Kommersiella fastigheter - Hur att ställa din Discovery Questions

För att göra en framgångsrik kommersiella fastighetsinvesteringar du behöver veta de rätta frågorna att ställa och det rätta sättet att be dem. Sedan köpa kommersiella fastigheter är en förhandling mellan köpare och säljare (och förmodligen deras framtida mäklare), är det viktigt att du som köpare är beredda. Ställa rätt frågor kan hjälpa dig att undvika att äga en underpresterande tillgång. Omdömen

Kom ihåg att båda parter försöker göra sitt bästa för att få vad de vill, men deras mål är diametralt motsatta. Säljaren försöker sitt bästa för att få högsta möjliga pris, medan köparen försöker lika hårt för att få fastigheten för minsta möjliga summa pengar. Det &'; s ett gammalt talesätt i verksamheten. &Ldquo; Alla säljare är lögnare, alla köpare är tjuvar &"; Medan jag don &'en; t tror antingen scenario som ett sätt att göra affärer, att de kommersiella fastigheter investerare som kan skapa en win-win-transaktionen kommer att njuta av stora fördelar jämfört med sina mer stridslysten konkurrens. Och nyckeln till att göra som finns i din frågeteknik Omdömen

Hitta och skapa dessa win-win erbjudanden isn &';. T lätt, men gör dem att hända är grunden för en framgångsrik fastighetsinvesteringar. På många sätt att hitta de bästa erbjudandena handlar om att veta vilka frågor att ställa och är en av de viktigaste av allt fastigheter “ hemligheter &";. Omdömen

Det viktiga är att ställa massor av öppna frågor av antingen säljaren eller dennes företrädare och att inte acceptera en enkel “ ja &"; eller “ ingen &"; svara. Om du frågar en öppen slutade fråga och få ett ja /nej svar, bör din omedelbara reaktion är att följa upp med ytterligare öppna frågor! Självklart, om du fortsätter att få ja /nej och' s på dina frågor, kan det vara dags att hitta en mer samarbetsvillig och seriös säljare Omdömen

Några av de ledande frågor smarta fastighetsinvesterare använder inkluderar:. Omdömen

• Vad kan du berätta om denna bit av egendom Omdömen • Vad som gör detta särskilt egenskapen en bra investering Omdömen • Vad är det som behandlar staden Omdömen • Berätta om dina hyresgäster … grannar och hellip; stad etc.
• Vad kan du göra för att hjälpa mig att komma in i den här egenskapen Omdömen • Vilken finansiering är du villig att bära Omdömen • Vilka är dina grannar ut? Eller “ hur lätt är de intilliggande fastighetsägare att ta itu med Omdömen • Hur snabbt behöver du stänga? Varför
• Varför säljer du fastigheten … nu
• Vad är den befintliga finansieringen? Hur kan det antas Omdömen • Vilka är de ner betalning krav?

Medan enkel metod och strategi fungerar i allmänhet bäst, har många framgångsrika fastighetsinvesterare också nått framgång på att använda “. Columbo Teknik &"; För de av er för ung för att minnas, Columbo var en tjock utseende fiktiva detektiv som alltid tycktes ett par cent mindre än en dollar. Men han hade denna process där han &'; D får upp att lämna efter informationsproblem att avsluta sina misstänkta intervjuer och skulle säga något i stil med: “ Oh, Mr Jones, en sak … &"; Och den frågan skulle brukar fånga gärningsmannen på sängen. Jag föreslår försöker den under din upptäckt process. Det kan vara mycket upplysande Omdömen

Du &';! Ll behöver för att utveckla din egen lista med frågor som du gör fler transaktioner och jag föreslår även repetera dem eller införliva dem i någon form av due diligence checklista. Summan av kardemumman är att ju bättre du fråga, desto bättre erbjudanden blir Omdömen  ..