Better fråga att ställa att få mer Clients

I &'; M ofta frågan, och" Hur jag övertyga folk om att det jag har att erbjuda är värdefullt &". Ju bättre fråga att ställa är, “ Vem är det som verkligen vill vad jag har, som är redo att köpa, och är villig (och kan) att betala för det &";
Om och om igen, folk frågar mig hur Jag lockar så höga kaliber kunder. Det var inte &'; t alltid på det sättet. Inledningsvis jag kastade ut ett brett nät. Detta är en gemensam strategi många företagare fortsätta att använda utan framgång att få fler kunder. Det beror ofta på deras inre entreprenör, särskilt deras tänkesätt. Att försöka övertyga någon att göra affärer med dig kommer från en plats för brist. Det är ofta tänke push marknadsföring.
I push-marknadsföring, blir du förföljare i stället för att fortsätta. You &'; re också driva när du gör många uppföljning telefonsamtal som aldrig får returneras. Du hamnar spendera din dyrbara tid att följa upp med människor som aldrig skulle göra affärer med dig
Detta sker ofta på grund (1) dig och'. Re gäller från en sedan länge etablerad, traditionell tänkesätt och (2) din försäljning flödet inte inrättas för att i förväg kvalificera dina möjligheter så att de kan själv välja i dina program och tjänster.
Som många av mina klienter upptäckte nyligen på min Wake Up Lönsam Intensive i april gjorde de ett paradigmskifte till en systemtänkesätt. Många av de företagare jag arbetar med gör en massa saker i sin verksamhet. Tyvärr har de en hel del osammanhängande bitar. När ett system tänkesätt, det &'; s om att ansluta alla delar av ditt företag för att skapa en sömlös flöde. En av de första stegen är att få inriktad på exakt vem du vill locka in i ditt företag. Det är där skiftet börjar uppträda för de flesta företagare. De får riktigt klart på vem de vill locka till sig och de resultat de vill uppnå. Ju mer fokuserad du får, desto mer kommer du att locka utsikterna som letar efter den lösning som du tillhandahåller. Din beskrivning av din favorit utsikter bör vara så levande att det väcker en person i ditt sinne (och en bild i din hänvisning partner &'; s sinne, också.) Review Det finns fördelar med att veta din ideala kund och identifiera din försäljning flöde . När du identifiera din ideala kund, börjar du förstå deras preferenser, vad de tycker om att läsa, och vad de lyssnar på. Dina kunder kan &'en; t hjälpa sig själva utan att följa dina meddelanden eftersom de identifierar sig med dina meddelanden. It &'; s som om du talar direkt till dem. Då kan du få fram ditt budskap framför dem och nätverk där de nätverk. Utsikterna som inte är en direkt match, kommer att förhandsgranska sig ur.
När du matchar ditt budskap till de möjligheter du vill attrahera, du också vill se till att din försäljning flödet är inställd på att förkvalificera din framtidsutsikter och få dem själv väljer i dina program och tjänster. Detta innebär att man använder alla dina marknadsföringstillgångar och meddelanden till förkvalificera dina framtidsutsikter, skapa fascinerande marknadsföring meddelanden som dina kunder identifierar sig med, och beskriva en tydlig uppmaning till handling. När du har detta flöde, sätta dig ansvaret på dem att välja dig, faktiskt att vända försäljningsprocessen. De väljer du istället för att du jaga dem. Review Ser du skillnaden mellan denna strategiska systemtänkande och traditionella tryckmarknadsföringsmetoder? Kan du också se hur mycket lättare det är att dra in snarare än driva hårt för att få fler kunder?
Beväpnad med rätt attityd och lämplig process, kan du enkelt locka en rad redan är kvalificerade. You &'; ll också hända att du utnyttja din tid och ansträngning så att du tillbringar mer mervärde tid med dina högt betalande kunder Omdömen  ..