Hitta fler kunder rätt Way

Åh glädjen i att hitta nya kunder. De flesta företagare, och många av de kreativa entreprenörer jag arbetar med – bestämmer sig för att leta efter sina nya kunder, genom att licensiera e-postlistor. Och sedan börjar de avfyra e-post och blogginlägg till människor de don &'en; t känner. Till en början ser detta slår möjligheten att mödosamt göra bakgrunden forskning av varje mottagare en efter en, men vara tydligt att du i princip kommunicera med människor du don &'en; t känner, om vem du inte vet någonting, och du skickar dem saker som de gjorde &' ; t be om Omdömen

Även om jag kan och 'en;. t vara säker på vad dina inställningar är jag verkligen don &'en; t vill min inkorg fastnat med platser från främlingar. Oftare än inte, dessa blinda e-blaster är ett enormt slöseri med tid. Inte att säga att ibland kan man ha tur och några kommer att svara att du är i rätt tid framför rätt person. Men din konvertering andelen är i bästa fall i ensiffriga och det kan bli dyrt och ofta frustrerande att hålla upp detta. Du kan vara oense och berätta att en gång någon kallade dig och du fick ett jobb som en direkt följd av den senaste explosionen. Bra för dig. Men allvarligt, hur ofta det faktiskt händer Omdömen

Jag har nyligen lärt direkt svar marknadsföring till en koncern som obehagligt skrattade som ett erkännande av den mänskliga drag vi alla delar och ndash;? Förmågan att avbryta verkligheten. Vi glömmer lätt hur irriterande oönskad e-post och kampanjer kan vara att potentiella kunder. Vi glömmer att beakta mottag &'en; s perspektiv. Låt &'; s ansikte det, vi alla hatar spam. Så låt och' s samtycker till att inte göra mot andra vad vi don &'en; t gillar oss Omdömen

I stället, låt och' s. Diskutera vad du kan du göra för att öka chanserna att få potentiella kunder att lägga märke till dig. Det finns mycket tillgänglig för dig, och jag ska ge er tre av de viktigaste tips som varje företagare bör veta:

1. Vet vem du är

Det är förvånande hur många företagare är osäker om vem de är och vad deras företag gör. Detta mycket enkel och mycket viktig fråga är nyckeln till framgång: Vad gör du? Du måste kunna svara på det i 30-60 sekunder (den berömda elevator pitch tid) och det måste vara intressant, rolig och engagerande. Hur kan du förvänta dig någon att vilja veta mer om dig om du stamma runt eller göra en tråkig uttalande som: Mitt namn är John och jag är en arkitektonisk fotograf. Eller jag är Julia och jag är en massageterapeut. Lägg till lite mer av din gnistrande personlighet som måste lysa klart och tydligt. Du måste vara något annat än forget. Omdömen

(Detta kommer att hjälpa!) Review

När du har det tydligt vad du erbjuder (och det måste vara mer än bara din jobbtitel eller yrke,) detta mycket och" sak &"; – ditt det faktor – bör tydligt beskrivas på din marknadsföring och reklammaterial. It &'; s vad potentiella kunder gör och bör förvänta sig av en professionell. Berätta för dem varför du och inte din konkurrent. Börja arbeta onthis delen först. Få klart om dig och ditt budskap. Omdömen

2. Nätverk, fyll tratten och ge bort saker (gratis) Review

Det finns inget enkelt sätt att få kunder. Du måste börja somewhere.Filling tratten innebär att en hel del arbete måste sättas in för något att börja sippra igenom. Du måste utveckla relationer. Massor av relationer. På Linkedin, Facebook, nätverksträffar, Google+, Twitter, din blogg, dina sidor och genom industrin och nätverksmöten. Omdömen

Vad det tar, rekommenderar jag att du är ute och om att göra nya vänner. Låt mig ge er ett exempel. Några besökare på mina webbplatser kan tro att jag erbjuder gratis grejer utan någon särskild plan. Men, är det faktum att jag är mycket tydligt vad mitt varumärke är och vad jag vill få ut av att erbjuda något gratis. Jag utforma och följa en strategi. Eftersom att skapa innehåll kostnader stora pengar och tid. Så varför skulle någon göra det Omdömen

Mina giveaways, min blogg, det starka samhället I &';? Ve byggt genom min professionella talar, coaching och The Women &'en; s kod, är en del av en större strategi för att bygga gemenskap . Kraften jag har är att antalet människor som jag kan nå och som jag har byggt en relation genom kvaliteten och tillförlitligheten mitt innehåll. Sanningen är först måste du tjänar, då får du arbetet. Det spelar och' t arbetar tvärtom Omdömen

3. bygga relationer genom att fokusera på människorna första Omdömen

Dina potentiella kunder har frågor, förhoppningar och drömmar precis som du gör.. De oroar sig för sina jobb; de har samma problem som du gör. Anslut med dem som människor och prata med dem som människor. Är du verkligen intresserad av vad de vill och behöver? Ställ frågor som du vill veta svaret på. Mervärde till dina relationer. Vara beredd att betala dina skulder och stå till tjänst. Be dem om råd snarare än att be dem att anställa dig. Fråga vad rätt process eller sökvägen är att ett samarbete. Var ärlig med att berätta för dem att du vill göra livet lättare genom att inte slösa sin tid, men du känner att du kan lägga till något speciellt. Vad och' s det bästa sättet att gå till väga? Var engagerande och prata med dem som du och'. D vilja bli talat med Omdömen

För att sammanfatta, är hur du hittar kunder genom att få mycket tydlig om vem du är. Och genom att utveckla många relationer. Om du vill konvertera en kontakt till en kund kan vara en slam dunk (när du är i rätt tid med rätt budskap redo att fylla ett omedelbart behov), eller det kan vara långsam och stadig (när du måste bevisa att du kan göra jobb den andra killen gör lika bra – eller bättre). Det finns inga genvägar till att hitta kunder. Det är en pågående plan, en strategi som du utforma på papper först och sedan köra smart –.. Och konsekvent Omdömen