Systemtänkande Drives Small Business Success

Tänk för ett ögonblick att du &'; re sitter i ett möte och du tittar ner på din mobiltelefon för att upptäcka att flera människor bara anmält sig till en workshop dig och' re värd fyra veckor från och med idag. Varje person som registrerat sig fick omedelbart ett automatiskt meddelande från dig med information om verkstaden och automatiskt riktas dem till en sida med nedladdningar till kursmaterial och ytterligare information. Samtidigt var din sociala medier status uppdateras och din vecka elektroniska nyhetsbrev komplett med informationsrika innehåll skickas till din lista över 5000 potentiella kunder och kunder. Några minuter senare, får du en annan anmälan som du just gjort över $ 900 utan ansträngning att någon köpte ljud produkten från din onlinebutik och kunden fick tillgång till produkten omedelbart.

När du få ut av din möte där du bara förseglade annan affär, får du en annan anmälan att någon vill inrätta ett inledande möte och anställa dig för att hjälpa dem. Du ser ner på ditt företag plan och inser att du &'; ve bara överskridit denna månad och' s mål och vet exakt nästa steg du behöver ta för att möta nästa månad och' s. Mål Omdömen

Låter det som något av en science fiction-film? Inte om du &'; re ta ett systemtänkande till lönsamhet det isn och' t. Systemtänkande är en process att förstå hur saker och ting inflytande eller passar ihop i en helhet snarare än isolerat.

Misstaget många småföretagare gör är att de sätter upp sin verksamhet i okoordinerade bitar. De tar ut annonser som kostar tusentals dollar utan en kund som kommer från det, umgås marknadsföring på platser som vann och' t få dem framför sina ideal kunder, sedan undrar varför de aren och 'en; t skapa fart och resultat. Dessa aktiviteter görs ofta i isolering utan en verklig strategi med hur det påverkar hela verksamheten.

En småföretagare haft många av bitarna som arbetar i sitt företag, men hennes process att säkra klient utfrågningens &'; t arbetsdag. I vissa områden, hon var före många småföretagare eftersom hon hade ett lead generation system som väckts i utsikterna på en regelbunden basis och automatiskt granskade dem så hon visste exakt de produkter och tjänster de söker. Det är där hennes system bröt samman. Medan utsikterna var att registrera dig för en strategi session, hon inte anmäler sina utsikter till kunder. Hon skulle träffa människor om och om igen, ge bort en hel del av hennes kunskap gratis, investera en hel del tid i en strategisessionen, bara för att få personen gå iväg med sina idéer och inte registrera dig. Omdömen

När hon tittade på sin verksamhet som ett helt system, insåg hon att det fanns brister. Medan hon hade en del av en försäljning tratt, det var inte klar. Hon var inte pre-kvalificerade hennes klienter tvingar henne att tillbringa en hel del tid att utbilda utsikter om hennes tjänster och ännu mer tid att svara på samma frågor om och om igen. Denna brist på ett system för att i förväg kvalificera och pre-utbilda sina framtidsutsikter satte henne också i en position där hon kände som hon sålde sina tjänster i stället för att vända säljcykeln och har sina kunder att välja henne. Hon erbjöd också bara ett val för sina kunder att arbeta med henne. Detta resulterade i “ yes ELLER no-and-go &"; alternativ. Det var inte och' t ett alternativ alls, utan det gav bara människor hon talade med bara ett val – antingen arbeta med henne på en viss prisnivå eller försvinna vilket resulterar i förlorade intäkter. Omdömen

När hon satte upp sina system i en viss ordning, fick klart på sin ideala kund, skapade riktade marknadsföringsbudskap och införas dessa meddelanden i hennes system, började hon förkvalificera hennes framtidsutsikter. Hon investerade hennes energi med intresserade utsikter köpa snarare än bara shopping runt.

Hon har också tittat på alternativen eller alternativ som erbjuds hon framtidsutsikter. När hon erbjuds fler alternativ till sina redan är kvalificerade, dessa färdiga köpare anmält sig med henne. När hon lärt sig beteendetyper och observerade hur människor som behövs för att få sin information, levererade hon val på det sätt de ville ta emot den resulterar i hennes anmäla sin nya klient autentiskt och konsekvent. I en månad, slöt hon verksamheten inte 50% av tiden, men över 98% av tiden.

Intresserad av att stänga upp luckorna i ditt företag? Börja med dessa steg:

• Identifiera en specifik tidsperiod och identifiera alla din marknadsföring, nätverk och reklam under denna tidsperiod. Bedöm din avkastning på investeringen för dessa verksamheter
&bull. Utkast till steg-för-steg-process dina kunder vidta för att göra affärer med dig. Var är de höra om dig? När de hittar dig, är det första steget att göra affärer klart för dem? Ser du några luckor mellan din marknadsföring och processen dina kunder tar att göra affärer med dig? Vet du var du hittar dina kunder i ett stort antal Omdömen • Disposition vilken del av processen att bryta ned. Är det i början (som har dem att hitta dig eller avsluta försäljningen) i mitten (när du och' re arbeta med dem) eller ha dem tillbaka för mer Omdömen

När du tittar på hela verksamheten och bli medvetna? av de luckor, gör det till en prioritet att stänga luckorna. Konkreta mål som beskriver vad som specifikt behöver förbättras. Prioritera de förbättringsområden och bedöma alternativ. Involvera andra och investera i dig själv och ditt företag att stänga luckorna. Fortlöpande bedöma dina resultat för att avgöra om de system eller processförbättringar behöver uppdateras eller ändras. Omdömen

När du tar ett steg tillbaka och titta på hela ditt företag, du kan börja fylla i hur alla system och aktiviteter passa in. Med ett systemtänkande, kommer du också att märka hur mycket lättare det är att nå nya nivåer av inkomster och utfall för småföretagare. You &'; ll börja öka effektiviteten och effektivitet gör att växa din dröm företag verklighet Omdömen  ..