Vad Financial Advisors kan lära från Eli Manning

Hur Conquer det verkliga hotet mot din framgång Omdömen

I don &'en; t känner Eli Manning personligen. Men jag vet en sak eller två om vad som krävs för att bli en mästare, som han gjorde genom att vinna Super Bowl på söndag kväll. Omdömen

I min 33 års erfarenhet som professionell idrottspsykolog, har jag rådde och utbildade många professionella fotbollsspelare och världsmästare idrottare. De alla står inför utmaningar, motgångar och bakslag under sin karriär, men ett särskilt problem för många idrottare är &"; bedragare rädsla &"; – en psykologisk hinder rådgivare kan hitta välbekanta Omdömen

Bedragare rädsla uppstår när &ndash. oavsett hur mycket förtroende eller ens skryt en idrottsman kan visa till lagkamrater, motståndare, coacher, eller hans fans – självtvivel tjatar på honom, och han oroar sig för att han kommer att utsättas som otillräckliga för att de utmaningar han står inför. I Eli &'; s fall var han alltid jämfört med sin äldre bror och innan hans tidigare Super Bowl seger, förståsigpåare undrade om hans prestation under press skulle jämföra Tom Brady och' s. Rådgivare kan också uppleva “ bedragare rädsla &"; – oroande att deras framgång beror på tur och på något sätt de &'; ve luras andra att tro att de är duktiga rådgivare. It &'; s bara en tidsfråga innan turen tar slut och de utsätts för. Denna rädsla gör att prestationsångest och ständig rädsla för att misslyckas. Omdömen

Jag har hjälpt många idrottare övervinna sin rädsla bedragare och konsekvent prestera sitt bästa. Samma uppsättning färdigheter jag undervisar dem kan hjälpa rådgivare, också. Omdömen

Till exempel, jag var nyligen inbjuden att rådgöra med en förmögenhetsförvaltning företag vars president var bekymrad inkonsekventa resultat från en stor del av hans rådgivare. Dessutom, på grund av den krisdrabbade ekonomin och en berg-och dalbana på aktiemarknaden, var hans tillgångar under förvaltning minskar kraftigt. Omdömen

Efter en rad av konfidentiella intervjuer med ett brett urval av rådgivare i företaget, blev det klart för mig att många led av ångest, på grund av de svåra marknadsförhållandena och på grund av presidenten och 'en; s högpresterande förväntningar, men också för att de hyste sina egna interna osäkerhet. Jag konstruerade en rad utbildningsprogram för att lära rådgivare hur man känner igen och övervinna sina rädslor, upprätthålla en optimistisk och proaktiv strategi med sina kunder, använder aktivt lyssnande färdigheter, att övervinna stress och ångest i samband med sitt jobb och i slutändan leda till sina kunder styr nytt remisser till dem. Omdömen

Men det viktigaste fråga som jag hjälpt dessa rådgivare övervinna? Du gissade det: bedragare rädsla Omdömen

Förstå din rädsla, ta hand om din rädsla Omdömen

Vad Advisors kan lära från Eli Manning Hur Conquer det verkliga hotet mot din framgång av Jack Singer, Ph.. D. De flesta rådgivare projekt förtroende, men om de är ärliga mot sig själva, de kommer att erkänna att ha osäkerhet – ovilja att kontakta kunder under marknads kollapsar, till exempel, eller rädsla de segrade och 'en; t att kunna svara på en kund och' s fråga. Sådana tvivel höja sin anspänning när de kommer till kontoret och upptäcker att marknaden tank. Detta är bedragare rädsla Omdömen

Som de flesta rädsla, “. Bedragare rädsla &"; är baserad på falska föreställningar; i detta fall att du är verkligen inte lika kompetent som du verkar. Det mest effektiva sättet att utrota någon rädsla är att förstå den förvrängda tänkande som gör att det i första hand Omdömen

Det &';. Är inte ekonomin eller aktiemarknaden som avgör hur säker eller osäker du känner dig i din rådgivande praktiken. Det är ditt inre dialog, eller din “ själv prata &"; om dessa frågor, bestämmer att om du kommer att trivas eller kämpa under svåra tider Omdömen

Den lilla rösten i ditt huvud är vad jag kallar er “. interna kritiker, &"; och de flesta av den tid det fyller dig med självtvivel Omdömen

Låt &'; s. ta ett exempel på mitt arbete med rådgivare på firman jag nämnde tidigare. Matt (inte hans riktiga namn) arbetade i företaget i sju år. Hans prestation var inkonsekvent, och hans manager satte honom på meddelande om att han behövde för att förbättra – den berg-och dalbana på aktiemarknaden trots. Liksom många människor med “ bedragare rädsla, &"; Matt erkände för mig att han sa ofta sig själv: “ I &'; M inte lika bra rådgivare som alla säger tror jag. Nu min chef har listat ut &". Detta är ett skolexempel på självbegränsande tankar, en viktig mental vägspärr som många möter när de upplever stress Omdömen

