Varför Best Sales människor aldrig Sell

De bästa säljare aldrig att sälja. De sitter aldrig över dig och stoppa ett kontrakt och en penna under dig näsa vill du att underteckna. De uppmuntrar dig aldrig att köpa outfit som de vet och du vet att du don &'en; t verkligen gillar. De don &'en; t klumpa dig med en “ en gång i livet möjlighet &" ;. Helt enkelt den bästa säljare säljer aldrig -. De helt enkelt följa en process i fyra steg Omdömen

Tänk på din favorit säljare. Det kan ha varit i en klädaffär, en kosmetisk disk, en fastighetsmäklare eller ens en telefonförsäljare. Vad var det som gjorde det en sådan positiv och minnesvärd upplevelse? Chansen är stor att det var för att de lyssnade på vad du ville ha. Visst de skulle ha frågor, meddelade samtalet men i något skede skulle de ha gått tysta och lyssnade på vad du ville ha. Omdömen

Wifey och jag är i fastigheter. Vi har varit på hundratals öppet hus, talat med hundratals agenter och hade en mängd olika svar från den rasistiska “ Jag har ingenting här att sälja dig &"; till samtal som slutade vid en försäljning. Berättelserna är sanna; finns det några som kommer att visa dig hus du verkligen inte är intresserad av. Vi sade tydligt tre sovrum och här är vi på en 2 sovrum hus !!! Men det finns andra som är på ditt lag. Omdömen

De bästa säljare aldrig att sälja. Vad de gör är att lyssna och sedan lösa ditt problem.

I livet är vi motiveras av två saker, glädje och smärta. De flesta människor, nära 80% motiveras av smärta. Så när du säljer din produkt eller tjänst fokus på smärta och sedan göra smärtan att försvinna. När du lyssnar på utsikten eller kund, lyssna efter smärtan. Vad är deras problem? När du vet vad problemet är, ge det lite squeeze. Vad jag menar är, se till att smärtan är verklig och att de vet om det. Omdömen

nöja sig med fastighetsmäklare, kanske du har hört bekymrad deras utrymme och antal sovrum klient. Pressa smärtan genom att tala om när gästerna kommer att stanna eller vad som händer om de har barn eller husdjur, eller någon annan relevant kommentar som får dem att känna hur lite utrymme som de har. Då talar om det massiva utrymme den nya platsen har. Hur lätt det är att ta itu med gäster, utöka familjen, svärföräldrar kommer att stanna och så vidare. Du har precis flyttat från fastighetsmäklare till problemlösare. Naturligtvis kommer de att ha en budget och du måste respektera det, men fokus ligger på att lösa deras problem. Omdömen

Så vad är denna process i fyra steg? Helt enkelt detta:

1) Engagera utsikterna Omdömen 2) Lyssna efter smärtan Omdömen 3) Kläm smärtan Omdömen 4) Lös problemet Omdömen

Följ denna process och du kommer aldrig att sälja igen - helt enkelt lösa sina problem Omdömen. .