Varför ska du din omvandlingsfrekvens?

Jag vill berätta en historia &hellip ;. Omdömen

En gång i tiden fanns en dörr till dörr försäljare som säljer dammsugare som knackade på en dörr. Damen i huset kom till dörren, lyssnade mycket artigt till försäljning beck och sade “ nej tack &" ;. Försäljaren gav henne ett stort leende och tackade henne så mycket för hennes tid. Damen couldn &'en; t hjälp men märker hur lycklig denna chap var, även efter henne “ ingen &" ;. Hennes nyfikenhet fick bättre för henne och hon frågade honom varför en sådan ett stort leende och glad attityd efter att hon hade bara tackade honom.

Han log och svarade, “ väl madam, det &'; s mycket enkelt, du är min 9th &'; ingen &'; av dagen &" ;. Ännu mer förbryllad, hon var tvungen att fråga vad en jorden var han talar om. “ Varför så glad när 9 personer har sagt &'; ingen &'; dig &"; Och han svarade “ eftersom jag vet att av 10 personer jag talar till, jag alltid få en &'; ja &' ;, och det innebär att om du är min 9th &'; ingen &' ;, min &'; ja &'; är nästa &";! Omdömen

Några av er kanske har hört det förut. It &'; en riktigt bra enkel berättelse som framhåller vikten av att veta din omvandlingsfrekvens. Det vill säga hur många samtal måste du ha med potentiella kunder innan du gör en försäljning (får ja). Omdömen

När jag kör min importverksamhet, var jag mycket medveten om alla grunderna i försäljning, I visste 4 gyllene grunderna: lead generation, försäljning konvertering, antal transaktioner och pris.

Av någon anledning när jag in min coaching företag, som vill hjälpa och göra en skillnad i världen, allt som gick ut genom fönstret. På något sätt jag glömde grunderna i marknadsföring och försäljning, de enkla matematik om du vill, och trodde att jag skulle sätta upp min hemsida och har kunder ringer upp mig och vilja att arbeta med mig.

leads, konverteringar, antalet transaktioner och pris didn &'; t roll, det enda som betydde något var att jag var där för att hjälpa. Det gjorde &';. T ta mig lång tid att inse hur fel jag var, att om jag fortsatte med det sättet att tänka jag snart skulle behöva gå ut och få ett jobb eftersom det inte skulle finnas någon verksamhet Omdömen

Så det var tillbaka till grunderna för mig. Och vad jag insåg var att någon riktigt etablerad framgångsrikt företag, oavsett om det och' s bank, är en fabrik, en frisör, en elektriker eller en holistisk terapeut, medveten om dessa grunder och använder dem till sin fördel Omdömen

Och. så låt och' s använda omräkningskursen fram i dörr till dörr försäljare berättelsen som ett exempel. Varför är det så viktigt att veta din omvandlingsfrekvens? Tja, vilket betonas i berättelsen, är det ett bra verktyg som hjälper dig vara fokuserad och motiverad när du får en “ ingen &" ;. Om du vet att du måste tala med 10 personer för att få en försäljning, sedan 9 “ ingen och' s &"; won &'en; t känns som avslag eller misslyckanden, men de kommer att vara din språngbräda till att “ ja &" ;. Omdömen

Den andra mycket viktig anledning för att veta din omvandlingsfrekvens, är att vara mycket tydlig om hur många samtal du måste ställa upp för att göra dina finansiella mål. Omdömen

Så till exempel, om du siktar på att ta in 2000 euro per månad och en tjänst du säljer kostar 250 euro per månad, måste du sälja 8 tjänster för att göra mål. Om omvandlingsfrekvensen är 1 på 10, vilket innebär att du måste ha minst 80 försäljnings konversationer att träffa ditt mål. Omdömen

En annan fördel med att veta din omvandlingsfrekvens är att förbättra det! Uppenbarligen högre omvandlingsfrekvens, desto mer försäljning du ska göra, så du behöver veta var du är nu. Om du upptäcker att din omvandlingsfrekvens är säga en i 15 eller högre, skulle det vara en utmärkt investering av din tid och /eller pengar för att hitta sätt att förbättra det Omdömen  ..