Referenser: 3 enkla sätt att få mer Clients

Du har hört det sägas, "Fråga och du skall få." Detta är aldrig sannare sedan när det gäller att be om referenser. Många servicetekniker är tveksam till att göra detta för ett antal skäl. Det kan bero på att du är rädd för "stör" den person du pratar med, eftersom du är orolig för vad de kanske tycker om dig, eller (gasp), eftersom de kan säga nej. Omdömen

Om det låter bekant, jag vill att du tänker för ett ögonblick om hur du skulle känna om någon skulle be dig om en remiss. Om du vet, gillar och litar på personen du pratar med och känna sig trygga i sitt arbete, vad skulle du tänka på dem som ber dig om en remiss till någon i ditt nätverk som behövde den exakta lösningen som de erbjuder? Troligt att du skulle vara glad att göra en introduktion. Detta beror på att du vill att dina vänner, familjemedlemmar och kollegor för att hitta lösningar på de utmaningar de står inför. Så, är det förståeligt att människor du ber om remisser kommer att känna samma Omdömen

Här är mina enkla tips för att uppmuntra andra att skicka remisser, även om du aldrig har bett om en före. Omdömen

1. Få bekväm med att be om referenser. Omdömen

Detta innebär att få ut av ditt eget sätt. Sluta oroa dig för vad folk kanske tror. Istället fokuserar din energi på det faktum att du har en mycket värdefull lösning att erbjuda och att du funderar på att få kontakt med och hjälpa så många människor som möjligt. Kom ihåg att marknadsföring är helt enkelt en fråga om att dela lösningar med människor som redan letar efter dem. När du närmar dig ber om remisser från en plats för att ge, där du erbjuder för att hjälpa någon annan med en utmaning de står inför, kommer du att känna dig mer bekväm och samtalet kommer att vara mycket effektivt. Omdömen

1. Vem frågar du? Omdömen

Börja med individerna i ditt nätverk som du är mest bekväm med, som är väl anslutna och som är intresserade av att se dig att lyckas. Inkludera även vänner och familjemedlemmar. Var noga med att tydligt förklara för dem exakt vem du vill arbeta med (din ideala kund) och exakt vad dina kunder kommer att få arbeta med dig (den omvandling som äger rum). Ber också tidigare och nuvarande kunder för deras stöd. "Fåglar av en fjäder flock tillsammans", så det är troligt att de vet att andra människor som letar efter samma lösningar som de kom till dig för. Omdömen

1. Hur man be om remisser Omdömen

inte planera dina ord för noga -. Bör de naturligtvis passar in i konversationer som du har med dina kunder. Helt enkelt fråga dem om de vet någon annan som kunde dra nytta av vad du gör, och be dem att nämna dig till dessa människor. Det är allt du behöver göra för att starta bollen i rullning. De första gångerna som du ber om remisser kan kännas besvärligt för dig, men snart kommer det att bli en andra natur. Jag frågade nyligen en tidigare kund som annars han visste personligen som vill ansluta med ideala utsikter på nätet och registrera fler kunder i sin praktik (precis som vi hade gjort för honom). Han tänkte på det och snabbt introducerade mig till fem av hans kontakter! Omdömen

Om du be om en remiss och om personen inte har någon i åtanke just då, vad har du förlorat? Absolut ingenting! De har helt enkelt fått en påminnelse om vem du tjänar och vad du gör för dem. Om du be om en remiss och de har folk i åtanke som kan dra nytta av att arbeta med dig, vad kommer du att förlora? Du kommer bara att förlora känslan av undrar var din nästa kund kommer ifrån. Hursomhelst, har du inget att förlora. Ge järnet! Nå ut till ditt nätverk och be om deras stöd i ansluter dig med ideala utsikter som redan letar efter dina lösningar Omdömen  ..