annat att arbeta med dig!

Vad kan vara enklare? Omdömen

Copyright 2009 Ann Stark. All rights reserved Omdömen  ..