Anställa - Ny eller Erfaren Köparens Agent

uthyrning av köparen och' s ombud har förbryllat Lead agenter för år. Jag kommer att erkänna att mycket av det jag skriver om detta ämne kommer från många misstag personligen anställa och avskeda köparen &'; s ombud. Några av de principer, färdigheter, tekniker och utvärderingar har kommit från den frustration av trial and error metoder som mina klienter som ursprungligen genomförts för att skapa en mer effektiv process att anställa sin köparen och' s. Ombud Omdömen

Några agenter har någon typ av regler eller processer för att följa när de beslutar om vilka köparen och' s agenter är lämpade att gå sitt lag. Mitt mål är att ge dig några riktlinjer och coachning på de avgörande utvärderingar måste du göra som en företagsägaren som hjälper dig att välja rätt köparen och' s ombud för första gången. Kostnaden för fel, factoring i förlorad träningstid, låg omvandlingsfrekvens leads, personlig frustration, blåst transaktioner, och gå igenom dessa steg igen med en annan köparen &'; s ombud, är betydande Omdömen

Ny kontra upplevt.

Den första frågan du måste ställa dig själv är, vad kompetensnivå vill du att ditt nya köparen och' s ombud att ha? Det finns giltiga skäl att anställa endast erfarna köpare och' s ombud. Du kan också göra lika övertygande i ett fall att anställa enda nya köparen och' s ombud. Frågan är vilken arena du vill arbeta Du måste skapa en långsiktig standard eller profil av vad en bra köpare och'.. S Agent utsikterna ser ut för ditt lag Omdömen

jag coachar Champion Bly ombud med stora praxis som kommer att argumentera i denna fråga om nya kontra upplevt. En Champion Lead Agent svär av nya medel och andra svär av dem. Jag tror att du kan bygga en framgångsrik praxis med antingen nya eller erfarna köpare och' s ombud. Den verkliga frågan är vem du vill arbeta med.

Om man tittar på fördelar och nackdelar med nya kontra upplevt Omdömen

När man tittar på nya ombud, det är förmodligen ett större inslag av risk. De don &'en; t har någon typ av erfarenhet av fastighetsförsäljningar. De kanske har en historia av framgång i försäljningen som kommer att hjälpa, men att jämföra alla försäljningsjobb med den hos en agent är en sträcka. Du kommer att utbilda en ny agent genom varje steg av fastighets processen från att säkra ledningen från en annons samtal sign samtal, eller öppet hus till köparen intervjupresentationer, visar egendom, främja brådskande att köpa, skriva och förhandla avtal. Ditt träningsprogram kommer att behöva från soppa till nötter. Även med ett effektivt träningsprogram, finns det en risk att dina utgifter tid i utbildning segrade &'en; t producerar någon frukt i form av tillräckligt försäljning. Här är en kort lista med för- och nackdelar med att anställa en ny agent.
Helt ny, våt bakom öronen ombud kan ha en hel del framgångar i verksamheten snabbt. Den verkliga faktor som svänger framgång i deras fördel är deras attityd och vilja. Om de verkligen vill vara framgångsrika illa nog och är villiga att sätta i arbetet för att uppnå det, kan en ny Agent uppnå mer än trettio enheter under sitt första år.

Eftersom inlärningskurvan är brant för en ny Agent när det gäller kompetensutveckling, måste de vara villiga att lita på deras antal kontakter och kontaktmetod för att tjäna deras framgång. De måste vara beredda att göra fler kontakter (dvs. göra fler samtal, nå fler människor, kallar avkastning snabbare) än en mer erfaren agent kan behöva. De kommer att behöva göra mer personlig prospektering och välj en bättre metod för prospektering som får dem ansikte mot ansikte eller ens telefon till telefon oftare än andra ombud. De kommer inte att vinna genom att vänta på bättre framtidsutsikter. De kommer att behöva göra på grund på kort sikt med framtidsutsikter lägre kvalitet, eftersom kvaliteten på deras budskap är undermåliga. Det är inte där det behöver vara att vara oerhört framgångsrik. Omdömen

De måste också vara beredd att utöva ansträngningar att öva och finslipa sina säljförmåga. De måste rollspel dagligen med någon. De måste rollspel vecka med dig på deras annons samtal, underteckna samtal, öppet hus manus, leda uppföljning, presentationer, visar egendom, och konvertera kunder kontrakt. Omdömen

De flesta Champion Bly ombud hellre anställa en erfaren Agent än någon som är nytt. Medan jag tenderar att hålla med detta tänkande i allmänhet, det finns diamanter i grov att du kommer att förlora om du har en filt filosofi att inte anställa nya agenter.

Det grundläggande antagandet av de flesta Bly ombud är att en erfaren agent är mycket närmare att ha sina lagen tillsammans som en fastighetsmäklare. I många fall det är sant; i många andra, är detta antagande katastrofal. För att alltid utgå från att en person som vill gå med ditt team för att vara en köpare och' s Agent är idag en framgångsrik agent är farligt. Om de var på en hög nivå av framgång för närvarande, skulle de inte tala med dig om en plats. De flesta av köparen och 'en; s agenter som arbetar för Champion lag skulle inte vara lika effektivt på egen hand. De gick med i laget för ett antal skäl, men det vanligaste är brist på ledningar. De don &'en; t har ett system som skapar tillräckligt bra kvalitet leder med tillräckligt konsekventa för att upprätthålla sin verksamhet som en enda agent. Om de gjorde, de skulle inte, &'; t att arbeta med dig! Don &'en; t någonsin glömma detta faktum. Det finns en brist i deras förmåga att du kommer att behöva arbeta för att fixa Omdömen

Om deras antal leads är låg, då kan du vara säker på att de segrade och 'en;. T har exemplariskt bly uppföljning och tidsbeställning färdigheter . De tillflyktsort och' t hade tillräckligt tillfälle på att göra det. De förmodligen tillflyktsort &'; t praktiseras under tiden medan de väntade på deras möjlighet att arbeta med en levande köpare utsikter. Att få en erfaren agent att följa dina standarder för praxis, rollspel, scripting, och leverans är ett utmanande område. Det kommer att finnas tillfällen då de kommer att flytta tillbaka till gamla vanor de hade fastställts, eftersom de är bekväma med dem. De gamla vanor förde dem till ditt lag, de gamla vanor kommer att få dem sparken från ditt team Omdömen  ..