Prissättning ditt hem för Sale

Yrkes värderingsmän sammanfatta det i tre ord - köpare gör värde. Ytterst är värdet på ditt hem vad en rimlig köpare är villig att betala inom en rimlig tid. Ställa en begärt pris för ditt hem kräver att du förutse vad de flesta köpare skulle vara villiga att betala. Detta kräver en närmare titt på jämförbara hem försäljning i ditt område, samt att göra en bedömning av situationen på fastighetsmarknaden själva. Prissättning korrekt är grundläggande för ett framgångsrikt resultat i försäljningen av ditt hem.

Marknadsanalys Omdömen

Homes anges för försäljning och nya slutna försäljningen i ditt område kommer vanligtvis tillhandahålla relevanta jämförbara uppgifter för prissättning ditt hem. Stängt försäljning visa marknaden bekräftade priserna, medan notering priserna visar den nuvarande trenden i prissättningen. Senare, när ditt hem är bedömas för köparens lånet, värderingsman kommer bara överväga senaste slutna försäljning. Frågar priserna kommer inte att beaktas. Ett försäljningspris som fast grundar sig på de senaste försäljning av liknande bostäder kommer inte att ha ett problem när priset senare granskas av en värderingsman. Om ditt hem är bättre eller sämre än de flesta hem i grannskapet, eller om det finns få eller inga närliggande försäljning, sedan förutse svaren från potentiella köpare kommer att bli svårare. I detta fall kan en trial and error strategi vara nödvändig. Detta är ett känsligt område och kräver en realistisk bedömning av ditt hem och dess marknad. Till exempel var ett mycket trevligt hem ständigt avvisas eftersom det hade sovrummet på övervåningen, och det var beläget i ett område där de flesta köparna var över 45 år, med äldre barn.

Fastighetsmarknaden Omdömen

En viktig aspekt av prissättning är en bedömning av situationen på fastighetsmarknaden. Marknaden kan gynna köpare eller säljare, eller vara i balans. En indikator på kvaliteten på marknaden är antalet månader stående inventering på din marknad och prisklass. Tänk på din marknad att vara alla stadsdelar som erbjuder konkurrerande alternativ för dina potentiella köpare. Här är hur man gör det: Omdömen

Räkna antalet försäljningen i din marknad och prisintervallet för de senaste 12 månaderna.

Dela antalet försäljningar med 12, för att få antalet försäljningar per månad (försäljningstakt).

Räkna antalet bostäder på marknaden nu. Omdömen

Dela antalet bostäder på marknaden av antalet försäljningar per månad (försäljningstakt). Omdömen

Detta kommer visar hur många månader det tar att rensa nuvarande inventeringen. Omdömen

säljarens marknad Omdömen

Mindre än 6 månader stående inventering anses vara en säljarens marknad. I en säljarens marknad antalet köpare är stor i förhållande till antalet bostäder till salu. Efterfrågan på bostäder är större än tillgången. Köpare måste konkurrera med varandra för tillgängliga lager. Det kan finnas flera mottagna anbud strax efter en fastighet går på marknaden. Köpare kommer att lämna högsta möjliga pris och villkor att marknaden kommer att stödja. Priserna kommer trenden uppåt. I en klättring marknad, är lämpligt prissättning något över senaste försäljningen.

köparens marknad Omdömen

Mer än 8 månaders inventering anses vara en köparens marknad. I en köparens marknad antalet köpare är litet i förhållande till antalet bostäder till salu. Denna situation kan skapas av höga räntor, sysselsättning nedgång och överdriven byggnad. Ett lågt antal köpare är lika med ett lägre pris. Säljare måste konkurrera med varandra efter tillgängliga köpare. Priserna trenden nedåt. I en fallande marknad, bör priserna fastställas till den nedre delen av intervallet, eftersom tiden arbetar mot dig. Under sex månader priser kan vara lägre. Detta kan vara svårt att göra, särskilt om ditt hem köptes till ett högre pris.

