Real Estate Marketing och Lead Generation Plan

Vad tycker du om när någon säger "remiss marknadsföring bokstäverna", när det gäller marknadsföring tips? Vill satsa $ 50 som du tror att jag talar om att få rekommendationsbrev från dina tidigare kunder? Omdömen

Det är en bra plan för marknadsföring också. Men jag talar om att få en varaktig ström av klient remisser från proffs som CPA: s, inteckning mäklare, finansiella planerare, advokater och entreprenörer. Och allt det tar bara ett personligt brev skrivet av dig, världens mest fantastiska fastighetsmäklare Omdömen

I korthet, kommer denna remiss brev marknadsföring strategi ner detta. Skaffa dig en gedigen lista av respekterade proffs som är mest sannolikt har samma typ av kundkrets som du vill behålla. Sedan kan du bara krafsa ner ett personligt brev som verkligen visar upp vem du är och skicka det till denna förteckning i vanlig post (ingen e-post). Omdömen

Var kreativ på kuvert eller paket du skickar den, samt som någon typ av extra marknadsföring pjäs, som en DVD du producerar med hjälp av Animoto. Följ upp med varje professionell via telefon, om möjligt, och fortsätt till post /kontakta dem en gång per månad. Omdömen

Ett antal Savvy fastighetsmäklare och agenter låna detta en marknadsföring taktik för att driva sina fastigheter företag för hela sin karriär !

Låt oss börja med en lista med exempel på dessa yrkesgrupper som har klienterna du söker efter ...

- CPA Omdömen

- Långivare (? uppenbart korrekt)

- Financial Advisors

- Fastigheter Advokater /Advokatbyrå

- Remodeling Entreprenörer /Handymen Omdömen

- Home Stagers Omdömen

- Fastigheter värderingsmän

- Elektriker Entreprenörer

- Bostäder Rörmokare

- Landskap leverantörer

- Träd Trimning Professionals

- Residential Handymen Omdömen

- Få konceptet ... Omdömen

Mängder av andra yrkesgrupper kan tillsättas, men som kommer att få dig ut och kör Omdömen

Undrar du hur du får data för dessa yrkesgrupper?. så att du kan skicka dem ditt brev? Bra fråga. Beroende på hur många marknadsföring dollar du har, det finns en duo av alternativ för dig. Omdömen

Probing igenom de gula sidorna, on-line, är en billig val. Jag är säker på att du redan har ett visst område du verkar i, som en fastighetsmäklare, så det ska vara bäst att hålla sig till det. Om du inte har något emot det manuella arbetet, kan detta vara ett utmärkt val för dig. Omdömen

Du måste kompilera varje professionell telefonnummer, namn och postadress. Det här alternativet är helt gratis men utan tvekan mer tidskrävande än vissa fastighetsmäklare kanske gillar. Omdömen

Lätt att köpa en förteckning över dessa yrkesgrupper skulle vara ditt andra val. På samma sätt är du förmodligen på en eller flera fastighetsmäklare eller agent listor som säljs ute, nästan varje yrke har sin egen lista till salu också. Omdömen

Dessa typer av listor är inte olagligt alls ( ledsen att säga för några av oss). Dessa typer av sammanställda, professionella listor regelbundet till salu eftersom proffs (som vi fastighetsmäklare) villigt registrera dig för slumpvisa abonnemang, föreningar, evenemang, etc. Omdömen

Lite förvånande, va?

Du har mer än anständiga val när det gäller att plocka en lista företag att köpa din lista från. I stället för att gå till en lista bolaget för en lista över advokater och ett annat företag för planerare, bör du välja ett företag som ger alla yrken du kräver på ett ställe. Jag säger er, det kommer att kosta dig några dollar för denna lista, men det kommer att rädda dig timmar av värderad tid! Omdömen

Oavsett om du föredrar att betala pengar för din lista eller kompilera det själv, så snart du har det, kan du börja utforma din remiss bokstav för dessa yrkesgrupper. Tyvärr är copywriting ett ämne för sig och vi bara inte kan komma in i det just nu, annars kommer du att läsa en roman i dag. Copywriting och skriv försäljning kopiera är ämnen helt på egen hand. Omdömen

Just inser nu att du inte vill att din hänvisning brev till en "försäljning skrivelse". Omdömen

Du kan kopiera och åter -använda ditt brev för varje professionell men remissen själva brevet måste göra varje professionell som får det att kännas som de är den enda i universum som du skickade det till. Omdömen

Tricket är att skriva din brev som om du talade till varje professionell person. Använd inte ett kluster av "salsey" cliches` och standard "professionella folkmun" att du läser i breven som du får från din bank. Fånga läsarens intresse, skriva till dem som en riktig individ och inte som en institution Omdömen

Det är av föremål, men den här typen av "verklig person" marknadsföring går för alla dina marknadsföring bitar:. Radannonser, e-post, vykort etc.

