Det handlar inte om att vara Aggressive

När vi tror helt i vad vi erbjuder våra kunder och har sett resultaten, är det naturligt att anta att potentiella kunder i vår målgrupp skulle vilja köpa. Det är riskabelt, men att göra någon antaganden om huruvida vi erbjuda rätt lösning tills vi har gjort vårt due diligence med utsikten och har gemensamt kommit överens om att vi är en bra passform tillsammans. Omdömen

Aggressivitet är en stor negativ för framtidsutsikter och det tar tag omedelbart när du anta att du har en lösning för varje potentiell kund du talar med. Ditt tonfall och språk ger dem det budskapet långt innan de ens har haft en chans att komma överens om att de har ett problem som du skulle kunna hjälpa dem att lösa. En bättre metod är att hitta en medelväg att inte förutsatt någonting samtidigt kommunicerar i en lågmäld sätt. Du kommer att upptäcka en helt ny effektivitet du aldrig trott. Omdömen

Utsikterna kan lätt känna när alltför mycket tas för givet. Vi har betingats att presentera eller prata om vår lösning som ett sätt att engagera och har utsikter att avslöja sina problem för oss. Denna logik är dock bristfällig. När du startar i din lösning innan vinna personens förtroende, du genast ser ut och låter som en stereotyp "säljare". Omdömen

I stället börja med att fokusera 100 procent på att skapa diskussioner kring utsikterna problem, snarare än pitching din lösning den andra hörs en öppning. Omdömen

För det andra, lära sig att börja dessa samtal genom att konvertera fördelarna med din lösning på problem de kan lösa. Omdömen

För det tredje, när du och dina framtidsutsikter har identifierat en problem eller problem, kan du sedan delta i en diskussion om fastställande av dessa problem är en prioriterad fråga. Omdömen

Det är bara vid den punkten att utsikterna äntligen har gett dig implicit tillåtelse att dela din lösning med dem. Hoppar i med lösningar i förtid kommer bara landa dig tillbaka i fällan att uppfattas som "aggressiv". Och det är inte en uppfattning som du vill behålla. Ta dig tid att verkligen lyssna på vad utsikterna säger, och vinna deras förtroende och tillit innan dela vad du har att erbjuda dem. Även om din lösning är inte vad de letar efter, har du förmodligen gjort en ny vän på vägen Omdömen  ..