Vad Min Pensionerad tandläkare kan lära dig om Premium prissättning och kund Selection

Varje halvår jag besöker den här mannen i hans tidiga sjuttiotalet i sitt hem och när han leder mig in i hans garage han pluggar i sin borr och börjar slipa bort på mina tänder !

Nu är det bara att vara tydlig I &'; M inte in några konstiga fetischer där jag tycker om smärta och stympning eller är detta en scen från Dustin Hoffman filmen “ Marathon Man &" ;, så har härskat de två jag tror I &'; D bättre förklara … Omdömen

helt enkelt, besöker jag en pensionerad tandläkare och han fortfarande fungerar på mina tänder.

Men det finns några mycket viktiga marknadsföring principer på spel här och om du kan behärska och använda dina egna metoder och företag de kommer att växa din kundbas exponentiellt! Omdömen

För det första, besöker jag den här tandläkaren eftersom trots att han har pensionerat sig från vanliga tandvården han är en mästare och vad han gör och är en av de ledande experterna inom sitt område. Jag är beredd att få arbete på mina tänder i en mycket undermåliga tandläkarpraktik (dvs. hans garage) eftersom jag vet att han är bäst på det han gör. Hur många av dina kunder skulle jaga dig efter din pension för att fortsätta att få vård från dig? Hur svårt skulle det vara att etablera dig som expert inom ditt område? Läsa ett arbete baserad bok varannan vecka innebär att du kommer att ha läst 50 böcker i två år och ndash; långt mer än de flesta av dina kollegor kommer att läsa i sin livstid. Om du läser 50 böcker spelar &';! T göra dig en expert värt att följa då väldigt lite vilja Omdömen

Inte bara är han en mästare på vad han gör som han har skapat en nisch där han specialiserat sig på en typ av arbete – och såvitt jag vet att han är bara ett av två tandläkare som gör något liknande i en hundra mils radie! Det finns hundratals tandläkare där jag bor – men bara en av honom göra vad han gör. Det finns inget som hindrar dig att skapa en sub fält i din specialitet där du blir go-to person att se om det här problemet och genom att göra så att du skapar en efterfrågan på dina unika tjänster! Unik betyder att det inte finns någon konkurrens och ingen konkurrens innebär att du är den enda personen det är att betala allmänheten kan vända sig till! Omdömen

Eftersom han avgick han kan välja och vraka sina klienter och därför han kan ta ut vad han gillar. Detta är premium prissättning och tanken är tillämplig på alla metoder och verksamhet. Don &'; t falla i priskrig /diskontering strategi som de flesta kliniker faller in eftersom detta är en nedåtgående spiral och kommer bara sluta med dig att gå sönder eller arbetar dubbelt så hårt för samma pengar eller mindre!

Genom att skapa expert status (som vi just diskuterat) du sätta dig själv i positionen att kunna ta ut en avgift som är högre än dina kollegor utan någon förlust av kunder och mycket lite klaga. När eller de sällsynta tillfällen, någon gör upp frågan om dina avgifter helt enkelt berätta dem: Omdömen

"Titta, vi alla vill ha valuta för pengarna och vi vill alla tre saker för det: produkter av hög kvalitet, bra service och ett lågt pris. Jag vet inte vem som helst som kan leverera alla tre på samma gång och om du gör jag skulle rekommendera att du ser dem, men tills dess som en är minst viktigt för dig? Lågt pris, hög kvalitet eller bra service? "

Nu, en del människor kommer gärna ta något så länge det är billigt och det &'; s okej – du bara don &'en; t vill ha dem! Folk gillar som kommer att flytta från företag till företag som letar efter nästa köpet utan kundlojalitet och oftast skapar mest problem längs vägen. Gör dig själv en stor tjänst: skicka dem till dina konkurrenter. Du verkligen inte vill ha att göra med människor som det Omdömen

Så tre strategier bör du genast tänka på som gäller för dig egen situation och ndash!; bli en expert, skapa en nisch och premium prissättning. Alla dessa idéer kan användas i varje form av agerande eller affärsOmdömen.