Unika småföretag har blivit mycket önskvärt att multinationella Companies

efter: Geoff Ficke Omdömen

Unika småföretag har blivit mycket önskvärt att multinationella företag Omdömen

I över 50 år Estee Lauder har varit den mest framstående lyx kosmetika, Parfym och hudvård Company i Skönhet Produkt världen. Sedan grundandet av företaget genom Mrs. Lauder i början av 1950 och' s, har bolaget blomstrat genom att ständigt utveckla utvidgningar och nya kategorier som marknadsför specifika demografiska mål. Clinique (Skin Care), Clinique för Män och Aramis (Mens Hudvård), Prescriptives (Problem Skin Care) och ursprung (Bath & Body Care), tillsammans med många Parfym Brands gjorde detta Marketing ångvält avundsjuka konkurrenter.

Estee Lauder hade utvecklat, med rätta, ett rykte om att ha den magiska touch. Sedan hände en rolig sak. Bolaget träffade en utveckling vägg. De män och' s-linjer försäljningen planat. Prescriptives lidit ovärdiga att säljas på QVC. Nya varumärken slutade komma eller upplever häpnadsväckande tillväxt haft i det förflutna. Bolaget hade sedan en uppenbarelse: det var snabbare, mer ekonomiskt och enklare att köpa intressanta små entreprenörs varumärken och integrera dem i Estee Lauder &'; s prisade Logistik och marknadsföring system än att utveckla varumärken i egen regi

La. Mer, Jane, Bobbi Brown, Mac, Smash Box, Aveda, och många Fragrance licenser har lagts under de senaste åren till Estee Lauder stabil av varumärken. Avhandlingar Brand inköp och strategiska allianser har snabbt utökat Bolags- &'; s nå in många nya utbredningsområden.

La Mer är ett intressant exempel på hur ett litet märke kan ha en unik betydelse för ett kraftpaket som Estee Lauder. La Mer Skin Care haft en mycket begränsad spridning i några exklusiva varuhus i många år. Den havsalger baserade produkten hade en kultstatus. Försäljningen av La Mer var mycket mindre än det rapporterade priset som Estee Lauder betalat för linjen. Varför var en så liten elritsa av intresse för en sådan gigantisk multinationellt företag och vid en sådan brant köpeskilling multipel till faktiska försäljningen? Omdömen

Stora Företagen måste mata monster och monster är en omättlig distributionskedjan. Estee Lauder säljs i över 120 länder runt om i världen och ca 50.000 försäljningsställen. Den initiala produktionen pipeline för att fylla distributionskrav täckte köpeskillingen för ett varumärke som La Mer flera gånger under. Denna modell är ständigt upprepas Omdömen

Procter &. Gamble, har Cincinnati-baserade Consumer Product jätte genomgått en liknande ny uppfinning. Under större delen av 20-talet Bolaget var känd för in-house kreativitet och Brand Management system som bolaget pionjärer. I 1990 &'; s P &G träffar en vägg. Tillväxten tillplattad. Ett antal konkurrenter började ta marknadsandelar inom viktiga kategorier Omdömen

En ny ledningsgrupp hyrdes in för att P &. G och denna grupp beslutat att ny riktning var nödvändig för spark start tillväxt. De meddelade att ett mål på 40% av nya produkter som P &G skulle starta under nästa årtionde skulle bli upptäckt och köpas från externa källor. Detta var en chock för huden bundna företagskultur av stadgad Proctor & Gamble. Men det fungerade. Idag är över 50% av nya produktlanseringar har lett till förvärv. IAMS Pet Foods, Spin Brush tandborstar och många kosmetiska märken såsom Max Factor, Cover Girl, Hugo Boss Parfymer och Giorgio parfymer har lett bolaget och 'en; s återuppvaknande

Jones Apparel Group (Skor, kläder), Nestle (. mat, drycker) Unilever (Personliga hygienprodukter), Phillips (Small Electrics), Hasbro (leksaker, spel), General Mills (livsmedel), Pepsi-Cola (drycker, snacks), Shiseido (kosmetika), Electronic Arts (Video Games) och Rubbermaid (husgeråd) är bara några av de multinationella företag som aggressivt söker på marknaden för nästa bra komplement till deras line-up. Omdömen

Vad krävs av ett litet företag, Inventor eller entreprenör att vara ett mål för deras uppmärksamhet? Produkten måste ha en lätt igenkännlig nisch. Det borde ha Funktioner och fördelar som ger separation från konkurrenterna. Det måste vara perfekt. En idé eller oprövad teknik är bara en strimma, det är inte marknadsmässig inte insvept i due diligence och stöds med prestandadata. Omdömen

Den svåraste hindret att övervinna är att få din produkt framför beslutsfattare från förvärv hungriga företag . Vi gör detta på ett antal olika sätt för våra kunder. Delta i branschspecifika mässor är ett utmärkt instrument för att få exponering. Testmarknader och fokusgrupper är ovärderliga för att skapa bevis på produktkoncept. Anpassa en affärsplan som bygger på antaganden som åtföljs med hårddata som är kvantifierade, kvalificerade och väl berättad.

Kom ihåg att om det var lätt alla skulle vara framgångsrikt göra det. Ta inte genvägar. Var brinner för din produkt eller tjänst. Gör ett bra första intryck. Estee Lauder Börja med att krämer i hennes kök. Nu den stora företaget som hon grundade och byggde är ute efter produkter som erbjuder en prestandafördel till sina företag kunder. Så finns många andra multinationella företag. Du måste vara i spel för att upptäcka Omdömen  ..