Vad Externa Tänkare Behöver veta om Internal Thinkers

Har du någonsin tänkt att du stängt på en försäljning bara för att få den att falla sönder? Kanske du hade kontakt med andra i ett projekt och undrade hur kommunikationen skulle kunna bryta ned så snabbt? I båda fallen, du och' re vänster med ett stort frågetecken över huvudet spekulera om vad som gick fel Omdömen

Det största misstaget många företagare och yrkesverksamma göra levererar information på det sätt de vill få det kontra vägen. den andra personen vill ta emot den.

I &'; M påmind om historien mellan juni och Trent. Juni var en metodisk intern tänkare av sin natur och Trent, en fartfylld extern tänkare. Metodiska interna tänkare tänka igenom innan de talar eller agera medan externa tänkare tror på utsidan genom att verbalisera sina tankar som ett sätt att generera idéer. Omdömen

Som juni och Trent började generera sätt juni kunde nå sina ideal kunder, Trent började kasta fram idéer och frågor i snabb följd till juni. Han frågade om tre frågor före juni kunde svara. Juni blev snabbt nervös utan att veta vad fråga att besvara först. I själva verket var hon fortfarande på den första frågan och gjorde &'en; t ens vet hur man ska bemöta snubbla över vad hon ville säga. Det blev uppenbart de trådbundna mycket annorlunda bara genom det sätt de interagerar. De båda började skratta inse vad som just hade hänt. Omdömen

Trent tog ett djupt andetag sedan uppgav varje fråga en efter en lämnar en hel del tystnad för juni att tänka igenom frågorna. Detta tillvägagångssätt gjorde juni att tänka igenom varje fråga och svara. Å andra sidan, Trent älskar en snabbare utbyte av idéer, eftersom det utmanar honom, så han ursprungligen levererat informationen på det sättet till juni. För Trent, kan lämna en hel del av tystnad i samtalet känns som ren ångest. Men när vi talar till ett metodiskt intern tänkare, måste han hantera den naturliga impulsen för att få effektivare samtal med metodiska interna tänkare. Omvänt kommer juni måste öka sin takt och inte hålla tillbaka på frågor när utbyta idéer med Trent Omdömen

Nästa gång du och'. Re möte med en potentiell kund eller i ett möte med dina kamrater, fråga dig själv två frågor :? Omdömen

• Vem pratar högt för att generera idéer eller som tänker innan svarar
• Vad är takten av individerna vid leverans sin information Omdömen

När du svarar på hur den andra personen vill ta emot sin information, kommer du att utveckla en miljö av mer effektivt utbyte av idéer. När du får ett grepp om din egen ledningsdragning dig och' ll förstå vad som kan ur spel ditt lag och även vad som behöver ändras för att stänga försäljning Omdömen  ..