Pris per kvadratfot

dollar per kvadratfot används ofta som verktyg för att jämföra bostäder av olika storlekar för att bestämma en prislista. När priset per kvadratfot används, är det viktigt att komma ihåg att du måste göra en glidande skala justering från större till mindre bostäder. Med andra ord, ju större huset, desto lägre pris per kvadratfot för jämförbara bostäder. Detta beror på att kärnan ytor i ett hem har ett högre värde än det perifera området. Till exempel, kommer priset per kvm. Ft. På 1000 sf hem vara mycket högre än 5000 sf hem, med allt annat lika. Vi graf brukar grannskapet priser per kvm. Ft. Att få en visuell bild av marknaden i grannskapet, samt att se hur mycket priset per kvadratfot minskar från mindre till medelstora till större bostäder.

Om du priset högt, och hoppas på ett erbjudande? Omdömen

Hus ska inte prissättas över marknaden. Detta är inte det bästa sättet att placera ditt hem för flera skäl: Omdömen

Ditt hem kommer att visas på fel grupp av köpare, från vilken du behöver en aggressiv förhandlare - någon som kommer att göra en låg erbjudande.

Du kommer oavsiktligt hjälpa till att sälja tävlingen. Din höga priset kommer att övertyga köparna att en annan hem är ett bra värde.

Dina dagar på marknaden är uppenbart för köpare, och är en subtil men viktig faktor i sina beslut. Din bästa hävstångseffekt inträffar under tidig kalvperioden.

Hur vet du om priset är rätt?

Den bästa bekräftelsen av korrekt prissättning är andra ser ut från köparna. Detta tyder på att ditt hem tilltalar köpare i din prisklass. Det kan finnas några nibbles innan en köpare kommer fram som är redo att agera. Det bidrar till att få feedback från fastighetsmäklare och potentiella köpare. Tänk på att de ofta kommer att vara ovilliga att säga negativa saker. Sammanfattningen av feedback är viktigare än vad de säger. Får du fina avslag eller får ni andra ser? Omdömen

Hur vet du om priset är felaktigt?

Du kan ha stadiga visningar, men ljumma reaktioner. Detta tyder på att är köpare, men de har andra val med mer konkurrenskraftiga priser. Eller, kan du ha mycket få visningar. I det här fallet är köparen poolen för ditt område, eller för stil eller tillståndet i ditt hem liten. Detta kommer att kräva en strategi för mer konkurrenskraftiga priser och en längre marknadsföring tid. Tänk på att en liten köpare pool, av någon anledning, är en "köparens marknad" och kräver mer aggressiv prissättning.

Hur länge ska du marknadsföra ett hem till ett visst pris?

Det finns ingen enhetlig tidsram för marknadsföring på fast pris. Jag tror ca 8-10 visningar är ett rimligt antal för återkoppling om priset. Detta motsvarar vanligtvis ca 2-6 veckor för ett genomsnittligt hem i en balanserad marknad. Cirka 30 dagar marknadsföring tid för ett visst pris kan vara bra tumregel. Detta kan dock vara för kort för ditt hem om du har en ovanlig eller mycket hög slutet hem för vilka det finns en liten marknad. Eller, kan 30 dagar vara för lång för ditt hem om du behöver flytta snabbt.

Vad händer om ditt hem inte säljer inom rimlig tid?

Om ditt hem har funnits på marknaden i flera månader utan erbjudanden, du har fått en tydlig signal om att priset är för högt. Detta gäller särskilt om visningar har mattats av och det finns några utsikter kommer att se det. Vad du gör på denna punkt beror på om du verkligen behöver för att sälja. Om du inte är riktigt motiverade att flytta snart, kan du alltid vänta för marknaden att komma ikapp till det pris du vill. Det vore bäst att ta hem från marknaden och vänta på bättre villkor. Köpare blir misstänksam mot ett hus som har varit till salu under en längre tid. Om du behöver för att sälja, överväga ett schema för att tappa pris tills den når en nivå som lockar köpare. Det finns ingen anledning att säga, vi helt enkelt inte kan sälja vårt hus. Hus kommer att sälja om priset är rätt.

Hur kan du få topp dollar för ditt hem?

Även om köparna inte kommer att betala mer än marknadsvärdet, kommer de att betala en premie för bostäder som är i utmärkt skick och väl presenteras. Med gott skick och presentation, kan du nå den övre delen av prisintervallet uppnås för ditt hus. Vi kommer att arbeta med dig till “ skapa värde &"; innan ditt hus går på marknaden. När det går på marknaden, kommer vi att se till att ditt hem är visar vackert till en bred publik Omdömen  ..