Konfigurera en affärsplan för din Small Business

Det här är den tredje i en multi serie för att se till att ditt nya företag är framgångsrikt. Artikeln handlar också om affärsplaner. Vi har tidigare täckt hur man kan uppskatta intäkter och vissa kostnader under de första tre åren Omdömen

Den sista artikeln avslutades med en kort diskussion om försäljnings- och administrationskostnader, eller SG &. Kostnader. Här kommer vi att gräva i det lite djupare. Den största delen av allmänna omkostnader är ersättning. Efter några analyser, fastställa antalet anställda du behöver under det första året. Naturligtvis kan detta kräva sin egen noggrann analys, men det kommer sannolikt knytas till volymen av produkt du tror att du kommer att sälja. Nästa, hitta den genomsnittliga lönen för dina anställda. Multiplicera en av den andra kommer att ge din totala lönekostnad. Omdömen

Du bör också räkna ut vad din totala försäljnings incitamentsprogram kostnaden kommer att uppgå för året. Detta bör också knytas till försäljningsvolym. Beräkna vad din totala försäljningsplan kommer att betala ut till alla säljare anställda förutsatt att de uppnår 100% av summan av sina mål. Naturligtvis vissa kommer att vara högre och några lägre, så antar 100%. Nästa lägga totala lönen och Incentive Komp kostnader. En branschstandard antagande för naturaförmåner är 30% av ersättning till anställda. Du kanske vill justera den siffran bygger på de särskilda förmåner du tillhandahåller och statliga uppdrag kostnader. Omdömen

naturaförmåner omfattar allt från Workers Comp kostnad för 401k arbetsgivare matchande bekostnad. Övriga poster inkluderar sjukförsäkring och sociala avgifter. All annan ersättning som ges till eller på uppdrag av de anställda skulle ingå här. Redogöra för alla dessa kostnader för att komma fram med en genomsnittlig procent av ersättningar som de representerar. Multiplicera detta procent av din totala ersättningen siffra för att få ditt första år uppskattning för naturaförmåner bekostnad. Omdömen

Om vi ​​lägger alla ovanstående kostnader har vi vår totala ersättningen och tillhörande kostnader siffra. Nu projicera denna siffra fram emot andra och tredje år, baserat på förväntad tillväxt Omdömen

För att slutföra SG &. En bild vi uppskattar alla andra allmänna /kontorskostnader. Det kommer att finnas antagligen kostnader såsom marknadsföring, kontorsmaterial, utbildning, och möjligen resa /representationskostnader. Naturligtvis allt detta kommer att variera beroende på typ av verksamhet. Gå tillbaka till din egen kundförvärvsanalys för att komma fram med din marknadsföring bekostnad. Förhoppningsvis har du spåras din kund anskaffningsutgift till en per enhet och har mångdubblats genom förväntade volymen, att komma med totala marknadsföringskostnader. Kombinera detta med dina andra allmänna omkostnader för att slutföra din SG & A kostnader bild. Projekt framåt för år två och tre Omdömen

Om du har någon utrustning. (Ex: lastbilar eller datorer), som du kommer att köpa och som behöver skrivas, kan du göra det nästa. Helt enkelt ta den totala förväntade inköp för året, och dividera med 3. De flesta utrustning kommer att skrivas av under 3 år. Projekt som fram till år två och tre, justerat för all ny utrustning som du kommer att förvärva under dessa år. Omdömen

I föregående artikeln vi diskuterade Bruttomarginal. Nu tar den siffran och dra av hela SG & kostnader vi har diskuterat här. Detta kommer att lämna dig med din rörelseresultatet. Gör samma sak för år två och tre. Rörelseresultatet är en mycket viktig åtgärd för din verksamhet. Det visar vad din allmänna lönsamhet är, innan du tar hänsyn till ekonomiska överväganden som ränta och utdelning, eller inkomstskatt. Omdömen

Det är på denna punkt som du kan titta på din affärsplan och se saker som behöver justeras. En stor del av din lönsamhet kan dikteras av marknaden. Du kan dock ha upptäckt förändringar som kan göras som en del av analysen i din affärsplan för att förbättra din vinst. Ofta kommer att gå fram och tillbaka i de olika sektionerna att göra olika antaganden för att återspegla förbättrade verksamhet som du har upptäckts Omdömen  ..