Arbeta smartare, inte

Arbeta smartare inte hårdare Omdömen

Vill du gillar ljudet av det? Om så är fallet, då måste du få smart när det gäller din kommunikation med potentiella kunder i alla lägen Omdömen

Varför

För om du inte &'en;.? T, du lämnar pengar på bordet. Review Låt mig ge er ett exempel på hur detta kan hända för dig eftersom det som händer med de flesta alla solopreneurs jag känner. It &'; s en sann historia – Jag har just ändrat namnet. Omdömen

Sally är en stresshantering coach och hon ger en gratis samtalstid på hennes lokala sjukhuset till en grupp på 30 anställda. Hon ger dem ett informationsblad med hennes hemsida adress och kontaktuppgifter på den – hon fick en applåd vid slutet av samtalet och en kö av människor som ville tala med henne och tacka henne för hennes hjälp. Hon tror att hon har gjort ett bra jobb och väntar på att telefonen ska ringa. Det spelar och'. T Omdömen

Vad gick fel

Hon gjorde &';? T göra dem ett konkret erbjudande eller ge dem en bestämd uppmaning till handling. It &'; s på samma sätt som ger ut gratis provsmakare i snabbköpet och sedan inte ha produkten där för dem att köpa. Det spelar bara och' t vettigt Omdömen

Om hon hade erbjudit 10 gratis banbrytande sessioner till de första 10 personer som registrerat sig där och då, skulle hon ha haft potentiella kunder att tala med.. Det skulle vara nästa naturliga steg att ta för en person som fick värdet av prat Omdömen

Så om du aren och 'en;. T ge dina potentiella kunder en bestämd uppmaning till handling när du kommunicerar med dem, då du saknar . ute på gyllene möjligheter att ytterligare relationen och få kunder Omdömen

Det är där med en stor affärsmodell är verkligen bra eftersom du kommer att flytta dem genom det naturligt och vet vad nästa steg är för dem – Du kan läsa om hur du skapar en affärsmodell i mitt blogginlägg “ A-Frame stege till ett företags framgång &"; Omdömen

I marknadsföring termer är det vad som kallas merförsäljning
Här är bara. några idéer om hur du kan upp-sälja från en gratis samtalstid.

1. Gratis genombrott session – vara noga med att skapa brådska genom att begränsa antalet och /eller ge sista dag. Ingen brådska betyder ingen åtgärd. Omdömen

2. Gratis gåva – din gåva på din hemsida /blogg som besvarar deras största utmaning eller önskan om de väljer in och bli en del av din e-postlista och du har en fortsatt relation genom ditt nyhetsbrev och fler samtal till handling Omdömen

3. Gratis teleseminar eller personligen klass eller Meetup gruppen Omdömen

4. Betalt för klass Omdömen

5. Betalt för programOmdömen

6. Betald produkt kan du sälja det och sedan t.ex. CD, böcker, hem-studie kit Omdömen

Den typ av merförsäljning beror mycket på sammanhanget situationen Omdömen

Och här och'. SA bonus tips: inte har mer än 2 val – ett optimalt – eftersom en förvirrad sinne säger alltid nej Omdömen

Så nu tänka på alla de möjligheter du har att merförsäljning och ndash. ditt nyhetsbrev, din blogg, dina teleclasses, din Meetup grupper, dina program, din e-bok, din bok, dina produkter, din gratis sessioner, och listan kan göras lång Omdömen

Don &';. Slösa inte en annan möjlighet att merförsäljning och ndash; arbeta smartare, inte hårdare Omdömen  ..