Hantering av Obehaglig Negotiators

Att sälja ditt hus själv kan vara skrämmande om du gör det första gången. Här är hur man handskas med obehagliga förhandlare.

Obehagliga Förhandlarna

Ibland möter du någon som inte kommer att vara lycklig om han manövrerar dig att acceptera mindre än ditt hem är värt eller gör saker för sin fördel som är orimliga. Sen då? Nåväl, låt oss först diskutera de vanligaste formerna dessa otäcka typer ta och sedan kommer vi att tala om vad man ska göra med dem. Omdömen

En vanlig form obehagliga förhandlare tar är den person som försöker att skrämma dig och ringakta din egendom. Röda flaggor ska gå upp om någon arbetar hårt på att försöka få dig på defensiven. Jag pratar inte om en tillfällig negativ anmärkning. Vad jag talar om är en hel rad av dem och den attityd som går med det. Även om det är höljt i utseendet av klassiska goda seder och charm, du göra med en skojare. Omdömen

Den andra typiska formen en obehaglig förhandlare tar den "nibbler." Tror du att förhandlingarna är över och att två av er har kommit till ett ömsesidigt godtagbart avtal. Sedan vid olika punkter som du framsteg mot fullbordandet av säljprocessen, den andra personens "tilltugg." De låtsas oftast de hade ingen aning om att mattan behövs för att vara utsträckt, taket behövde bytas, kristallkrona i matsalen inte förmedla eller fyll-i-blank, och använda det som en ursäkt för att ändra saker. Denna process kan och inte fortsätta ända fram till den punkt där förlikning eller punkten affären faller isär, beroende på vilket som kommer först!

The Walk-Away Secret Omdömen

Ibland får man dessa två otäcka typer i en förhandlare, men inte misströsta. Du kan klara av dem. Det första du behöver göra är att bo i en lugn, utvärdera sinnesstämning. Vid varje steg på vägen, fråga dig själv: "Är detta rimligt? Är jag villig att göra detta för att göra en försäljning?" Gör så länge svaret är "ja". Omdömen

Var villig att gå bort om svaret blir "nej". Jag kan inte över betona makt "vara villig att gå bort" från förhandlingarna. Läs inte denna fras för snabbt. Vara "villiga att gå därifrån." Det är en av de starkaste förhandlingsverktyg på planeten. Det är enkelt. Det kräver inte att vara otrevlig. Men vad det kräver är att du inte överväga ditt hem säljs (eller köpt, för den delen) tills alla förhandlingar är verkligen över. Omdömen

Tänk på det. Du sätter dig i en "förlora hållning" med en otäck förhandlare det ögonblick du känslomässigt överväga ditt hus sålt. Så länge du är villig att gå bort, har du makt som är lika stark som köparens önskan att köpa. Om en sådan "deal" blåser upp, så var det. Du var inte kommer att få vad du ville ha från det ändå. Omdömen

Nu ett ord om "tilltugg." Det finns ett civiliserat sätt att hantera detta. Inte hoppa till att göra det förrän du verkligen känner att det är en nibble eller du blir en otäck förhandlare själv. Däremot kan behandlas en nibble med genom att fråga förbindligt, "Om jag gör det för dig, kommer du att göra" fill-in-the-blank "för mig?" Ditt mål är att förmedla till nibbler att varje lyckad mumsa kommer att kosta honom något. Gör det något betydande i förhållande till den nibble begäran. Omdömen

Om du inte tänka snabbt på fötterna, kan du alltid säga, "Jag ska komma tillbaka till dig på det." Låt inte dig själv att vara rusade om du tror bäst när du fundera över saker och ting. Håll dig lugn och eftertänksam. Ingen kan tvinga dig att göra en försäljning eller köp som inte är i ditt bästa intresse. Håll utvärdera situationen och vara öppen för möjligheten att du kan behöva gå därifrån förrän försäljningen är klar. På så sätt kommer du inte tvinga dig själv att göra vad som inte i ditt bästa intresse heller. Det är inte lätt, men det är mycket enkelt. Behåll kontrollen över dig själv

Tack
Fred Linkous
. &Nbsp.