Göra Sales Business-to-Business

Du gör försäljningen till ett företag genom att förstå vilken typ av företag som du och' re göra med. Detta innebär att titta på det operativa kassaflödet, det fria kassaflödet, försäljning, finansiering främmande kapital och finansiering eget kapital Omdömen

Ett företag &';. Operativa kassaflöde berättar hur verksamheten kan finansiera verksamheten. Kom ihåg att tillgängliga likvida medel är en viktig parameter. Ett företag &'; s fria kassaflödet är det operativa kassaflödet mindre pengar investeras i investeringar. En annan viktig parameter är hur länge är ett företag och' s kontantcykeln är. Det är den tid från produktionen och investeringar i ny inventering, dess försäljning och insamling av pengar för det. Försäljning och vinstmarginaler berätta om företaget och 'en; s förmåga att locka till sig nya investeringar och deras förmåga att expandera bruttobeloppet av sin försäljning. Vi vill se hur mycket företaget spenderar på nya affärer genom att anställa nya säljare och kontor, och göra tillgänglig för sig nödvändiga maskiner och inventarier. Om företagen inte höjer tillräckligt med pengar genom operativa kassaflödet för att täcka sina investeringar, kommer de att behöva gå till finansiering. Detta innebär att gå in skulden. Ett annat sätt att företagen kan höja kassaflödet är att gå till kapitalmarknaderna genom riskkapital, eller samla in pengar genom att sälja aktier genom en börsintroduktion (Initial Public Offering). Ägaren blir då i tacksamhetsskuld till aktieinnehavarna, men det finns inget snabbare sätt att ta in nytt kapital. Omdömen gör

Företag förekommer inte i isolering. Du måste se över sin bransch och hur de relaterar till och jämför med andra företag i sin bransch. Är företaget och 'en; s verkställande och' s vinstmarginal pressas hårdare och hårdare? Eller har han nya produkter som på grund av sin nyhet kan kommandot en bred vinstmarginal

När du har identifierat den specifika bransch, du vill förstå de konkurrenter som företaget står inför inom denna industri. Den information som du kan samla in från börsnoterade företag gör att du kan kartlägga flera konkurrenter att utreda. Du kan titta på den information till allmänheten, och gissa liknande parametrar för privatägda, fåmansföretag. Det är viktigt att förstå hur specifika företag radas upp i den konkurrensutsatta utrymme samt på företagsnivå. Är företag i detta område kunna ha lokal produktion, eller är de tvingade till “ globalisera &"; och få det billigaste priset som finns i världen? Är de att offra kvalitet för att få den största mängden av billiga produktionen Omdömen  ?.