"kött och potatis" av brevet behöver beskriva som du önskar att bygga en professionell relation med dem där du kan hänvisa företagen till varandra. Det slutliga resultatet du letar efter är att vara deras föredragna fastighetsmäklare för alla sina kunder som behöver fastighetstjänster. Du måste betona hur de ska dra nytta av detta förhållande utan att göra någon försäljning, fick det? Omdömen

Om du vet något personligt om sitt företag eller det område de arbetar i, släppa det i brevet. Du skulle kunna veta om en kund som har använt dem i det förflutna, släpp det där också. Om du pratar om sin mamma, av någon anledning, är det nästan otänkbart för dig att få alltför personligt i ditt brev. Omdömen

Mitt förslag skulle vara att definitivt skapa denna remiss marknadsföring brev med egna ord. Även om du är den typ som inte kan stå penning någon form av brev till någon, kan du helt enkelt leta efter en solid egenföretagare författare som kan skriva det åt dig. Omdömen

Gör en Google-sökning för "egenföretagare författare" och du får olika företag att välja mellan. Med flera företag, de ens låta dig att sålla igenom deras författare från hela världen. Den utmärkta sak är några av dessa företag kan du se recensioner på varje författare, hur mycket de tar ut och även kontakta dem med "intervjufrågor". På vissa platser kan du placera en öppning för det projekt du behöver skriftligt och har frilansande skribenter gäller dig. Det är egentligen ganska bekvämt. Omdömen

Nu när du har din remiss marknadsföring brev färdig och din lista över yrkesverksamma att skicka det till, låt oss få dem skickas ut. Bara snälla, oavsett vad du gör, inte skicka ditt brev i en vanlig, enkel kuvert liknar alla andra "schmuck" gör som skickar e-post till dessa yrkesgrupper ... Snälla. Omdömen

Leta efter ett utskick box eller ett annat kuvert som kommer att sticka ut bland alla post dessa yrkesgrupper kommer att sortera. Din avsikt är att sticka ut liknar en öm tumme, på ett bra sätt, från alla posta din lista kommer att få. Jag skulle också räcka skriva adressen och returadress, eftersom det kommer verkar vara mer personlig för mottagaren. Omdömen

När du samlar din e-post, som bitar behöver du öppnar genast och vilka som inte gör du kastar utan en 2: a look? Prioriteringen går till brev där avsändaren hand skrev adressen, varje gång! Omdömen

En bonus du vill inkludera i paketet, är någon form av marknadsföring pjäs utöver din remiss brev. En rolig marknadsföring pjäs att inkludera kan vara en video som du producerar med Animoto och kopiera på en DVD (enklare än det låter). Omdömen

En av mina vänner, en livförsäkring säljare, skickade ut en liknande utskick och inkluderade poker marker med sin kontaktinformation på dem. Parollen han tryckt på pokermarker var "Inte ens tänka på spel med ditt liv". Omdömen

Sheer geni. Det är den typ av kreativ idé som du vill för att sticka ut från dina konkurrenter, eller åtminstone måste du vara medveten om var du kan få idéer! Omdömen

Att komma tillbaka till denna remiss brev, jag skulle råda att du pekar dem att inte bara ditt telefonnummer, men också din webbplats eller blogg. Var säker på att du ge dem båda alternativen. Du kan bara inte vet vilka proffs föredrar telefon eller att suss ut dig på din webbplats först. Omdömen

Den här sista steget är förmodligen den mest betydelsefulla. Antalet en regel i marknadsföringen är "upprepning". Statistik från marknadsföring industrin visar att en potentiell kund behöver utsättas för ditt budskap minst 7 gånger, i genomsnitt, innan de är bekväma nog att svara tillbaka. Omdömen

Så unmistakeble "take-away" är att du måste fortsätta att marknaden för dessa proffs på din lista, mer än en gång. När du har skickat din första remiss brev, försöka följa upp med vanlig post eller ett telefonsamtal om en gång i månaden. Om du kunde få eller köpa sin e-postadress, känn dig fri att börja e-posta dem också. Omdömen

Du vill bara vara extra noga med att inte kväva dem med uppföljningar. Det är en fin linje, men du måste informera dem varför du bör vara deras "gå till" Realtor utan att komma över i en oförskämd eller irriterande stil. Omdömen

Som en sidoanteckning, om du har marknadsföring pengar men don 't har tid, tycker om att anställa en tonåring eller college kid att stoppa dessa utskick. skriva bokstäverna själv men har din hyrda-assistant saker kuverten med dina brev och marknadsföring bitar. Omdömen

hyrd arbetskraft kommer att vara billig och du kan fokusera på andra saker som hem turer och följa upp samtal. Omdömen

I all uppriktighet när det gäller att mäklaren marknadsföring råd, kommer remiss brev marknadsföring ställa dig upp som en topp fastighetsmäklare år efter år att följa. På lång sikt, kan du se dig själv med en varaktig flod av klient remisser från dessa yrkesgrupper, så länge du ägna dig åt att bilda dessa relationer. Omdömen

Fokus på att betjäna dem lika mycket som du vill att de ska tjäna du och pengarna kommer att flöda i Málaga!  .