3 tips för att ID din ideala Client

Låt &'; s prata om något som jag vet att många småföretagare kämpar med – att identifiera din ideala kund Omdömen

Detta är särskilt svårt när du &';. re starta företag och pengar är vanligtvis tätt. Rädd för att stänga ned arbete tar vi på någon som kan dimma en spegel. Och ofta beklagar vi några av dessa val Omdömen

Jag skriver noveller (och även undervisade den för en tid) men även jag kämpade med att skapa en &';. Karaktär skiss &'; min Ideal Client. Men ett par enkla genvägar fick mig igång på rätt väg och ting föll på plats efter det. Jag hoppas att de kommer för dig också. För när du får klart på vem du vill arbeta med allt annat blir mycket enklare. Saker som vad sociala medier för att fokusera på; vad nätverksgrupper att delta; vad din webbplats kopia måste säga Omdömen

När människor don &'en;.. känner igen sig i din meddelande och marknadsföring de helt enkelt gå vidare, aldrig veta att du trodde att du pratade med dem Omdömen

Så sluta berätta själv du inte &'en; t har tid att göra detta. Den verkliga sanningen är – du don &'en; t har tid att flundra runt förvirrande människor! Besprutning och be din marknadsföring kommer att fungera är ett enormt slöseri med din dyrbara tid och pengar. Omdömen

1. Gör en lista på 100 personer som du beundrar mest. Levande eller död. Kändis eller en personlig vän Omdömen

Fråga dig själv, och". Vem ska jag beundrar? Vem skulle göra min dag – mitt år! – om de ringde mig i dag och sade att de ville arbeta med mig &";

Spendera lite realtid med detta. De första kommer att finnas några brainers men när du gräva djupare dig och' ll upptäcka personer som du kanske har glömt om. Titta på alla dina tidigare kunder och lägg dem du haft att arbeta med de flesta till din lista Omdömen

Du &';. Ve nu fått en hel del värdefull information. Titta på listan som helhet och identifiera vad dessa människor håller gemensamt Omdömen

Var noga med att inkludera vissa personer i din lista som skulle få dig att känna dig och'. D dött och kommit till himlen om de anställde dig <. br>

Till exempel, eftersom jag var en ung flicka I &'; ve beundrade Jane Goodall. För inte så länge sedan var jag på en föreläsning hon gav och insåg att hon var en personifikation av mitt ideal klient. Jag hade redan en idé om vem det var men Dr. Goodall ger mig en referenspunkt för att utvidga denna definition av min IC Omdömen

En annan nugget av visdom jag utläsa är att Dr Goodall har uppnått vad jag &'; D vilja hjälpa mina egna kunder att nå. Nu kan jag bättre förstå resultaten min IC vill vilket är den typ av påverkan Jane Goodall har uppnått. Ytterligare en pusselbit föll på plats. Omdömen

Lika viktigt jag tillbringade tid att tänka på vem Jane Goodall var innan hon uppnått sin framgång. Vilka egenskaper har henne där? På grund för att växa något, måste fröna vara tillgängliga. Omdömen

Vad gjorde hon vill ha eller behöver? Vad var hennes utmaningar och hur kunde jag ha varit lösningen? Naturligtvis är en del av denna gissningar, men jag tror att du kan se hur det kommer att leda dig i rätt riktning Omdömen

Det hjälper alltid när du vet vem du &';. Re att prata med, även om det är en imaginär vän. Nu när jag skriver eller talar jag föreställa en ung Jane sitter mittemot mig. Omdömen

När du gör din egen lista, fundera noga över vilka kvaliteter människorna på den besitter som gör dem attraktiva för dig. Du kan göra kvalificerade gissningar om deras gillar, ogillar, vanor, etc. När du får att förstå din lista och varför du sätter vissa namn där du och' ll upptäcka människor som dem i världen omkring dig Omdömen

2. . Gör en andra lista över personer som du gjorde &'en; t tycker om att arbeta med

De viktigaste frågorna här är &";. Vilka var de egenskaper som inte var en bra passform för mig &";

Det doesn &'; t betyda att de är hemska människor, snarare du helt enkelt didn &';. t ansluta på ett personligt plan Omdömen

Du vet vad jag pratar om. Kunden eller kund som ni vet, i tarmen, bör du inte engagera sig med eftersom det &'; s bara något samband. Om du ignorerar detta knuff (och vi har alla gjort det) dig och'.? Re både kommer att vara olycklig Omdömen

Vilka är dina icke-negotiables i en klient eller kund Omdömen

Jag vann &'; t-arbete med människor som vägrar att ta ansvar för sin framgång. Faktiskt, det &'; s ingenting jag kan hjälpa dem med

Det &';. Är viktigt att utforska den andra sidan av den idealiska klienten frågan så att du don &'en; t får blinda sidiga och ta på någon som blir en energisk dra. För om du inte &'en; t tycker om att arbeta med dem, kommer det suger livet ur dig och ditt företag Omdömen

3.. Om du &'; re en B2B det &'; s ett större område att utforska som är &"; Vilken bransch eller yrke skulle jag vilja arbeta &";

Några år efter att jag lämnat företagets konsult jag pratade med en vän och sa något om hur jag skulle ha älskat att arbeta inom filmbranschen. Hon frågade mig varför jag inte hade. Det var en av dem “ DUH &"; stunder eftersom jag kunde ha valt att industrin. Istället gled jag in i en annan som anställd helt enkelt eftersom det var den första att göra ett jobberbjudande. När jag flyttas till rådgivning, jag stannade inom den branschen och aldrig övervägt andra möjligheter. Min dåliga! Omdömen

Särskilt om du är en coach eller konsult, ta lite tid att välja bransch eller yrke din ideala kunder. Omdömen

Vad skulle vara en perfekt projekt för dig att vara med ? Vilken typ av arbete tycker du bäst om? Vilken bransch /yrke eller rörelse hetsar dig? Och som levererar den största vinst för dig Omdömen

Det &';? S ingen idé att marknadsföring till &'; ideal kunder och' om du inte &'en; t njuta det arbete du och' re göra med dem

När du utforska dessa frågor sedan detaljer som ålder, demografi och ekonomi kommer att finnas i dina svar Omdömen  ...