KONTROLLERA dina utsikter "DNA"

Baserat på dina kvalificerade insatser, bestämma sannolikheten för att dina utsikter kommer att omvandlas till en bra kund för din verksamhet genom att utföra en DNA-analys. Detta innebär att mäta utsikter och' s. Nivå av lust, måste vidta åtgärder, och förmåga och befogenhet att göra en inköps- eller försäljningspriser beslut Omdömen

D för Desire Omdömen

Desire eller motivation är den starkaste indikatorn av ett framgångsrikt företag resultat. En utsikter och' s. Brinnande längtan kan övervinna alla andra brister, bland annat bristande finansiell kapacitet eller köpa förmåga Omdömen

Sommaren innan mitt första år på college, målade jag hus för att tjäna pengar för mina undervisning, böcker, och kost och logi. När jag började arbeta på det sista huset på sommaren, lärde jag mig att ägaren sålde en 1976 BMW 2002. Jag ville att bilen, trots att köpa den skulle ta alla mina sommar resultat och college besparingar. Mina föräldrar försökte råd mig bort från denna dåraktiga idé. Min förmåga att köpa var begränsad på grund av pengar, men min önskan var större än min bristande förmåga. Jag hamnade låna pengar för bilen och fortfarande täckt mina college kostnader. Denna kreativa uppfinningsrikedom gjorde &'; t behaga mina föräldrar alls. Ser tillbaka, var inte det och' t en av de smartare beslut jag har gjort under de senaste 25 åren. Men det gjorde lära mig en läxa om kraften av lust eller motivation att kompensera för alla andra brister.

Låt mig ge er en varning: Desire är inte samma sak som ränta. Vem som helst kan ha intresse. Ränte doesn &'en; t reflektera uppsåt, och det spelar och' t indikerar en hög sannolikhet för handling. Om en utsikter säger och" Jag har ett intresse av att sälja, och" sond djupare för att se om det finns en verklig önskan att sälja, eller bara intresse Omdömen

Jag har funnit att många “. intresserade &"; shoppare letar efter något som doesn och' t existerar. Sannerligen, jag &'; ve hört intresserade utsikterna säger, i princip, och" Om du kan få mig $ 50.000 över marknadsvärdet för mitt hus, och du kan hitta en jag kan köpa på $ 75.000 under marknadsvärdet, I &'; lista ll mitt hem med dig. &";

Få verklig! Sanningen är, om jag kunde hitta en fastighet för $ 75.000 under marknads jag wouldn, &'; t sälja den till honom; I &'; d köpa det själv, och så bör du!

N för Need Omdömen

Ett behov är en specifik och identifierbar problem att din tjänst kan hjälpa en möjlighet att övervinna.

Många framtidsutsikter och' behov härrör från livsstilsförändringar som snabba miljön förändras. En familj väntar ett annat barn behöver ett större hem. Utflugna trötta på varvet hem och kontor underhåll vill flytta till ett underhållsfritt lägenhet. En skilsmässa kräver ett hushåll att bli två hushåll, tvingar ett hem försäljning och flera inköp i efterdyningarna. . Behovet av att köpa eller sälja baserat på miljöförändringar som dessa snabbt majoriteten av fastighetstransaktioner varje år Omdömen

En av de skäl som jag arbetade utgångna listor var att ägarna och 'en; nivå av behovet var så uppenbar. Efter att ha suttit med en osålda hem för månader eller längre, säljarna och' måste hitta en agent som kan lösa problemet var ganska klart. Mitt jobb var bara att övertyga dem om att, genom att arbeta med mig, skulle deras problem lösas; att jag skulle ge en annorlunda och positivt resultat. Omdömen

A för Ability och myndighetens Omdömen

Kunder behöver både förmåga och befogenhet att genomföra en fastighets transaktion.

Förmåga avser finansiella kapacitet dina framtidsutsikter. Har de finansiella resurser för att sälja sina nuvarande hem och köpa en av sina drömmar? Har de tillräckligt med eget kapital i sin nuvarande bostad? Om inte, kan de låna en större summa för att köpa det de vill ha, eller har de tillgång till ytterligare medel för att uppnå sina mål Omdömen

myndighet innebär utsikterna har befogenhet att fatta beslut; att säga ja eller nej till affären. Ta reda på: Jobbar du med det slutliga beslutsfattaren eller beslutsfattare, eller någon annan inblandad också? Kommer utsikterna besluta självständigt eller kommer de att söka vägledning eller råd av andra som de gör sina beslut?

Jag tror att agenter gör ett stort misstag när de gör notering presentationer utan båda makarna eller närstående i närvaro. Huruvida båda namnen finns på titeln betyder lite. I vår familj, vi äger fastigheter som visar bara min fru och' s namn på titeln, och andra som visar bara min. Detta är enbart ett gods-planering flytta från vår sida. Om vi ​​beslutat att sälja, jag garanterar att vår insats skulle vara lika i beslut om prissättning och vem som ska representera vårt intresse i försäljningen Omdömen

Genom att använda denna DNA-analys för att mäta en &'; s. Nivå av lust, behöver, och förmåga och auktoritet kommer du att få en korrekt grund för att fastställa sannolikheten för dina utsikter att konvertera till en bra kund för ditt företag Omdömen  ..