Sluta att alltför mycket till Too Many

Åh hur vi älskar att behaga! När jag var ny på min coaching verksamhet (2001) Jag var så glada att använda mina färdigheter för att hjälpa människor i deras liv som när någon frågade mig “ vad gör du &"; Jag fann mig själv att ge dem en hel lista med tjänster som jag kan ge. Vad ett misstag jag gjorde! Jag skulle överväldiga och förvirra dem med mitt svar.

Som en kvinna med en bakgrund inom yrkesvägledning, sa jag till dem att jag hjälper människor att gå igenom övergångar att hitta ett arbete. Och, som en kvinna som hade gått igenom en svår skilsmässa, gifte om sig och bli en styvmor, sa jag till dem att jag kunde hjälpa till med relationen frågor … men vänta, det var mer! Min andlighet var viktigt för mig, och jag sa till dem jag hjälpa människor med deras andliga anslutning. För mycket, för bred betydde “ bye bye &"; potentiell kund.

Var jag möjlighet att erbjuda alla dessa tjänster som en Life Coach? Absolut. Var jag bra på att göra var och en av dem? Inte riktigt. Dessa var de områden som jag var intresserad av att coacha andra, men de var inte riktigt de områden där andra såg mina styrkor Omdömen

Det &';. Är mycket mer engagerande om du kan berätta för din utsikter om ett område av expertis. Att differentiering gör att du kan komma ihåg, att sticka ut från mängden, att få dina klienter som ansluter med dig eftersom du kan lösa sina problem och de kommer att lita på dig på grund av din specialitet, inte för att du är en generalist.

Under årens lopp har mitt företag förvandlats och jag har utvecklats till att bli en specialist i undervisningen kvinnliga företagare hur man ska marknadsföra och varumärkes sina företag på ett effektivt sätt att öka sina inkomster och har mindre stress. Nu när jag har en specialitet, kan jag skräddarsy min marknadsföringsmaterial till denna specialitet, vilket gör det lätt att locka mitt ideal klient.

Här är fem sätt att göra dig och ditt företag sticker ut från mängden. Omdömen

1) Få kristallklart på din ideala kund. Vem är det som du absolut skulle älska att jobba med? Ja, kan du arbeta med bara om någon, men förhandsgranska dina tidigare kunder och ta en titt på likheter i deras demografi. Har de delar en viss kön, inkomstnivå, utbildningsnivå? Har de en liknande bakgrund, liknande frågor som de har att göra med? Genom att studera dina tidigare kunder kan du få en stark känsla av den typ av person som kommer till dig för att få hjälp. Omdömen

2) Ta en ordentlig titt på dina specialiteter inom expertis, inklusive dina passioner och hinder du personligen har övervunnits. Generellt vi locka människor som behöver våra tjänster på grund av vissa fackmässighet och medfödd talang vi har. Något jag var tvungen att utföra gå igenom min skilsmässa lärde härskar färdigheter, och många av mina kunder behöver också denna färdighet. Jag har också haft att lära sig att vara en säker offentlig talare, och folk ofta kommer till mig för att öka deras förtroende och vara mer bekväm att tala inför andra så att de kan marknadsföra sin verksamhet genom att tala. Vad är det du har som utgår från dig och är attraktiv för människor?

3) Granska dina produkter och tjänster för att se om de spegla din ideala kund, och ger dem de lösningar som de söker. Ha en hierarki av dina produkter och tjänster som sträcker sig från en låg till en hög prisnivå, och vara säker på att de förhåller sig till varandra för att hålla fast vid ditt varumärke. Detta gör att du sticker ut som en expert inom ditt område och kan ta ut vad du är värd på ett sätt som känns verkligen giltiga. Omdömen

4) Lär dig allt du kan om din specialitet och införliva ditt varumärke meddelande i alla dina marknadsföring material (webbplats, e-signatur, sociala medier profiler, broschyrer, etc) med specifika ord och känslor som väcker en känsla av vem du är. På så sätt &'; s klart för folk som plockar upp ditt marknadsföringsmaterial eller visa din webbplats för att se exakt vem du arbetar med och hur du hjälper dem. Inte alla kommer att ta kontakt med dig, men det &'; s OK. Komma över känslan av att försöka vara allt för alla människor; det är ett tänkesätt som kommer att hålla dig tillbaka och hålla dig på en plats av medelmåttighet. Varje marknadsföring pjäs bör leda dina kunder till en handlingsplan för att ta kontakt med dig så att du kan bygga en förtroendefull relation.

5) Håll top of mind din specialitet och vad som gör dig annorlunda från dina konkurrenter och kommunicera det när du träffa andra och nätverk personligen så det är super lätt för människor att förstå och "får" vem du är och vad du gör. Granska din hiss tal och försäljning dialog för att se om du kommunicerar effektivt om vilken typ av kund du hjälpa och de problem du löser dem.

När du kommer ihåg att specialisering är en del av branding dig själv som en expert, du och' ll locka fler kunder kommer till dig för exakta talanger och styrkor där du glänsa. Det kommer att göra det lättare att driva ditt företag på många sätt, och isn &'en; t att vad du längtar efter? Använd dessa 5 tips och gör dig redo för att underlätta att den finansiella stabiliteten i en vanlig kundbas och arbete som du absolut älskar att göra Omdömen  ..