Andra exempel på negativa självbegränsande tankar vi ofta använder är de som börjar med …. &Ldquo; Vad om … &"; “ Jag hoppas att jag don &'en; t … &"; &"; jag borde ha … &"; “ Jag har alltid problem med … &"; och “ jag förmodligen vunnit &'en; t kunna … &";

Jag lärde Matt att fånga själv tänka sådana negativa tankar. Som svar, jag hade honom göra en knytnäve som en påminnelse till “ sluta tänka på detta sätt, och" sedan ta ett par, djupa, lugnande andetag, släpp näve, slappna av och fortsätta att ersätta en mer positiv och optimistisk tanke. Denna teknik tar bara några sekunder, och det fungerar direkt Omdömen

Det viktiga här var Matt &';! S förmåga att känna igen sin negativa tankar. Detta erkännande låt honom medvetet ersätta en mer realistisk kontra tanke, såsom:

“ Det faktum att min chef har satt mig på varsel doesn &'en; t menar jag inte skära ut för denna karriär. I &'; ve haft många framgångsrika år i den här branschen. Jag kan använda min kreativa förmåga att arbeta med mina kunder på ett proaktivt sätt, innan marknaden tankarna. Jag kommer att vinna deras förtroende och visa dem hur de kan tjäna pengar genom att göra smarta inköp i en ned marknaden. Som ett resultat, kommer de att fortsätta att göra affärer med mig, trots börssvängningar och mina nummer kommer att växa och bli mycket mer konsekvent och". Omdömen

Kristen, ett alias för en annan rådgivare i företaget, skulle tänka negativt när hon prospektering för nya kunder. Hon kan fråga sig, “ Vad händer om den potentiella kunden doesn och' t åta sig att arbeta med mig när jag diskuterar hans situation med honom &"; Jag lärde henne att ändra denna negativt tänkande vana med följande:? &Ldquo; STOP denna dåraktiga tänkande höger nu och ". (Lägg till en knytnäve Ta några avkopplande andetag Släpp knytnäve...) &Ldquo; Bara slappna av. Jag don och 'en; t måste ha 100% framgång för att må bra om min kompetens. It &'; s en lek med siffror. Om en doesn och' t panorerar ut, jag kommer att få en annan möjlighet. Bara hålla plugga bort, jag vet att jag kommer att få fler kunder och". Omdömen

Precis som Matt, när Kristen praktiserade denna tanke-stopp teknik, fann hon sig mycket mindre oroliga och mycket mer förtrogen Omdömen Det är också bra att hålla en skriftlig uppteckning eller tidskrift detaljer dina framgångar och prestationer under varje arbetsdag. Detta är viktigt eftersom så många människor, i slutet av en lång dag, hemsöka om vad de gjorde fel eller vad de inte åstadkomma. Efter spel, framgångsrika idrottare fokusera på vad de gjorde åstadkomma och bygga vidare på det, snarare än obsess över misstag eller missade möjligheter. Omdömen

Återstående optimistisk efter motgångar

Varje idrottare upplever motgångar, liksom varje rådgivare . Du förlorar kunder, du kämpar med en svår fråga. Framgångsrika rådgivare don &'en; t förväntar sig att vara perfekt, men de är fullt förväntar sig att göra bra, oavsett ekonomin, börsen, nya förtroende regler – oavsett stötestenar kommer oundvikligen att ligga i deras väg. De erkänner att förlora en kund är en del av att vara i verksamheten. De don &'en; t låta motgångar överskugga deras prestationer Omdömen

Advisors med positiva förväntningar utveckla positiva självuppfyllande profetior och lyckas för det mesta.. Reflektera över de senaste framgångar och landvinningar är en mycket bättre idé än bekymrar dig över misslyckanden eller motgångar. Med lite övning kan tankestopp hjälpa dig att konvertera negativa tankeprocesser i denna typ av positivt tänkande. Omdömen

Två månader efter att jag genomförde utbildningen jag beskriver ovan, jag genomförde ytterligare en runda av intervjuer med rådgivare. Mest kunde komma i kontakt med de tankar som körde sina bedragare tvivel och använde tankestopp och kontratanke tekniker för att utrota sin rädsla. Både deras moral och deras nummer förbättrats dramatiskt, även om aktiemarknaden förblev lika flyktig som det hade varit när de kämpade. Omdömen

Som kommas som han är, även Eli Manning hade säkert blixtar av självtvivel, som han beredd att ta fältet på söndag kväll, och sannolikt mer i stunder när raster didn &'; t verkar vara att gå sin väg. Vad gör en framgångsrik quarterback är förmågan att bygga upp framgångar och glömma misstag. Eli Manning blev världsmästare genom att lära sig förvisa sina tvivel. Vilken potential kan samma färdigheter hjälpa dig att låsa Omdömen  ?.