Fokus småföretagare marknadsföring på slutresultatet, är The End Benefits

En man går in i en järnaffär inte är intresserad av att köpa en hammare; han är intresserad av att göra en tabell för sin matsal. Det är vad du bör marknadsföra honom; förmågan att göra en tabell, inte hammaren. En man som vill göra hål i trä är inte intresserad av borrar; Han är intresserad av hål. Så säljer honom till den perfekta hålet, inte det perfekta borren. "Detta är den perfekta hålet, och det råkar vara så att just denna övning gör det hålet." Omdömen

Här är den gyllene regeln att komma ihåg: människor inte köper produkter eller funktioner. De köper slutresultatet. Omdömen

De köper inte vad produkten "gör", de köper den "fördel eller vinst vunnit" av vad det gör. Omdömen

De är inte intresserade av en hammare, de är intresserade av att göra möbler. Omdömen

De är inte intresserade av färg, de är intresserade av att leva i ett vackert hus. Omdömen

De är inte intresserade av att flyga, de är intresserade av att njuta av en semester med nära och kära på stranden. Omdömen

Själva produkten, eller dess funktioner, är bara ett medel att nå målet. Alltid, alltid, alltid, fokusera på marknadsföring slutresultatet, och bara nämna själva produkten eller funktioner för att förklara hur slutresultatet kommer att uppnås. Omdömen

Nu detta slutresultatet är nästan alltid är ansluten till 7 grundläggande mänskliga enheter. Vilka är de 7 grundläggande mänskliga enheter

1. Att känna. Vi vill alla att känna något. Vad som helst. Känslor. Alla känslor, vare sig det är positivt eller negativt, är bättre än inga känslor alls. Vi lever hela vårt liv som drivs av känslor. Omdömen

2. För att försvara och skydda. Vi vill skydda oss själva, våra nära och kära, våra saker, vårt lands, våra idéer, våra känslor, vår heder, och mycket mer. Vi är instinktivt drivna att skydda. Omdömen

3. Bond, kärlek och känsla älskade. Detta är enkelt. Vi vill alla tillhöra. Vi vill alla att känna att någon älskar oss. Och vi älskar att älska. Omdömen

4. Att förvärva, inneha och samla. Denna enhet är så manisk att det dikterar hela ekonomier. Konsumism. Ibland tar vi även det för långt. Folk vill bara ha grejer. Folk vill inneha inte bara saker, men även andra personer. Vi känner sig trygga, viktigt även när vi samlar in, förvärva och besitter. Omdömen

5. Att lära sig eller tillfredsställa nyfikenhet. Vi är nyfikna. Vi är nyfikna. Och vi älskar att veta. Det är därför du köpa böcker, titta på TV och använda Internet så mycket. Du kan inte hjälpa dig. Omdömen

6. Att söka status. Människor går till extraordinära längder till förmån för status. De bygger imperier, döda varandra, studera för den doktorsexamen som tar evigheter att slutföra, att gifta sig från vissa familjer och inte andra, bära märken, och mycket, mycket mer. Samhället är en osynlig stege. Denna stege kallas status. Alla försöker, på ett eller annat sätt, i ett område i livet eller annat, att klättra den stege och vara högre än andra människor. Naturligtvis, en del människor bryr sig om finansiell ställning, medan andra inte gör det. Andra bryr sig om konstnärlig status medan andra inte gör det. Vi gör inte alla bryr sig om samma typ av status, men vi alla bryr sig om något slags status. Omdömen

7. För att undvika smärta, obehag eller hustle. En annan lätt. Vi vill inte ha smärta, vill vi inte obehag, och vi vill inte bli störd eller att kämpa. Omdömen

Så, för bästa resultat, marknaden slutresultatet och ännu bättre, hur marknaden som Slutresultatet är förbunden med de 7 grundläggande mänskliga enheter. Det är hur du gör människor bryr sig om vad du säljer, och bryr sig tillräckligt för att köpa Omdömen  ..