Har du en Pre-Qualification System?

Låter det bekant? Du möter en möjlighet och spela telefon etikett. Månader senare, ordna du ett möte, du ger bort värdefulla idéer och information under den inledande mötet och du väntar. Omdömen

Du går igenom denna process om och om och om igen. Så småningom gör någon affärer med dig. Om du &'; re tur, ungefär ett år senare, du och' re faktiskt arbetar med den nya kunden Omdömen

Problemet med denna process är att du och' re i underläge av flera skäl. Omdömen

1. Du befinner dig i jakten läge. Såvida utsikterna har ett omedelbart behov, du är i en position att behöva övertyga dem. Omdömen

2. Du tillbringar en hel del tid bara avgöra om det är en bra passform.

Summan av kardemumman är din tid är värdefull. Att sätta upp en pre-kvalificeringssystem bara vettigt eftersom inte alla samtal, e-post eller remiss du får är din ideala kund. Omdömen

Nästan alla bit av din försäljningsprocessen kan systematiseras och /eller automatiserad. Med en väldefinierad pre-kvalificeringssystem kan du och dina utsikter avgöra om det finns en bra match. Omdömen

Att genomföra en pre-kvalifikationssystem kan vara lättare än du tror, ​​också! Här är några tips: Omdömen

Om du tillbringar otaliga timmar utbilda dina framtidsutsikter eller svara på vanliga frågor, använda dina marknadsföringsresurser som hjälper dig att tjäna dem bättre. Inkluderar de vanliga frågor och svar på din webbplats Omdömen

Du kan även hitta att du kan övervinna invändningar helt enkelt genom att svara på en fråga som dina utsikter hasn och'. T uttryckt men kan ha på deras sinne. Hur skulle du vet vad det oro är om de tillflyktsort &';? T uttryckte det Omdömen

Svaret är enkelt. Lyssna på dina befintliga kunder. Omdömen

Till exempel, en av mina klienter som har en framgångsrik hypnoterapi praktiken upptäckte att en av hennes befintliga kunder tvekade att göra affärer med henne. Det visade sig att hennes klient deltog i en show där hon såg en publik medlem som hypnotiserad och tvingas skälla som en hund på scenen Omdömen

När min klient upptäckte denna uppfattning av hypnoterapi, riktade hon att mycket oro i en Q &. A på sin hemsida. Om du har en specifik process, kanske du vill lägga till en video som också kan bidra till att förklara den process som du tar dina kunder genom. I slutändan kommer du ge dina utsikter att fatta ett välgrundat beslut. Omdömen

När du skapar din pre-kvalificeringssystem, kom ihåg att också sätta på din kund hatt. Om ditt system är för komplicerat, kan du förlora dem. Skapa ett användarvänligt process som ger kontinuerlig värde. Omdömen

Börja med att kartlägga hela försäljningsprocessen. När du har att kartlagt, fundera på hur du kan systematiskt och automatiskt pre-kvalificera dina framtidsutsikter. Sedan titta på när du ökar din vinst Omdömen  ..