Hur får man fler remisser Fler Utsikter & Fler nya kunder under en Recession

Det är svårt nog att få fler möjligheter och nya kunder under en blomstrande ekonomi när människor har pengar att spendera. När den globala ekonomin tar en djupdykning och freefalls snabbt, det är 100 gånger svårare att få möjligheten att prata med oss. Omdömen

Så, hur kan du få fler remisser och fler nya kunder i en släpar ekonomi? Omdömen

Det är enkelt: Svaret på att få fler remisser och fler nya kunder under alla ekonomiska situation är att be.

Hur många av dina kunder har du bett om referenser? När jag frågar denna fråga till säljare, är det vanliga svaret "inte många" eller "knappast någon."

Till exempel, jag jobbade med ordföranden för ett konsultföretag. Jag frågade honom hur många kunder han hade – räkna alla de människor han arbetade med, inte bara antalet företag. Han berättade för mig 295. Sedan frågade jag honom: hur många av de 295 hade han goda relationer.

Hans svar: 60. Omdömen

Jag frågade honom hur många av de 60 han hade bett om remisser.

Tystnad.

Sextio av sina bästa, mest uppskattade kunder var bara sitter där. Dessa kunder var en underleveraged källa till remisser som skulle kunna föra in fler kunder Omdömen

Om du inte bjuda in dina nuvarande kunder att vara en del av ditt säljteam, du lämnar pengar på bordet och ndash. varje dag. Om man frågar dem, kommer de att vara glada att hänvisa dig. Men, måste du be. Omdömen

Om du är en bra säljare, har du förmodligen minst 100 personer på din främsta kontaktlista. Detta är människor som du kan ringa och de skulle återvända samtalet. Om bara 20 procent hänvisade dig, skulle du ha 20 nya möjligheter att tillfredsställa. När du uppfyller dem och när du aktivt odlade relationer med dem, kan de bli en del av din "säljteam."

Kan du se om detta kan leda, och hur mycket verksamhet som skulle kunna generera

Real Proof Varför du bör ställa dina kunder ha fler Hänvisningar

I en undersökning av sina bästa kunder, frågade en stor mäklarfirma: Skulle du vara beredd att hänvisa din aktiemäklare Omdömen

Enkätresultaten:? En jättestor 84 procent av sina bästa kunder skulle vara villiga att hänskjuta aktiemäklare. . Åttiofyra procent Omdömen

Företaget frågade mäklare: Hur många procent av tiden frågar du dina kunder om referenser?

Svaret:. Endast 15 procent Omdömen

Deras kunder var helt villiga att hänvisa dem, men mäklare inte fråga.

Du kan enkelt se hur en fantastisk möjlighet var förbises. Tänk på hur mycket pengar mäklare lämnar på bordet. Dessa remisser kunde lätt ha genererat miljontals dollar i intäkter för företaget, om de hade varit maximerad Omdömen

Hard Fakta:. Dina kunder kommer att hjälpa dig att få fler möjligheter och nya kunder och ndash; Men du måste fråga

Den hårda Faktum är de flesta kunder tycker om oss bara när de behöver oss. Det är upp till dig att få dem att tänka om dig mellan order. Dina kunder kommer inte att automatiskt hänvisa dig. Du måste hela tiden påminna dem om att du finns, så när en remiss tillfälle ges, du är den som får det Omdömen

De kunder du tjänar väl -. De som vet att du, som du, och lita på dig - verkligen vill att du ska lyckas. När allt kommer omkring, de vet vad du gör och de har fått mätbara affärsresultat från dina lösningar. Med hänvisning du kommer att få dem att se bra till sina kunder och affärspartners. Omdömen

Så är du nu redo att få fler remisser, framtidsutsikter och kunder just nu? Omdömen

Topp 5 tips för att hjälpa Du får mer Hänvisningar Under en global ekonomisk nedgång

1. Granska din databas och samla information om dina nuvarande kunder. Ta reda på:

- Hur många procent av dina nuvarande kunder remitterades Omdömen

- Hur lönsam är dina nuvarande kunder Omdömen

- Har de köpt ytterligare produkter från er

-? Hur ofta har du kontaktat dem Omdömen

- Hur många har hänvisat dig till andra kunder Omdömen

2. Sätt en plan på plats för att checka in med dina kunder och ta reda på vad de behöver.

3. Gör en anteckning om varför de tycker om att arbeta med er.

4. Fråga efter sätt att förbättra.

5. Bjud in dem att hjälpa dig att bygga din verksamhet genom remisser och be dem att hänvisa dig.

Dina befintliga kunder kommer att vara din bästa källa till remisser. De är bara väntar på dig att be. Omdömen

Det är dags att be. Vad väntar du på Omdömen  ?.