De fem hinder för företagets tillväxt - och vad man ska göra om them

Enligt brittiska regeringens statistik mindre än 20% av alla företag uppnår en hållbar tillväxt. Varför är antalet så lågt? Vad hindrar de flesta företag uppnå tillväxt? Omdömen

Roderic Michelson från Aralex Consulting, säger att hans erfarenhet av att arbeta med företag, finns det fem viktiga hinder för tillväxt. Genom att ignorera dessa nyckelområden kan du vara säker på att du kommer att vara i 80% som misslyckas med att växa;

Här är Roderik &'; s topp fem:

1. . Otydlig Value Proposition Omdömen Är din produkt lösa ett verkligt kundproblem - tekniska eller drifts? Eller är det bara ett trevligt att ha? För att uppnå tillväxt måste det vara tydligt vilka problem du löser. Efter att ha bestämt exakt var du är att föra värde till dina kunder, kan det vara nödvändigt att finjustera funktionerna eller priset. Men utan en klar uppfattning om varför dina kunder vill ha din produkt eller tjänst, är tweaking irrelevant. Dessa låter mycket grundläggande, men enligt min erfarenhet detta område är den främsta orsaken ett företag inte växa, och genom att angripa det du kan göra en enorm skillnad i en mycket kort tid. Omdömen

2. Ägare och ledningsgruppen kapacitet.
Människor startar företag för olika skäl. Men alla företagare dela vanliga psykologiska egenskaper: en önskan om självständighet och få saker gjorda, uthållighet, mod och optimism. Tyvärr oförmåga att delegera, konkurrenskraft och ovilja att lyssna, också komma med paketet. Omdömen

Bortom en viss storlek familjär atmosfär av ett nystartat måste ge vika för laget ledare, starkare delegation och tydliga processer. Det är därför upp till entreprenören att avgöra om de vill växa vidare eller stanna i “ livsstil business &"; storlek. Ett positivt beslut att växa kräver förändring och är vanligtvis utmanande. Ganska ofta de första lagen är olämpliga att ta bolaget vidare.

Underlåtenhet att göra ett tydligt beslut kan lämna ett företag kämpar med en brist på visioner och ingen tydlig riktning. Och underlåtenhet att känna igen när hjälp behövs kan förpassa ett sunt företag till sin dödsbädd. Omdömen

3. Marknadsföring.
Vi lever i en övermarknads världen. Så marknadsföring får inte lämnas åt slumpen. Börja med grunderna. Vilka är dina kunder och varför de köper från dig? Vilken är din Unique Selling Proposition? Vilka medier använder du för att nå ut till dem? De flesta företag använder endast 1-2 kanaler. Men det finns guld brytas använda flera medier strategier och finjustera ditt meddelande som kommer att vara av intresse för din ideala kunder.

4. . Otillräcklig finansiering Omdömen Under finansieringen är inte bara ett viktigt bidrag till konkurs, det &'; s dessutom ett hinder för tillväxt. Även om ditt företag går bra, det &'; behöver sa att investera i tillväxt: mer marknadsföring, mer lager, flera material, fler säljare och hellip; listan kan göras lång.

Och med tillväxten kommer kassaflödes crunch problem. Så hur gör du arbetar Cash Conversion Cycle? Först beräkna den faktiska tiden mellan att betala dina leverantörer för inventering och lager och den tid du får betalt från dina kunder. Även ett genomsnittligt antal dagar kommer att vara ögonöppnande. Detta kommer att visa dig hur många dagar din rörelsekapital är bundna och otillgängliga att investera ytterligare. Omdömen

Om du gör bara en sak så låt det vara en kraftfull satsning på att förkorta dina pengar cykel. Detta kommer att frigöra pengar så att du kan investera i tillväxt. Omdömen

5. Stackars säljledning.
En viktig fråga som måste lösas är att spåra försäljningspipeline. Finns det tillräckligt med nya företag? När kommer det att komma igenom? Detta måste göras på ett systematiskt sätt.

Det är lättare i ett mindre företag där saker och ting är mer öppna. Eftersom företaget växer beslutsfattarna blir mer bort från försäljning och sikten försämras kraftigt.

Att arbeta med pipeline synlighet och planering kan inte understrykas starkt nog. Det är en viktig näring, inte bara för tillväxt men överlevnad samt. Ju längre säljcykeln, desto mer kritisk blir det. Ignorera denna aspekt på egen risk.

Den goda nyheten är, enligt Roderik, som bara genom att angripa en av dessa fem hinder kan du göra en betydande skillnad på kort sikt, men för att uppnå en långsiktig, hållbar tillväxt, alla fem områden behöver tacklas och omsorgsfullt underhållas Omdömen  ..