Den bäst bevarade hemligheten faktor att stänga en Sale

Det sägs att vi alla säljer något. Vi kan sälja en idé, en produkt eller en tjänst. Frågan är: Vilka är de bakomliggande faktorer som orsakar människor att köpa
Det är där en massa människor kommer att peka på en mängd verktyg och fina teknik?. Ändå finns det ett enkelt nästan förenklat faktor som ingen har tagit upp. Det vill säga tills nu. Den viktigaste faktorn ligger i kombinationen av beteendemässiga egenskaper. Dina egenskaper (eller ledningsdragning) påverkar allt i ditt företag: hur du kommunicerar, nätverk, skapa relationer, marknadsföra ditt företag, och fatta beslut Omdömen Enligt beteende psykologer, allt mänskligt beteende svar på stimuli.. När vi gör något, vi agerar som svar på någon form av stimulans. Beteende styrs av två olika typer av stimuli:
• de som kommer naturligt och sälja • . sådana som är en produkt av vad vi lärt oss eller upplevt
Vi &'; re alla födda med en kombination av beteendemässiga egenskaper och de kan vara din största gåva eller största inhibitor, speciellt när anmäler en möjlighet till en klient Omdömen. I genomsnitt, när du möter människor, har du totalt fem sekunder för att göra ett gott intryck. Människor som är omedvetna om deras egenskaper (eller ledningsdragning) ger information på det sätt som de vill ta emot den. Detta kan inte vara hur den andra personen vill ta emot information så att ditt meddelande försvinner. Du kan se varför det är så viktigt att förstå beteendestilar.
När mina kunder lär sig att presentera information på det sätt den andra personen vill ta emot det baserat på beteendemönster samt införa system för att förkvalificera sina framtidsutsikter, de omvandlar . deras utsikter till kund på upp till 98 procent av tiden Review Det finns en speciell egenskap som är avgörande för upprättandet rapport och slutligen stänga en försäljning: Pace. Det vill säga hur snabbt eller metodiskt en person vill få sin information. Den takt med vilken du leverera information har en stor inverkan på om du ansluter med dina utsikter; och slutligen, stänga försäljning. Eftersom jag och' M naturligt kopplas till ge min information snabbt, jag tenderar att gå och prata i en snabbare än genomsnittet takt. Jag har insett att jag för snabbt kan presentera informationen. I själva verket kan min takt väldiga någon som är mer metodisk så jag har medvetet bromsa takten där jag lämna information. Omdömen Så hur du ser hur medvetet en person vill ta emot sin information? It &'; s så enkelt som märker. En dag kom en gentleman till mitt kontor för en strategi session. Jag träffade honom på receptionist området och fann mig själv på ett betydande avstånd framför sig när vi gick tillbaka till mitt kontor. Inte bara var det sätt som han talade målmedveten, men han hade också en kadens till sin promenad. Det var omedelbart beteende ledtrådar som jag behövde för att sakta ner och bli mer medveten i min kommunikation med honom.
Personer med detta metodiskt drag föredrar att känna stegen i processen. När jag frågade honom om han vill att jag ska förklara en kort beskrivning av vår session, han verkade nästan lättad. Genom att märka sina steg och ge information som han medfött behov vi är ansluten och hade ett hjärta till hjärta samtal.
Om jag skulle ha fortsatt med min snabb takt, han troligen skulle ha känt förhastade eller tolkat det som tryck. Genom att tona ner min volym och minska hur snabbt jag talade, kunde jag uppfylla sina behov av en varm och vänlig miljö och han kunde öppna upp om vad han behövde mest för att växa sin verksamhet.
Omvänt en av mina kunder är mer metodiska i sitt tillvägagångssätt. När man talar till mer snabba framtidsutsikter, hon kliver upp hennes takt. Leverera information på det sätt de behövde det som mest gör henne att konvertera en större andel av sina utsikter till kunder
När du ger information på det sätt den andra personen vill ta emot det, du och'. Ll upprätta rapport leder till en stark relation. När du skapar starka relationer, kommer folk naturligtvis vill köpa från dig eftersom människor köper från personer de känner, tycker om och litar Omdömen  ..